Тренинг на миллион — Как зарабатывать 1.000.000 рублей с каждого тренинга

Содержание

TM-350x356Программа тренинга рассчитана на три уровня подготовки:

  • Для Продвинутых тренеров: имеют сайт, базу подписчиков/клиентов, свой авторский тренинг(и).
  • Для Владельцев тренинг-центров: имеют клиентскую базу, тренинги, тренерский и административный штат.
  • Для Начинающих тренеров-маньяков: из всего есть только опыт проведения тренингов, но готовы много работать.

Что в основе программы?

В течение первых 6 лет я пытался собирать тренинги так, как делает большинство тренеров — бессистемно и интуитивно. Получалось так же, как и у большинства: непредсказуемо и не очень густо. Два последующих года я посвятил изучению навыков продаж тренингов и моделированию тех, у кого это получается хорошо: Мерилин Аткинсон, Андрей Парабеллум, Фрэнк Кёрн, Джеф Уолкер. У меня появилась система, которую за 2010 год я обкатал и довел до совершенства. Но то что было на старте тянет на бестселлер…


10.000$ за тренинг без названия и описания

Внедрение первых же технологий превзошло все мои ожидания. За месяц я собрал 30 человек на тренинг, заработав сразу же 370.000 рублей. Но самое удивительное, этот тренинг был анонсирован даже без названия и описания (их я сообщил за неделю до его начала ). Людям была известна только дата и стояло окошко для регистрации. Не было ни цены, ни адреса, ничего вообще, кроме моего маркетинга.

12.000$ за 40 минут. Только тренер может делать такие продажи. Вы тренер?


Я был поражен, насколько сильно это работает. Однако дальше все пошло еще интереснее. В ходе самого тренинга заработал еще 360.000 рублей, используя технологию продажи на тренингах. Это был второй шок, потому что за 20 минут анонса (это была моя вторая продажа на тренинге, и с неопытности я очень затянул) я заработал 15.000$. Но тогда я еще не знал, что эта цифра могла бы быть в 2 раза больше, добавь я в те же 20 минут еще кое-что…

Самые легкие 15.000$


Из отснятого на тренинге видео я сделал DVD-курс по технологии «Сплит». Я хотел его неспеша продать летом, но обстоятельства так сложились, что у меня было только 3 дня. Эти три дня принесли мне еще 450.000 рублей. И до сих пор DVD-тренинги курса хорошо продаются, причем уже сами. Сложно сказать сколько прибыли они уж принесли, но на сегодняшний день месячный оборот моего тренинг-центра вырос до 700.000 рублей, при том что сами тренинги я провожу реже, чем раз в месяц.

Сейчас у меня в коучинге Московский Центр НЛП (самый крупный российский центр НЛП по количеству тренингов) и еще два активных тренинг-центра. Большие компании, к сожалению, не могут так же быстро внедрять новые технологии в уже отлаженную маркетинговую систему. Но даже самые первые шаги уже ощутимо увеличили их прибыль (что именно и насколько — это пока закрытая информация). Но уже можно смело сказать, что предлагаемая мной система клонируема и не зависит от личности тренера. Это в чистом виде стратегия, причем прозрачная и понятная на каждом этапе.

Самое главное


Из описания этого тренинга и его программы Вы уже увидите ключевые точки монетизации тренинга и стратегию развития. Но если делать все то же самое методом классической рекламы, это не даст таких результатов. «В лоб» уже ничего не продается — слишком много рекламы на рынке. Поэтому нужно использовать двух-шаговый маркетинг и 4-х шаговую стратегию продаж: «подогрев», «продажа без продаж», «оффер окном» и «доводка». К тому же, это делает Ваши отношения с клиенской базой более уважительными.

И помните, мелочи имеют большое значение. Поэтому в этом тренинге я не просто дам Вам все стратегии, а детально расскажу шаги каждого алгоритма применительно к Вашему конкретному случаю. Мне критически важны Ваши результаты, которые Вы получите после этого тренинга, потому что от них зависит и моя дальнейшая прибыль тоже.

И еще… Многих волнует вопрос конкуренции. Если Вы используете правильую стратегию нишевания, забудьте про конкуренцию. В тренинговом бизнесе ее на самом деле нет.

Программа тренинга

1-й день: как гарантированно собрать тренинг на 10.000$


Я знаю очень много людей, которые даже не являясь тренерами и бизнесменами легко зарабатывали с тренинга более 10.000$. Единственная причина, по которой у Вас могло еще не быть этого результата — Вы не знаете что нужно делать. …А если Вы уже собираете с тренинга такой оборот, то Ваш потенциал позволяет увеличить прибыль минимум в 2-3 раза.

Фундамент Вашего маркетинга

  • Кто Ваши клиенты и почему они покупают Ваши тренинги? Определение Вашей ниши, которая станет Вашей золотой жилой.
  • Как продавать без нишевания?
  • Как создать постоянный приток потенциальных клиентов? Генератор клиентской базы.
  • Как быстро получить клиентскую базу с нуля? События и флэшмобы.

Технические вопросы — все намного проще, чем Вам кажется

  • Создание всей технической базы (сайт, рассылка, удаленный прием предоплаты и т.д.)
  • Вебинары — безрисковый старт для новичков и PR для профи.
  • Как сделать вебинар за 5 минут не потратив ни копейки будучи «блондикой» в технической части.

Формулы продажи тренингов

  • Копирайтинг: создание хорошо продающего описания тренинга.
  • Видео-копирайтинг: продажа через видео. Что на самом деле продает в видео?
  • Стратегия сбора группы на тренинг за 1 месяц
    Четырех-шаговая формула массовой продажи: «подогрев» — «продажа без продаж» — «окно оффера» — «доводка».

