Заметки по книге Gary Halbert — Newsletters 1986-2000, part 9

Заметки по книге Gary Halbert — Newsletters 1986-2000, part 9— победа в «маркетинговой войне» — процесс, а не событие, ты не сможешь «выиграть» одним объявлением или идеей, это — ежедневная работа
— рекламу стоит запускать во вторник — поток новостей и событий достаточно мал для того, чтобы люди обратили на нее внимание
— при запуске рекламной кампании стоит заставлять клиентов звонить вам, а не писать — так можно получить горздо больше ценной информации гораздо быстрее
— когда люди звонят, коэффициент конверсии и сейчас, и в будущем намного выше
— иногда стоит ввести ограничения для тех, кто может стать твоим клиентом — ты потеряешь «несоответствующих», но это будет с лихвой компенсировано более четким позиционированием — оставшиеся будут думать, что твое предложение «именно для них»
— фотографии (тебя или твоего офиса/мастерской) резко увеличивают доверие к объявлению
— чем больше деталей на фотографии — тем лучше
— чем качественнее фотография — тем лучше
— не бывает «гарантированных вложений? и «гарантированных идей? — любое бизнес-решение всегда несет с собой риски
— вне зависимости от того, чем ты занимаешься, ты всегда продаешь — либо себя, либо свой труд, либо свои продукты, либо ощущения других людей
— стоит четко понимать, что именно ты продаешь — часто это не сам товар, а ощущения покупателя, его эмоции
— ты не сможешь хорошо продавать, если не любишь свой товар, либо сам не пользуешься им
— ищи те варианты, где ты продаешь не свое время, только тогда ты сможешь серьезно вырастить доход — твое время ограничено
— если нет своего продукта, можно скооперироваться с теми, у кого он есть
— в мире намного больше продуктов, чем хороших маркетологов, твой выбор практически неограничен
— хороший способ найти людей с продуктами — просто почитать местную газету, желтые страницы или отраслевые журналы, посещать отраслевые конференции
— стоит искать авторские продукты, где ты был бы единственным их поставщиком
— даже на тех конференциях и тусовках, где «вход ограничен», всегда можно «просочиться» с помощью правильно оформленной визитки
— стоит замечать окружающие проблемы — часто продукт «лежит на поверхности»
— еще один умный способ: просто рекламировать себя как маркетолога, прямо сообщая, что ты ищешь продукты и партнерства
— не стоит работать в высокорисковых нишах, даже если у тебя абсолютно «белый? бизнес — всех будут стричь под одну гребенку
— короткие объявления читают больше людей, но заказывают — меньше, поскольку про заинтересовавший тебя товар ты хочешь знать как можно больше
— вне зависимости от того, насколько трагичные события происходят вокруг нас, мы больше озабочены тем, насколько это отразится лично на нас
— реклама лекарств, лечения в сотни раз эффективнее рекламы профилактических мероприятий
— нам сложно представить себе ситуации, в которых мы еще не были, именно поэтому профилактика столь неэффективна
— «вечнозеленые» проблемы:
1. Ожирение
2. Простатит
3. Одиночество
4. Кожа, особенно женская
5. Секс
6. Артрит
7. Деньги
8. Социальное одобрение
9. Страх смерти и ада
10. Страх быть обманутым
— технологии массовых продаж работают даже лучше в b2b — мало кто применяет их, поэтому они не «замылились»
— курьерскую доставку рекламы стоит использовать не столько из-за скорости, сколько из-за более внимательного отношения к твоей корреспонденции потенциальных клиентов
— когда я был маленький, меня беспокоило, что люди могут подумать обо мне не правильно… потом я стал больше беспокоиться о том, чтобы они не узнали правду обо мне… а потом я понял, что они вообще обо мне не думают
— чтобы твой доход был выше конкурентов, твоя реклама должна отличаться, выделяться, быть более эмоциональной, «живой?
— когда приходят проблемы или кардинальные изменения рынка, иногда проще просто закрыть бизнес, чтобы начать новый, нежели «выжимать» старый
— «позитивное мышление» не оживит умирающий бизнес, «никогда не сдавайся» — плохой совет в бизнесе, иногда проще «сдаться» и заняться более выгодными и простыми вещами
— стоит организовать «отдел исследований?, даже если ты работаешь в одиночку — проще искать чужие решения, чем изобретать велосипед
— в поиске идей не стоит «коллекционировать» их — стоит сразу применять, тогда будет максимальный эффект
— к любым проблемам стоит относиться как к «задачам», «испытаниям» — любая задача имеет решение
— когда выбираешь себе точку приложения сил, не стоит выбирать «испытание» — бери только то, что уже практически решено, то, что и без тебя чувствует себя достаточно хорошо
— тебе не нужно что-то «перспективное», тебе нужно «проверенное»
— пока не вышел на стабильный уровень дохода, стоит «поприжаться» — простая экономия на мелочах вроде более простого офиса или компьютера подешевле в итоге дает существенные по сравнению с размером дохода ресурсы, которые можно потратить на рекламу, на развитие бизнеса
— даже когда ты зарабатываешь «достаточно», не стоит «светить» своим богатством — проблем будет гораздо больше, чем ты ожидаешь
— не пытайся продавать случайным, неподготовленным людям — это слишком затратно как по времени, так и по эмоциям
— покупая список рассылки, лучше всего договориться об использовании имени владельца списка — так будет намного больше доверия
— еще лучше, если владелец списка сам напишет предложение от своего имени, или хотя бы напишет сопроводительное письмо/предисловие
— такой подход работает только в том случае, если в процессе его сбора клиенты получили хороший товар и тогда, когда твое предложение максимально похоже на него, ну или хотя бы из той же темы (книга — курс, инструмент — модули к нему)
— не выпускай свою газету или рассылку, пока ты не станешь настоящим экспертом в своем деле — ты не сможешь «сделать вид», люди сразу выведут тебя на чистую воду
— дипломы, сертификаты и награды не являются подверждением экспертного знания, нужна реальная практика
— основной «тест» эксперта: сколько денег он зарабатывает не обучением, а применением своих знаний?
— делясь с людьми информацией, иди до конца, не утаивай ничего
— даже если ты хочешь, чтобы подписчики твоей рассылки стали покупателями твоих услуг, не прячь самое ценное — большинство людей все равно закажут у тебя, а не будут делать это самостоятельно
— те, кто реально используют твою информацию, и так не стали бы твоими клиентами — они просто привыкли делать все самостоятельно
— «информационные наркоманы» — те, кто вечно собирают, коллекционируют информацию, не применяя ее на практике
— ты пишешь рассылку в основном ради тех людей, которым она нужна для подверждения твоего экспертного статуса — и как раз перед ними стоит раскрыться полностью
— публикуя рассылку, обязательно называй ее своим именем — люди любят персональные бренды: репутация, доверие, ответственность и живой человек
— «выпячивая» свое имя, намного проще решать многие проблемы, заводить партнерства, искать сотрудников и ресурсы
— хорошая цена для рассылки по бизнесу — $95.00 в год
— качество оформления рассылки намного менее важно, чем ее содержимое, в идеале рассылка должна выглядеть как персональное бизнес-письмо
— рассылка не должна выглядеть буклетом или журналом — люди не платят сотню долларов в год за чтение журналов
— рассылка должна обязательно содержать или опираться на новости, иначе она получается безжизненной
— графику вообще не стоит использовать, за исключением действительно важных иллюстраций или графиков

Также по этой теме

Добавить комментарий


Яндекс.Метрика