Заметки по книге Ryan Deiss — Ultimate List Building System, part 2

Заметки по книге Ryan Deiss — Ultimate List Building System, part 2— привлекательные подписчикам вещи:
1. Отчеты/исследования
2. Аудио/видео материалы
3. Клубы, подписные сайты
4. Газета/рассылка
5. Е-буки
6. Бесплатный триал или пробник
— не стоит использовать мини-курсы, поскольку ты слишком «нагружаешь» человека и откладывашь покупку — особенно если курс длинный или отсылается «в час по чайной ложке»
— человека нужно «ловить», пока он «горячий? — через несколько дней он может расслабиться
— лучше всего использовать отчеты/исследования
— «лид-магнит» должен быть бесплатным или очень дешевым — на уровне импульсивной покупки
— не откладывай биллинг — вся сумма должна списываться сразу
— в случае с подписными вещами стоит откладывать оплату на месяц — нужно «подсадить» клиента
— бесплатный отчет должен быть посвящен одной большой идее/секрету
— если запрашиваешь полную контактную информацию, ты должен разумно обосновать это требование — хотя бы необходимостью доставить напечатанную копию
— не ограничивай только физической доставкой — люди хотят все прямо сейчас, поэтому резко снижается отклик
— если предоставляешь аудио/видео-материалы, покажи фотографию сидюка и укажи его стоимость, даже если доставляешь бесплатно
— cd/dvd в 3 раза эффективнее, чем отчеты, и в пару раз эффективнее просто mp3
— аудио потребляется легче, чем видео — это можно делать параллельно с другими делами
— не давай слишком много контента бесплатно или дешево — твоя цель получить продажу, а не «завалить» человека информацией
— сбор списка плавно перетекает в генерацию лидов — бесплатным подписчикам стоит немедленно предлагать что-то платное
— в большинстве случаев короткая форма подписки (видна без скроллинга) работает лучше длинной, но стоит тестировать
— сделай акцент на том, что люди получают что-то моментально — люди хотят информацию прямо сейчас
— не стоит бояться ввода фейковых адресов — все равно ты получишь реальные контактные данные на этапе покупки
— большинство людей хотят «реальные» вещи, а не электронные
— можно не особо напрягаться по поводу графики и дизайна — чаще всего работает и без них, но в некоторых нишах (здоровье, финансы) лучше иметь «профессиональный? сайт — опять же стоит тестировать
— в случае с b2b стоит попросить людей отправить тебе факс
— если хочешь запросить физический адрес, лучше сделать это в двухшаговой форме — на первом этапе имя и е-мейл, на втором (опционально) — физический адрес
— стоит на первых шагах запрашивать не персональную информацию, тогда человеку сложнее будет отказаться от ввода персональной на следующем шаге
— люди любят доводить вещи до конца, поэтому многошаговые формы работают лучше одношаговых
— даже если ты не собираешься продавать свои списки рассылки, обязательно включи в Privacy Policy пункт о том, что ты собираешься это делать — на конверсию не влияет, но мало ли что может случиться
— самый лучший способ получения контактной информации — форма заказа
— самый лучший способ создать привлекательный подписчикам контент — написать его самому на основании своего опыта
— если нет опыта — можно просто взять интервью у кого-нибудь из экспертов
— лучше всего найти авторов книг по теме — как правило, авторы получают очень небольшие деньги и с удовольствием дают платные интервью
— не стоит использовать широкие баннера, даже если они расположены сверху страницы — лучше вертикальные или квадратные
— баннера сверху страницы «невидимы» для пользователя — мы привыкли не обращать на них внимание
— чем больше текста на баннере — тем лучше: факты, выгоды, призывы к действию
— не стоит увлекаться изображениями или мультипликацией — чем больше баннер похож на обычный текст страницы — тем лучше
— баннер должен «продавать» клик, а не оффер — не стоит пытаться продать что-то с помощью баннера
— скажи и покажи людям, где именно кликать — хотя весь баннер кликабелен, многие этого не понимают
— место, где кликать, должно выглядеть как обычная текстовая ссылка
— баннер должен быть виден без скроллинга
— можно использовать фейковые кнопки — тоже работают достаточно хорошо
— лучше всего, если баннер рекламирует что-то бесплатное
— лучший, хотя и тяжелый способ поиска мест под размещение баннера: простой поиск в гугле по своим ключевым словам
— запрашивая информацию о стоимости рекламы, не стоит давать никакой информации кроме самого вопроса, иначе цена может сильно вырасти
— лучше всего писать со своего личного адреса, без указания своей компании
— всегда торгуйся, никогда не покупай рекламу по предложенной изначально цене
— стоит просить о бесплатном тестировании
— стоит «прибедняться» и непрерывно требовать дальнейших скидок, рассказывать об ограниченном бюджете, упоминать, что ты уйдешь к их конкурентам
— ни в коем случае не предлагай свою цену, лучше пусть люди торгуются против себя
— даже если ты планируешь использовать баннерные сети, первую рекламу стоит купить самостоятельно — хороший опыт, возможность максимально оптимизировать свою рекламу до массового запуска
— можно запускать баннера и в контекстной сети Google AdWords
— там, где реклама через адворды дает хороший результат, стоит связываться с владельцами сайтов и покупать рекламу напрямую
— сайты с плохим CTR стоит отключать незамедлительно — как правило, там и качество трафика соответствующее
— трафик с контекстной сети может быть в 10-20 раз больше, чем с поисковой рекламы
— конверсия с баннерной рекламы намного выше, чем с поисковой
— стоит выбирать site targeting, а не content network — так намного проще отсеивать «мусор» и оптимизировать хорошие кампании
— CTR баннеров, к которому стоит стремиться — 1%, но чаще всего он будет ниже
— если с какого-то сайта получаются хорошие результаты, стоит договариваться о помесчной оплате, без учета показов
— договариваться о помесячной оплате стоит на условиях предоплаты — тогда люди более готовы идти навстречу

Также по этой теме

Добавить комментарий


Яндекс.Метрика