После 1-го дня:

— Вы определите для себя нишу, которая обеспечит Вам быстрое и легкое получение целевой аудитории

— Определите тему(ы) своего тренинга(ов), который(е) гарантированно будут продаваться.

— Узнаете как создать свою база подписчиков (потенциальных клиентов).

— Узнаете как создать всю техническую базу для регистрации на тренинг: сайт, рассылка, прием оплаты.

— Получите алгоритм для создания качественного продающего описания тренинга.

— Узнаете, каким должно быть продающее видео, чтобы оно действительно продавало.

— Будете иметь четкий пошаговый план продажи тренинга, собирающей большую группу за 1 месяц.

2-й день: как продавать меньше, а зарабатывать больше
Продажа на тренингах и мероприятиях. Главное искусство тренера.


Продажа на мастер-классах дает конверсию 10-20% в 1000$-й чек. То есть, 50 человек пришедших на мастер-класс, 5-10 человек покупают по 1-3 тренинга каждый, стоимостью 500$. Это 10.000$ за 3 часа. Тот же результат можно получить и за 40-минутное выступление на конфереции, из которых только 5 минут занимает сама продажа. А аудитория может быть в 10-20 раз больше.

Продажа на 2-3х дневных тренингах дает конверсию в 103% (то есть, 70% человек в группе покупают по 1-3 тренинга каждый). Это означает, что Вам достаточно просто проводить тренинги, чтобы автоматически собирать такие же по размеру группы на следующие.

Для получения этого результата Вам нужно уделить прямой продаже всего 10 минут. А все остальное время Вы ведете тренинг. Но эти 10 минут должны быть выполнены в нужный момент и по определенному алгоритму. А также должна быть выполнена подготовительная часть.

  • Стратегия продажи через мастер-классы и выступления (самый легкий способ продавать тренинги даже если вы ужасный спикер).
  • 3 стратегии продажи на тренинге: «Эмоциональные качели», «Продажа системой» и «Core-sale».
    Вы сможете выбрать ту, которая больше всего соответствует Вашему тренерскому стилю, особенностям конкретного тренинга или использовать все сразу для максимального результата.
  • Как строится продающее выступление и как продавать не продавая (когда выступающим запрещено продавать).
  • Что такое «стимульная» покупка и зачем она нужна?
  • Как сделать продающую презентацию?
  • Зачем на самом деле нужен ритейл на тренинге?
  • Пять веселых игр-разминок для тренинга, которые развлекают и увеличивают конверсию в продажи.
  • Рефрейм и оверфрейм — как любой опыт участников превратить в полезный для результатов и создать через это желание купить следующие тренинги.
  • 2 стратегии «жесткого» и «мягкого» закрытия продажи на предоплату.

После 2-го дня:

Вы будете знать, как продавать на тренингах, мастер-классах и других мероприятиях…

Продажа на тренингах превратиться для Вас в самый увлекательный тренинговый процесс, а сбор групп на следующие тренинги станет для Вас простой и понятной задачей. И самое главное — Вы увидите, что обучать и продавать — это не разные вещи, а одно и то же. Если, конечно, Вы профессиональный тренер.

VIP день: самые легкие деньги в тренингах.
Продажа материалов с тренинга, создание шлейфа пассивного дохода и PR.


Это еще 50-150% прибыли, сразу после сбора группы. И хороший пассивный доход на ближайшие пол года — год.
…Но главное, это предоставление возможности пройти Ваш тренинг тем, кто не смог на него приехать или узнал о нем слишком поздно.

DVD-тренинги — вторая половина Вашей прибыли

  • Как подготовить и продать отснятое на тренинге видео, чтобы получить +100% прибыли дополнительно к сбору с группы?
  • Как и какие цены нужно ставить на DVD-тренинги, чтобы их продажи поддерживали продажи живых тренингов, а не срезали их?
  • Как использовать уже отснятое видео для продажи других тренингов?
  • Увеличение тренинговой линейки и создание шлейфа пассивного дохода.
  • Стратегия продажи DVD-тренингов «Bandlом»
  • Стратегия продажи DVD-тренингов «Пакетами»
  • Стратегия продажи DVD-тренингов «Волнами»
  • Стратегия проведения распродажи.
  • Как правильно использовать бонусы и эксклюзивы?
  • Стратегия продажи прав на проведение своих тренингов.
  • Как сделать, чтобы Ваши тренинги продавали другие люди? Стратегии создания взаимовыгодных партнерств.

Системный PR и стратегия развития

  • Вебинары — как средство расширения своей доли рынка (техника и стратегия).
  • Видео-отзывы — отзывы, которым доверяют вдвое больше.
  • Коучинг и консалтинг — скрытая прибыль, значительно превосходящая оплату самого коучинга.
  • Как сделать книгу за неделю, которую будет продвигать издательство с выплатой Вам авторского гонорара.
    (Даже если Вы ненавидите писать или не имеете для этого времени.)
  • Как выстроить свою программу, чтобы получить гарантированый постоянный доход с тренингов, который будет расти.
  • Создание долгосрочной стратегии PRа, которая выведен Вас на новый масштаб и совершенно другой ценовой уровень.
  • …И еще несколько тренерских секретов, которые не только увеличат Вашу прибыль, но и придадут Вашему тренерству тот фан, который делает этот бизнес самым увлекательным!

СКАЧАТЬ ТРЕНИНГ

Пароль на архив:  X9R4jMD6

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.