Заметки по книге Gary Halbert — Newsletters 1986-2000, part 6

Заметки по книге Gary Halbert — Newsletters 1986-2000, part 6— стоит копировать от руки лучшие объявления из своей области — так ты «набьешь руку» и приучишь себя к привычному клиентам стилю
— секрет хорошего заголовка: просто сказать то, что ты хотел сказать клиенту — новости о твоем товаре плюс выгоды клиента
— по большому счету, люди платят большие деньги копирайтерам просто за то, чтобы те сказали на бумаге то, что заказчики и так собирались сказать
— то есть задача копирайтера — всего лишь «вытянуть» из заказчика то, что он хотел бы предложить клиенту
— если твой оффер — «скучный? и ничем не отличается от других, тогда стоит поработать над оффером, а не писать сейлз-леттер
— то, что именно ты говоришь, гораздо важнее того, как ты это делаешь
— первой строчкой сейлз-леттера должно быть описание того, что клиент получит, «осилив? это письмо
— следующие пара параграфов — более подробное раскрытие оффера
— потом — объяснение того, почему именно такой оффер: реальные, правдивые причины
— потом — простое перечисление фактов и выгод из подготовленного накануне списка, в порядке убывания важности
— ну и обязательно — разумное объяснение того, что может вызвать подозрение у клиента (низкая цена — срочно нужны деньги)
— желательно, чтобы причина вызывала у клиента «щелчок в голове» вроде: «ага, теперь все понятно»
— потом — призыв к действию с объяснением причины сделать это прямо сейчас
— потом — твоя подпись
— обязательно писать постскриптумы — многие начинают письма «с конца»
— в постскриптуме стоит указать на какую-нибудь важную для клиента деталь относительно твоего продукта или оффера
— ты не обязан написать идеальное письмо, ты просто должен начать хоть с чего-нибудь
— когда пишешь черновик сейлз-леттера, ты должен писать быстро, особо не задумываясь — так оно получится более живым, эмоциональным
— 50 вопросов, которые стоит задать в отношении своей рекламы:
— 1. Прикладываешь ли ты что-нибудь к письму, чтобы привлечь внимание?
— 2. Подтверждаешь ли ты немедленно все ордера, предлагая что-нибудь докупить?
— 3. Посылаешь ли ты свои письма первым классом?
— 4. Выглядит ли твое письмо как письмо первого класса?
— 5. Используешь ли ты следующие критерии в оценке списка рассылки: давность последней покупки, частота покупки, размер покупки?
— 6. Используешь ли ты географическую фильтрацию при тестировании списков рассылки?
— 7. Используешь ли ты следующие «маленькие секреты»:
— доставка почты к почтовому отделению самостоятельно
— использование настоящих почтовых марок
— использование реального обратного адреса, а не почтового ящика
— не «светить» название компании на конверте
— не печатать никаких рекламных материалов на конверте
— написать «срочно» от руки на конверте
— в письме использовать широкие отступы и выделять важные пункты в жирные подзаголовки
— не вкладывать или спрятать брошюру
— использовать годовую гарантию, а не на более короткий срок
— вкладывать или печатать свою фотографию в письме
— напечатать форму заказа на желтой бумаге
— использовать конверты, выглядящие кака федексовские
— указывать номер своего телефона в теле письма
— показывать обычный номер, а не 8-800
— вести ежедневный дневник о проделанной работе и результатах
— покупать более дорогие списки рассылки
— всегда тестировать только первым классом
— всегда иметь дублеров на все важные операции
— рассылать через несколько почтовых отделений
— 8. Вкладываешь ли ты достаточно страсти, эмоций в свои письма?
— 9. Не слишком ли ты беспокоишься о том, чтобы кого-нибудь не обидеть вместо того, чтобы беспокоиться о тех, кому ты сделаешь полезные и приятные вещи?
— 10. Пересматриваешь ли ты регулярно список своих клиентов, перечитываешь ли ты всю приходящую корреспонденцию, разговариваешь ли ты ежедневно со своими клиентами вживую или по телефону?
— 11. Не совершаешь ли ты или твое рекламное агентство следующие глупые ошибки:
— ищешь новые методы тогда, когда еще не использованы старые, проверенные методы?
— пишешь слоганы, а не длинные сейлз-леттеры?
— пишешь слишком мало вместо того, чтобы писать слишком много?
— избегаешь дешевых ошибок (недорогого тестирования новых идей) на хорошей рекламе?
— недооцениваешь человеческую жадность?
— переоцениваешь человеческий ум и рассудительность?
— угадываешь, что людям хочется вместо того, чтобы просто спросить?
— забываешь о том, что люди чрезвычайно скептичны?
— слишком горд (или глуп) для того, чтобы попросить о помощи?
— 12. Защищаешь ли ты свой список рассылки включением фейковых адресов, агрессивно ли ты реагируешь на попытки воспользоваться им без твоего ведома?
— 14. Собираешь ли ты свою коллекцию хорошей рекламы и заголовков?
— 15. Используешь ли ты следующий алгоритм написания сейлз-леттера:
— привлечь внимание
— рассказать клиенту, почему ему будет интересно твое предложение
— рассказать, почему тебе и твоему предложению стоит поверить
— доказать, что все, что ты говоришь — правда
— подробно расписать и объяснить каждую из выгод
— подробно рассказать о том, как сделать заказ
— побудить его сделать заказ прямо сейчас
— 16. Когда ты пишешь первый набросок, пытаешься ли ты делать это максимально быстро?
— 18. Используешь ли ты звезду, историю и решение в своих телевизионных шоу?
— 19. Используешь ли ты платные номера для того, чтобы окупить затраты на привлечение лидов?
— 20. Используешь ли ты простой алгоритм создания объявлений, когда не хватает креативности:
— представь себя
— расскажи интересные факты
— расскажи про выгоды
— попроси сделать заказ
— 21. Выглядит ли твоя реклама в газете как обычная статья?
— 22. Покупаешь ли ты большие площади или страницы целиком на первой и последней страницах раздела?
— 23. «Разбавляешь» ли ты длинные сейлз-леттеры подзаголовками, чтобы их было проще читать?
— 25. Используешь ли ты идеи и головы других людей?
— 26. Рассылаешь ли ты рекламу отдельных продуктов вместо каталога целиком?
— 31. Не слишком ли рано в своем письме ты пытаешься вывести клиента из его зоны комфорта?
— 32. Тестируешь ли ты новые идеи с максимально «тепличными» условиями?
— 33. Достаточно ли часто ты проводишь мини-конкурсы, победители которых получают что-то, относящееся к твоему продукту?
— 34. Готов ли ты пожертвовать своим имиджем там, где это необходимо?
— 35. Учитываешь ли ты, что люди разбирают почту над мусорным ведром?
— 38. Персонализируешь ли ты заголовки своих писем?
— 39. Тратишь ли ты хотя бы пару часов каждый месяц на пополнение своей коллекции заголовков?
— 40. Используешь ли ты знаменитостей в своей рекламе?
— 46. Рекламируешь ли ты свою рекламу (анонс на радио твоей рекламы в газете, допустим)?
— 47. Рассылаешь ли ты газетные копии своей рекламы тем, кто не ответил в течение 3 недель?
— 50. Предлагаешь ли ты разные цены разным категориям клиентов?
— 51. Избавился ли ты уже от «вампиров успеха» в своей жизни?
— 54. Регулярно ли ты пополняешь свою коллекцию идей, заметок, примеров рекламы?

Также по этой теме

Добавить комментарий


Яндекс.Метрика