Топиари — новый бизнес в России

Всего 4 года назад Тимур Беслангуров рискнул и начал создавать новый бизнес по продаже топиари для садово-парковых скульптур. Сейчас его компания является единственной в России, которая может и производит каркасы в промышленных масштабах. О способах выхода на муниципальные и городские рынки Тимур рассказал в своей истории.

Топиари - новый бизнес в России

Тимур получил высшее образование по специальности «Международное право» в МГИМО в 2003 году. Еще в процессе обучения он устроился на работу в юридическую фирму VISTA, и за 12 лет постоянной работы смог занять кресло генерального директора компании и стать ее совладельцем. Этот бизнес растет и процветает, в штате компании сейчас более 40 человек, но Тимур смотрит и на другие виды деятельности.

Вместе со своим партнером по VISTA, Андреем Беженаром, в 2011 году было принято решение о диверсификации бизнеса. Они выбрали направление, которым до того никто в России не занимался. Идея пришла в голову близким друзьям Тимура и Андрея, а они осуществили финансирование проекта. В небольшой завод по производству топиари было вложено 5 млн руб.

Впервые искусство топиари появилось еще в Древней Персии, где под руководством умелых садовников живые кусты принимали причудливые формы. По мере продвижения Римской империи в сторону Востока, произошло распространение искусства топиари и на территории современной Европы. В 16-17 веках садовники Италии, Франции и Англии удивляли всех своим мастерством, но к 18 веку подобная мода прошла и о фигурных кустах и деревьях на время все забыли.

Вторую жизнь вдохнули в топиари уже в 20 веке американцы – они придумали технологию, по которой топиари создавался не «с нуля», а при помощи каркаса, на котором и росли кусты.

Топиари - новый бизнес в России

В России это направление в создании малых «садоводных форм» мало развито. Одни из друзей Тимура увидели подобные фигуры в Краснодаре, разузнали все о их производстве и предложили создать собственное производство, на котором проволока будет превращаться в фигуру практически любой формы.

Настоящих конкурентов на рынке у фирмы Тимура нет. Все, кто предлагает подобный товар, гнут фигуры вручную, а значит стоимость одной единицы товара отличается в три-четыре раза. Для сравнения фигура собаки у частного лица будет стоить около 10 000–12 000 руб., а у Тимура — 2000–3000 руб. Невысокая стоимость, необычная идея и доступность исходных материалов позволяет предположить, что топиари может быть опробован практически на каждом дачном участке.

В качестве конечного рынка сбыта своих топипари Беслангуров со временем мечтает увидеть гипермаркеты OBI и Leroy Merlin.

Проволочный бизнес

На данный момент производство находится в Орехово-Зуево, на производственных площадях завода «Карболит», примерная занимаемая площадь – 700 кв.м. В производстве задействованы 12 человек, а также современная техника: проволокогибочный станок из Франции, пост сварки, камера для окрашивания.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Ежемесячно проволокогибочный станок может производить около 5000 объемных фигур. Подобный объем Тимур сравнивает с мировым ежемесячным спросом на топиари. В России за прошлый весенне-летний сезон (а в другое время года топиари в России не столь популярны) было продано около 600 фигур, что принесло приблизительно 1,2 млн руб. такой простой оборудования никак не мог удовлетворить бизнесменов, поэтому было принято решение ориентироваться на рынок B2B (бизнес для бизнеса).

При выяснении рынка оказалось, что проволока используется во многих товарах: в тепловых пушках, в автомобильных сидениях. Чтобы найти клиентов использовалась контекстная реклама, продвижение сайта через интернет и социальные сети, участие в узкоспециализированных выставках, активные продажи на рынке «холодных» продаж и т.д. За два года раскручивания этого направления появилось огромное количество потенциальных клиентов.

Никаких ограничений в производственных возможностях у Тимура и его команды нет. Как только удается договориться о цене, сразу начинается работа.

