Запрашивайте столько, сколько вы стоите – Никаких извинений не требуется!

Запрашивайте столько, сколько вы стоите – Никаких извинений не требуется!Много раз я работал с талантливыми и страстными владельцами бизнеса, которые твердо решили получить новых клиентов, что они заканчивали тем, что работали за крупицы от того, чего они действительно стоили! Собственно, некоторые из них работали бесплатно для того, чтобы получить толчок к росту их будущего бизнеса.

Я также говорю людям, снова и снова, что, если вы собираетесь благоденствовать день ото дня, вместо того, чтобы только выживать, вы должны понимать, что у ВАС есть то, что приведет к этому! К сожалению, слишком много людей в поисках нового бизнеса жертвуют тем, кем они являются, ради «шанса» в новом бизнесе и дополнительного заработка.

Так много людей готовы работать за меньшее, чем они стоят, вместо того, чтобы просто запрашивать столько, сколько они стоят и находить тех клиентов, которые согласны с этим! Я должен признаться, когда я начинал свой первый бизнес, я делал то же самое, и я могу сказать, исходя из своего опыта, что это плохая идея!

Так вот, значит ли это, что я советую вам никогда не предлагать скидку или понижать ставку, чтобы получить больше? Конечно, нет! Иногда бывает так, что это самое разумное, что вы можете сделать! То, о чем я говорю, это те ситуации, в которых вы пытаетесь убедить себя работать над проектом, в котором вы теряете деньги или вы можете даже делать что-то бесплатно, надеясь, что вы продвинете свой бизнес. Эти вещи являются серьезными ошибками!

Я недавно объяснял клиенту мои три причины, почему бесплатная работа никогда не является правильным путем, и я хочу поделиться ими с вами сегодня.

Нулевая ценность

Я вспоминаю дни, когда я копил деньги на мою первую машину. Конечно, это была старый Charade моей матери, но я накопил для покупки этой детки, и смею вас уверить… Я ценил эту красную машинку, потому что я усердно работал для того, чтобы ее получить. А еще я помню моего друга, приехавшего в школу в день своего семнадцатилетия на новенькой машине, которая была подарком его родителей. В течение двух месяцев его машина была покрыта вмятинами и царапинами, потому что он угробил ее, тогда как моя выглядела живо и урчала как котенок! Почему? Просто… воспринимаемая ценность. Люди признают ценность предмета (или деловых отношений), когда есть личные инвестиции в дело, и, соответственно, личная заинтересованность в его успехе. Если вы хотите, чтобы клиенты ценили ВАС, тогда вы должны научиться ценить СЕБЯ и никогда не работать бесплатно!

Называя всех не прибыльными организациями

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Я люблю большую благотворительность, но только тогда, когда есть успешный бизнес, чтобы поддержать ее. По большому счету, даже неприбыльная организация должна получать прибыль, или двери не останутся открытыми! Не делайте ошибку… вы должны думать о себе таким же образом.

Вы не благотворительная организация и вы должны обеспечить то, чтобы свет продолжал гореть и чтобы вы могли продолжать благоденствовать. Сколько «бесплатных» клиентов вы можете взять до того, как вы должны будете отрезать этот путь? Я предполагаю, что вы не можете справиться со слишком большим количеством таких «бесплатных подарков», вплоть до того, что вы начнете спрашивать, зачем вы вообще начали свой бизнес?

Хорошие клиенты поймут, что за качественный продукт или услугу они должны заплатить. Никогда не продавайте себя задешево. Вы не благотворительное учреждение, поэтому не ведите себя так, словно вы им являетесь!

Это нечестно

Подумайте обо всех тех людях, которые готовы заплатить за ваши услуги. Добавьте к этому людей, которые ПЛАТЯТ за ваши услуги. А теперь спросите себя, действительно ли это честно по отношению ко всем этим платящим клиентам, когда вы предоставляете услуги кому-то другому бесплатно?

К тому же, убедитесь в том, что вы думаете о вещах в течение долгого срока. Как только вы решите дать кому-то чрезмерную скидку или предоставите бесплатную услугу, насколько легко будет заставить этого клиента начать платить? Более того, что навело вас на размышления, что вам когда-либо удастся вернуть их к вашим «стандартным» ценам после того, как они уже знают, что вы можете работать с очень высокими скидками? Это будет опасным, скользким склоном, как только вы начнете предоставлять свои  услуги за меньшее, чем они стоят!

После того, как мой клиент прошел через это, он сказал: «Верно, в этом есть смысл. Но, потому что я пишу довольно много постов в блоге, я часто сталкиваюсь с людьми, которые просят помощи по незначительным вопросам все время, таким образом, я чувствую, что я должен ответить и помочь им». Это, несомненно, верное утверждение. Люди читают написанную нами работу, посылают нам письма, говоря о том, насколько наша статья помогла им, а затем задают нам вопрос. Мы чувствуем себя обязанными ответить на их вопрос, потому что они были достаточно любезны, чтобы найти время и отправить нам сообщение. Я полностью понимаю это! Но есть решение, которое может помочь вам…

Установите «Задать вопрос (ваше имя) на странице контактов вашего сайта. Это форма, которую люди могут заполнить со своим вопросом для вас. На регулярной основе, возможно, каждую неделю, каждые две недели или раз в месяц вы можете отвечать на самые часто задаваемые вопросы на форуме (в вашем блоге). Если люди хотят, чтобы вы ответили на вопрос в частном порядке, уже пора поговорить с ними о том, чтобы они платили за вашу «консультационную» работу. Эта опция значит, что вы предоставляете контент своей аудитории и делаете счастливым своего банковского менеджера!

Работали ли вы раньше бесплатно? Удалось ли вам проложить себе дорогу, чтобы не работать бесплатно? Или вы еще идете по этой колее? Я был бы очень рад получить ваши ответы в комментариях ниже.

Также по этой теме

Один комментарий на «“Запрашивайте столько, сколько вы стоите – Никаких извинений не требуется!”»

  1. Олег:

    Хочется добавить, что устанавливая цену, адекватную Вашему качеству, нужно доводить это качество до адекватной цены. Сделайте так, что бы Ваши клиенты сами видели, что качество вашего товара или услуги стоят того, что бы заплатить указанную цену. Потому что в ином случае это может быть рассмотрено как мошенничество.

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.