Увеличение количества спонтанных покупок

Увеличение количества спонтанных покупокТорговля, в большинстве своем, развивается не за счет высокого спроса на определенный ряд продуктов, а за счет весьма интересного явления, исследованием которого до сих пор занимаются маркетологи. Спонтанная покупка. Что это?

Импульсная покупка – как повысить продажи

Вы выложили много сил и времени для привлечения покупателей? Они пришли, купили хлеб, молоко и сахар и ушли? Что-то в вашем магазине спланировано не так. Большинство из современных потребителей стремится экономно планировать свои расходы, поэтому заставить наполнить свою корзину до отказа не так просто. Спонтанные покупки люди склонны совершать в том случае, если этому способствует атмосфера.

Выкладка товара

Правильная выкладка повысит продажи. Вам следует четко продумать планограмму расположения товаров, брендов, товарных единиц. «Вкусная» выкладка привлекает внимание и заставляет покупать дополнительные товары. Полки должны быть полными и аккуратными, цены доступными и объективными. Научите продавцов правильно организовывать выкладку, требуйте своевременной замены ценников, чтобы избежать неприятных ситуаций на кассе. Используйте украшения для праздничных дней, баннеры при обозначении акционного товара, социальных позиций и прочих единиц, к которым Вы хотите привлечь внимание.

В погоне за максимальными продажами следует использовать все возможные методы и знания. Среди них мы выделим цветовое воздействие и влияние на обонятельные рецепторы.

Цвет

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Ученые еще в прошлом веке изучали феномен влияния цвета на поведение человека. Желтый цвет возбуждает аппетит, красный раздражает, зеленый успокаивает, пастельные тона располагают, а насыщенные расцветки нагнетают обстановку. Использовать такие знания легко и в магазине. Там, где продаются продукты питания нужно использовать цвета, разжигающие аппетит, красные цвета привлекут внимание к рекламным акциям, новинкам. Не превращайте магазин в «новогоднюю ёлку», очень разумно и четко располагайте цвета, выработайте свой стиль, узнаваемый и эффективный.

Запахи

Ваниль, кофе, запах свежей выпечки – самые любимые запахи не только владельцев магазинов, все покупатели, заметив такие приятные запахи, пойдут искать, откуда идет этот приятный аромат. Горячий вареный кофе и вышеуказанные ароматы разжигают аппетит, а цвета, в которые оформлена обстановка, еще больше разжигают в посетителе жажду купить что-нибудь вкусненькое. Множество других запахов могут помочь увеличить продажи не только в продуктовой зоне.

Музыка

Успокаивающая музыка не напрасно играет в торговом зале. Усыпить бдительность, внимательность посетителей – значит существенно увеличить процент спонтанных покупок. Выбирайте интересную и правильную музыку, которая будет нравиться всем, а Вам приносить прибыль.

Направление движения

Как ни странно, но расположение полок таким образом, чтобы покупатели двигались против часовой стрелки, весьма эффективно способствует увеличению спонтанных покупок. Если еще самые покупаемые товары ежедневного потребления располагать рядом с различными продуктами, которые следует продать быстрее, также их продажи возрастут.

Хотите продавать больше товара? Не нравится, когда покупатель возвращает товар на полку? Используйте незаметные приемы воздействия на посетителей и повышайте свои продажи.

Также по этой теме

4 комментария на «“Увеличение количества спонтанных покупок”»

  1. Марина Гвоздева:

    Действительно магазины пользуются многими уловками, чтобы привлечь больше покупателей к покупкам. Особенно на эти уловки введутся молодые девушки: ароматы, музыка расслабляющая, некуда торопится. Куда же пройдешь мимо вкусно пахнущих булочек, особенно когда голодна? А сейчас, когда я стала совладелицей магазина, то я тоже стала заинтересована в увеличении продаж, и этими секретами пользуюсь с удовольствием!

  2. Alina V:

    Часто сотрудники магазинов переусердствуют ради увеличения продаж. Например, в супермаркетах время от времени резко меняют местами полки, перенося товары определенной категории в противоположный конец зала, а на их место выкладывают другие. Подразумевается, что так покупатель обратит внимание на товары, мимо которых обычно проходят. А в результате большая часть покупателей не только не приобретает ничего нового, но и отказывается от обычных своих покупок.

  3. Натали:

    так оно и есть. идёшь в магазин за одними покупками, а возвращаешься с полными пакетами. я, например, пробовала ходить в магазин со списком, но всё равно прихватишь то, что покупать даже и не думала. особенно когда стоишь в очереди, то начинаешь рассматривать полки со всякими шоколадками и по любому что-нибудь возьмёшь. даже ту же жвачку. ещё 100% не надо ходить в магазин голодным. обязательно наберёте много лишнего. так же знаю, что наиболее дорогие или менее востребованные товары, продавцы ставят на полки которые находятся на уровне глаз. что бы сэкономить, нужно выбирать товар который стоит выше или ниже.

  4. Динара:

    На самом деле очень много психологических уловок придумывают продавцы, чтобы сбить с толку растерянных покупателей. Я изучала влияние цвета и музыки на человека. Действительно это важные факторы. Так например, в магазине в котором продают продукты лучше использовать оранжевый, поскольку он стимулирует аппетит. Не зря советуют использовать этот цвет при выборе кухни. А замечали как подстегивает и заводит музыка в магазинах, особенно если это одна из любимых заводных треков? Мне например сразу хочется мерить под нее одежду , настроение повышается а следствие? — новая покупка)))

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.