Заметки по книге Gary Halbert — Newsletters 1986-2000, part 5

Заметки по книге Gary Halbert — Newsletters 1986-2000, part 5— цена — всегда относительна, не решай за клиента, сколько он готов заплатить
— с дорогими товарами и дополнительные опции могут быть дорогими, клиент на это не обратит внимания
— вообще уровень цень определяется ощущениями клиента — обстановкой, форматом
— существуют ценовые уровни сопротивления, «прорвав? очередной уровень, ты можешь спокойно повышать цены до следующего
— чтобы просто отсеять «халявщиков?, можно брать $1 или $2, на этом уровне не стоит делать «неполные» цены в $0.97
— $3 — уровень импульсивных покупок, на котором можно получить небольшую прибыль
— следующие уровни:
$7.95 + $1.00 за обработку
$9.95 + $2.00
$14.95 + $2.00
$19.95 + $3.00
$39.95 + $3.00
$69.95 + $3.00
$97.50 + $5.00
$134.50
$195.00
— когда запускаешь новый проект, тестируй его на минимально прибыльной цене
— большинство новых проектов проваливаются и желательно, чтобы они проваливались быстрее, давая возможность заняться следующими
— если тестируешь продажу действительно дорогих продуктов, продавай ровно по себестоимости — ни дороже, ни дешевле
— максимальная цена зависит от того, насколько клиент «подготовлен», насколько он верит в реальность предложения
— когда человек не уверен, он выбирает «лотерею» за минимальную цену — не «товар за $9.95?, а «шанс за $9.95?
— самые лучшие списки рассылки получаются из тех, кто откликнулся на самый слабый оффер
— стоит попробовать разные цены для разных групп клиентов
— «вампиры успеха» — те, кто, завидя человека с малейшим намеком на энтузиазм, сделают все для его «остужения»
— если кто-то или что-то мешает вашему энтузиазму — немедленно выкидывайте это из своей жизни
— часто подобным «вампиром» является супруга, которая считает своим долгом «удержать от неразумных поступков?, хотя на самом деле хочет всего лишь удержать энергичного человека рядом со скучной женой
— это иногда работает и в обратном направлении, когда энергичную женщину пытаются опустить до быта
— даже если подобный «вампир» кажется человеком, без которого ты не можешь обойтись, ты себя обманываешь: нет незаменимых людей
— даже если ты надеешься, что «когда-нибудь она оценит», не надейся — всегда найдется тысяча причин для сомнений и критики
— очень частая ошибка: желать для людей большего, чем они хотят для самих себя
— единственный способ научиться писать хорошие сейлз-леттеры — продавать «вживую», перенося свой опыт на бумагу
— критик плохой рекламы — не эксперт, эксперт — тот, кто может улучшить хорошую рекламу
— стоит непрерывно мониторить современную рекламу: основы остаются неизменными, но какие-то важные детали меняются вместе с модой и развитием рынка
— как стать экспертом в рекламе:
1. Внимательно прочитать Claude Hopkins — Scientific Advertising несколько раз
2. «Погрузиться» в современный рекламный рынок — смотреть и читать как можно больше рекламы
3. Выписывать заметки и идеи, хорошие заголовки, вырезать хорошие объявления
— хорошие идею возникают «соединением точек» всего, что ты накопил за свою жизнь
— когда запускаешь свою первую рекламную кампанию, нужно делать все самостоятельно, своими руками — только так ты сможешь понять все до конца
— когда ты делаешь что-то руками, ты получаешь необъяснимый эффект, сравнимый с «прозрением»
— даже если какая-то работа автоматизирована или делегирована, стоит время от времени делать ее вручную
— если тебе нужен копирайтер мирового класса, тебе придется научиться писать самостоятельно — нет тех, кто напишет о твоем продукте лучше тебя
— когда дело доходит до написания сейлз-леттера, часто слишком много времени и внимания уделяется самому написанию, нежели поиску и использованию фактов о твоем продукте
— если ты хорошо подготовился, хорошо исследовал свой продукт, сейлз-леттер появится сам собой
— начать стоит со сбора абсолютно всех фактов и характеристик продукта, до которых ты сможешь дотянуться
— затем на основании списка фактов создается список выгод (легкая машина — маленький расход, тяжелая — повышенная безопасность)
— на основании списка выгод ты создаешь оффер — что ты предлагаешь и на каких условиях, в деталях
— оффер — самая важная часть сейлз-леттера, нужно тратить на него больше всего времени и внимания: что бы ты сам хотел от этого товара, какие скидки, условия и т.д.
— хороший сейлз леттер не поможет плохому офферу, хороший оффер будет продавать даже несмотря на хреновый сейлз-леттер
— когда оффер готов, самое время достать свою коллекцию заметок, хороших заголовков, объявлений и просто перечитать их, записывая возникающие идеи
— потом нужно просто отдохнуть и заняться чем-нибудь посторонним: почитать детектив, посмотреть фильм — вдохновение приходит тогда, когда его совсем не ждешь

Также по этой теме

Добавить комментарий


Яндекс.Метрика