Топиари - новый бизнес в России

Чем привлекает Тимура работа на B2B-рынке, так это предсказуемость. Заказы размещаются на несколько месяцев, а то и лет, вперед, клиенты не заинтересованы менять подрядчика, а подрядчик, не желая терять клиентов, готов идти на небольшие уступки с сохранением первоначального качества.

Основными конкурентами на этом рынке являются производители из Китая, которые готовы трудиться за небольшие деньги, но вот с качеством могут возникать вопросы и неувязки.

Живые и светящиеся топиари

Если рассматривать бизнес В2В и топиари в аспекте выгодности, то конечно же топиари – гораздо интереснее и в вопросе рентабельности, и в вопросе интереса в производстве.

Чтобы стать известными на рынке, Тимур участвовал со своими топиари в выставках, посвященных ландшафтной архитектуре и флористике. Оказалось, что ландшафтные дизайнеры- люди весьма консервативные и не считающие чужие деньги. Поэтому им проще работать с зарубежными растениями, с уже привычными деталями в проектах, чем пробовать внедрять в работу что-то новое.

Для того, чтобы познакомить большее количество людей с садовыми «зелеными» скульптурами , фирмой был арендована небольшая площадь в ТЦ «МЕГА Белая Дача», где можно было вживую ознакомиться с фигурами, осмотреть каркасы. Люди проявляли интерес к топиари и даже приобретали их.
Рынок Москвы – дачники, жители загородных коттеджей и т.д. – весьма велик и пока не насыщен. Но все равно максимальное количество заказов (приблизительно 85%) исходит от «оптовых» покупателей — торговых центров, коттеджных поселков.

В этом году Тимуру удалось заполучить и муниципальный заказ- новогодние скульптуры в городе были произведены на производственных мощностях Беслангурова.

Последнее направление, которое сейчас развивает Тимур, это создание дизайнерских вещей для создания и украшения интерьеров: вешалки, подставки, кухонные принадлежности, вазы и прочие мелочи. Идеи были собраны по всему миру, поэтому Тимур с уверенностью говорит, что теперь каждый сможет найти себе «проволочную» фигуру на любой вкус.

Также по этой теме

5 комментариев на «“Топиари — новый бизнес в России”»

  1. Veaceslav:

    Топиари действительно можно назвать искусством. Ведь каждая фигура не только произведение той или иной формы, но оно ещё и живое! И что интересно такая красота доступна не только обеспеченным, но и не особенно зажиточным людям.

  2. Солнышко:

    Да,топиари-это здорово,топиари-это искусство.
    Сама по образованию ландшафтный дизайнер,преподавательница всегда так интересно преподносила материал о садово-парковом искусстве,не исключением были и лекции о топиари. Иметь топиари в своём саду-это не только красиво,это по настоящему сказочно.

  3. Zhanna Dolgan:

    Какая красота!!!! Такая живая скульптурка может стать украшением как какого — нибудь крупного городского парка, так и любого дворика. К лету попробую соорудить топиари себе на клумбочку, живу в частном доме, место есть. Главное фантазия и желание и идея воплотится в жизнь! Пока такаю красоту в живую я встречала только в Сургуте и Омске, у нас в Сибири лето короткое и такое любимое время года, что радуешься ему как ребенок.

  4. Олеся Шайкова:

    В прошлом году у нас в городском парке появилась такая «живая» красота.Смотрится просто великолепно.После увиденного в парке начала интересоваться топиариями. Для себя в свободное время изготавливая маленькие деревья-топиарии.Очень увлекательно.Прекрасное украшение для дома и улицы.Побольше бы таких чудо-деревьев в каждый город.

  5. Анатолий:

    До сегодняшнего дня я думал, что причудливые формы «живых» фигур, это дело рук умелых садовников. Оказывается всё дело в объёмных фигурах из проволоки. И на этом ещё и деньги делать можно. Идея конечно интересная, учитывая что конкуренции практически никакой. Но и заказов судя по статье не так уж много. Так что тут принимать решение вам, стоит этим заниматься или нет.

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.