Заметки по книге Gary Halbert — Newsletters 1986-2000, part 3

Заметки по книге Gary Halbert — Newsletters 1986-2000, part 3— обязательно стоит попробовать мелкие локальные газеты, просто переписав свою директ-мейловую рекламу под них — быстро и дешево
— заказы по телефону — максимально быстрый способ проверить эффективность рекламы, тебе не нужно ждать предъявления купонов
— основное в печатной рекламе — место размещения объявления
— наилучшее расположение — первая и последняя страница газеты или определенного раздела
— в печатной рекламе основная задача — даже не привлечь внимание, а просто оказаться перед глазами потенциального клиента
— объявление в газете должно выглядеть как новость и читаться как новость, ты — сам себе репортер, тогда количество читателей возрастает раз в пять
— объявление, кроме основного заголовка, должно содержать подзаголовки на случай, если газета свернута
— можно покупать рекламу раза в два дешевле, договорившись включать ее «по остаточному принципу» — когда кто-то в последний момент отказался, пустое место будет заполнено твоей рекламой
— не стоит обсуждать свои идеи с критиками — они уничтожат любую идею просто потому, что они так устроены
— рассылка каталогов намного менее эффективна, чем реклама топовых продуктов из этого каталога по отдельности
— каталог стоит рассматривать не как рекламный инструмент, а как инструмент сбора данных, как инструмент определения наиболее эффективных предложений
— в любом, даже самом длинном каталоге основная прибыль — в топ 20 позициях
— основная проблема в директ-маркетинге возникает не когда материалы длинные, а когда они скучные, с большим количеством «воды»
— не стоить играться с цветами, обычный черный шрифт на белой или желтой бумаге работает лучше всего
— для дорогих товаров не стоит «прятаться» за письмом — личные продажи намного эффективнее, хотя бы по телефону
— если хочешь научиться писать, стоит больше именно писать, а не организовывать свою работу, настраивать компьютер, покупать софт и т.д.
— не стоит рассылать рекламу факсом — она намного больше нервирует людей, чем обычная почта — можно огрести много проблем и недовольных клиентов
— если все-таки рассылаете каталоги, на обложке лучше размещать не картинки, а краткую рекламу лучших товаров с указанием страниц
— продавайте выгоды, а не инструменты: не путешествие на курорт, а отдых на курорте — люди не хотят думать об утомительном перелете
— прикольная идея: прилагать к письму с рекламой товара с ценой .98 два цента с описанием «вот вам ваша сдача» — хорошо привлекает внимание
— самая лучшая реклама получается тогда, когда ты продаешь то, что ты любишь
— ни в коем случае не связываться с маркетингом продукта, в котором ты сам не уверен, которого стыдишься, которым ты не гордишься — во-первых это будет сразу заметно, во-вторых ты будешь активно отлынивать от работы, в третьих материалы будут получаться намного менее «живыми» и эмоциональными
— чтобы подобрать себе хороший продукт, стоит сделать список всего, что тебе нравится, но не просто список, а подробные описания каждой из вещей и занятий — не ленитесь, пусть даже это и займет пару часов
— следующим шагом стоит оценить количество других людей, которым нравится то же самое — размеры продаваемых мейл-листов, тиражи газет и журналов по этой тематике
— люди оценивают цену печатного материала в том числе и по объему, соответственно нужно добавлять «воды»: истории, примеры, статистика, иллюстрации и т.д
— лучший способ написать объявление для книги: попытаться сделать выжимку из нее, выкинув все лишнее — и так несколько раз, пока результат не влезет в рамки объявления
— после выбора идеи продукта стоит набрать как можно больше литературы по теме и начать читать ее, держа под рукой свою коллекцию эффективных заголовков
— по ходу чтения будут возникать идеи заголовков, идеи рекламы — их стоит сразу записывать, без критики
— грабберы — какие-то элементы в твоем письме, которые человек может взять в руки, допустим монетка, интересная деталь, обычная фотография, что-то заметное — резко повышает внимание к тексту письма
— одно и то же директ-мейловое письмо может использоваться десятки лет без изменений и падения эффективности
— вложение твоей фотографии (не напечатанной в брошюре, а реальной) помогает повысить доверие
— лучше использовать реальные почтовые марки, а не подготовленные конверты
— опасно верить своему собственному пиару — появляется чувство ложной неуязвимости
— никогда не будь ни в чем уверен на 100% — мы ошибаемся намного чаще, чем считаем
— не стоит хвастаться своим доходом — навлекаешь на себя серьезные проблемы
— не стоит доверять психоаналитикам и психотерапевтам — много откровенных мошенников, которые просто сосут деньги из пациентов
— в случае проблем ни в коем случае не стоит экономить на юристе
— общаясь с прессой будь осторожен: они упустят все хорошее, что ты скажешь, а историю сделают из раздутой плохой мелочи
— никогда не раскрывай любую, даже самую невинную информацию о себе и своем бизнесе представителям государственных органов, не посоветовавшись с юристом
— не стоит «светить» свое богатство красивым домом, дорогой машиной, сорить деньгами — в случае проблем это все сработает против тебя, в том числе и со стороны общества
— правила спокойной жизни, которые избавляют от большинства проблем:
1. Перестань жить в сказочном мире. Беря на себя любые, даже мелкие риски, ты будешь сталкиваться с их последствиями.
2. Перестань лгать. В своей рекламе, клиентам, партнерам, сотрудникам, семье, друзьям и самому себе.
3. Немедленно подтвержай получение каждого ордера, даже если его исполнение займет некоторое время. Клиенты нетерпеливы и легко выходят из себя, пишут жалобы и обращаются в органы.
4. Исполняй все ордера так быстро, как сможешь.
5. Немедленно возвращай деньги любому клиенту, даже если он не прав. Это в итоге обходится намного дешевле.
6. Немедленно отвечай на любую почту от своих клиентов и государства, даже не связанную с конкретным заказом.
7. Не выпячивай свое богатство перед теми, кто беднее тебя.
8. Всегда пользуйся услугами юристов, но никогда не доверяй им. Всегда перепроверяй их советы у тех, кто был в подобных ситуациях.
9. Следи за здоровьем. Ежедневный спорт, диета, здоровый сон, отсутствие вредных привычек.
10. Всегда сохраняй здоровое чувство юмора. Легче жить, легче бороться с проблемами, легче общаться, легче вести бизнес.

Также по этой теме

Добавить комментарий


Яндекс.Метрика