Успешный бизнес по производству 3D принтеров

Часть первая. Начало.

Год 2010. Андрей заканчивает четвёртый курс МИЭТа, защищал диплом бакалавра. В процессе защиты диплома Андрей сталкивается с проблемой печати корпуса для своего робота-паука. Изучив информацию в сети, Андрей обнаруживает информацию про небольшие персональные 3D-принтеры.

3D принтеры - новые технологии в повседневной жизни

На тот момент в России о этой технологии знали единицы. Исупов вместе со своим другом и однокурсником Максимом Анисимовым заказывает себе один комплект для сборки принтера из Канады. Стоимость оборудования и инструментов на тот момент составила 500 тысяч рублей.

После получения принтера, друзья отодвигают идею с печатью робота-паука и начинают размышлять над усовершенствованием прибора.

Часть вторая. Первые разработки.

Первая модель российского 3D-принтера Gen-X была собрана в одной небольшой комнатке, в квартире. Пластиковые детали для Gen-X были напечатаны на купленном ранее канадском принтере. Команда разработчиков вся состояла из выпускников МИЭТа и называлась «Кипарис». Работала компания, как обыкновенное КБ (конструкторское бюро), специальным брендингом и раскруткой в сети не занималась.

Первыми, кто обратил внимание на новую технологию, стали мелкие предприниматели, которым было просто интересно «пощупать» новый продукт. Стоимость одного принтера на тот момент составляла 60 тысяч рублей. За несколько месяцев удалось произвести и продать примерно 70-80 принтеров.

Затем «Кипарису» подсказали, что детали для принтера можно отливать в силиконовые формы. Это значительно ускорило процесс производства аппаратов. Теперь за месяц удавалось продать до 100 принтеров. Называлась первая серийная модель Picaso Builder. От своего канадского прототипа Picaso Builder отличался повышенным качеством печати и функцией автоматической калибровки платформы.

К выпуску этого принтера «Кипарис» подошел серьезно – была разработана упаковка, аппарат комплектовался грамотной и качественно написанной инструкцией. За период с марта по декабрь 2013 года удалось продать около 300 принтеров, которые разъехались по всей России.

С декабря 2013 года в продаже появилась флагманская модель принтера — Picaso Designer. Если сравнивать новый продукт с его предшественниками, то следует отметить целый ряд отличий и преимуществ.

Сейчас цех по сборке принтеров находится в Зеленограде, в помещениях бывшего НИИ напротив МИЭТа.

Основатели компании рассказывают, что здесь происходит как обработка деталей, так и сборка изделия. Около 70% деталей производится в России. Подавляющее большинство из них приходит в Зеленоград готовыми, и нет никакой необходимости строить собственную систему металлообработки, покупать и настраивать лазерный и фрезерный станки. Под обработкой деталей подразумевается чистовая обработка их на токарном станке. Далее весь принтер собирается вручную.

Компания сотрудничает со многими заводами, производящими для них различные детали *и узлы. Конструкторская документация была полностью разработана компанией «Кипарис». На сегодняшний день в компании работает 30 человек – 10 из них заняты непосредственно сборкой оборудования, а все остальные занимаются маркетингом, продажами, логистикой и, конечно же, разработкой новых технологий.

3D принтеры - новые технологии в повседневной жизни

Часть третья. Денежные средства.

Стоит рассказать о том, что летом 2011 года, когда проект еще начинал свое восхождение к вершинам бизнеса, его заметили на профильной выставке. Первым средства в развитие компании вложил «Зеленоградский нанотехнологический центр» (2 миллиона рублей были обменяны на 25 % компании), такие же суммы предоставили «Фонд Бортника» и Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства Москвы.

За 2013 год было продано принтеров модели Picaso 3D Builder на 13 миллионов рублей.

В 2014 году маркетологи компании посоветовали снять с производства модель Picaso 3D Builder и запустить в продажу Picaso 3D Designer. Руководство согласилось с маркетологами и не прогадало. Лишь за первый квартал текущего года удалось продать больше принтеров-флагманов, чем всего принтеров за 2013 год.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

И это несмотря на то, что стоимость принтера выросла: с 99 тысяч рублей до 60 тысяч рублей.

Часть четвертая. Конкуренты.

Андрей Исупов рассказывает, что конкуренты для его компании делятся на две большие группы – зарубежные и отечественные.

К зарубежным относятся компании из Европы, США и Китая. Самые раскрученные бренды – это Makerbot, 3D Systems, Ultimaker, а также огромное количество китайских машин, которые наряду с низкой стоимостью могут «похвастаться» низким качеством.

Среди отечественных компаний конкурентов немного — PrintBox, Nova и Space Monkey Gorilla (хотя последние машины относятся к абсолютно другому сегменту, с другим размером печатной камеры).

За конкурентами Исупов и К наблюдают, следят за их разработками, но не боятся, так как уверенны, что место под солнцем хватит всем.
Технология печати, которая используется в принтерах Picaso 3D Designer, называется FDM (Fused Deposition Modeling). Это означает, что модель, снятую с принтера, можно сразу использовать в приборе. Так несущая шестеренка из электроквадроцикла была распечатана, установлена на место и эксплуатируется уже два года.

Прочность распечатанных деталей столь высока, что их спокойно можно использовать в авиастроении и производстве беспилотных летательных средств.

3D принтеры - новые технологии в повседневной жизни

Часть пятая. Технология
.

Для того, чтобы распечатать прототип, необходимо получить виртуальную модель. Сделать это можно несколькими способами: можно отсканировать 3D объект, а можно выполнить инженерное или дизайнерское проектирование. Если идти по второму пути, то можно либо освоить среду для проектирования, либо взять уже готовую модель в электронном банке моделей. В банках можно найти все что угодно – от чехлов для мобильных телефонов до моделей тракторов, самолетов и т.д.

Максимальный размер получаемой детали 200 на 200 на 210 сантиметров. Принтер работает, как 3D карандаш. В сопло загружается специальная пластиковая нить, которая слой за слоем обрисовывает контур будущей детали. Если размер модели превышает максимальные размеры камеры для печати деталей, то модель собирается из нескольких частей.

Часть шестая. Реклама.

Специально средств в рекламу компания не вкладывает. О ней узнают либо по «сарафанному» радио, либо в Сети, либо от региональных дистрибьюторов.

Компания и ее принтеры регулярно появляются на различных специализированных выставках – так принтеры уже бывали на выставках Hannover Messe, «Евромолд», «Роснанотех», «Новой электронике». Кроме того, продукция компании появлялась даже на фестивале Seasons, «Делай фест» и на проекте «Бал роботов».

Кто же покупает 3D принтеры?

Среди покупателей есть как дизайнеры, инженеры, архитекторы, так и просто люди, которым интересно собственными руками опробовать новые технологии.

Стоматологи печатают на принтере вставные челюсти и отрабатывают изготовление коронок. «Студия Артемия Лебедева» использует принтер в отделе промышленного дизайна. Архитекторы используют принтер для строительства градостроительных макетов, сокращая издержки на ручной труд и экономя время в два раза.

Часть седьмая. Планы на будущее.

Андрей Исупов говорит, что в ближайшее время усилия разработчиков будут направлены на доработку софта. Впоследствии планируется усовершенствовать и принтеры, разделив свои усилия на два направления – модернизацию моделей для продвинутых пользователей и создания устройств, которые выйдут на массовый рынок.

Андрей уверен, что со временем 3D принтеры станут неотъемлемой частью жизни каждого человека, и услуги печати на 3D принтерах будут с каждым годом становиться все популярнее и популярнее.

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.