Реклама своего бизнеса — как правильно это делать

Реклама – это искусство предлагать товар или услуги потребителям так, чтобы рекламируемый продукт пользовался спросом.

Секрет рекламы состоит в том, чтобы осознать потребности потенциальных покупателей и предложить им продукт, удовлетворяющий эту самую потребность. Важно понимать, что хочет потребитель, и предложить ему именно то, что желает он, а не то, что хотите предложить Вы.

advertising-poster-designs-12

Нельзя надеяться, что Ваш товар сам найдет своего покупателя. Без рекламы нельзя продать даже продукт высочайшего качества, потому что без рекламы клиент не узнает, что ему этот товар нужен и для чего. То есть, грубо говоря, покупателя нужно подтолкнуть, подвести к покупке и рассказать ему, что данная вещь ему просто жизненно необходима.

Покупатели пассивны по своей сути, они не будут искать, кому бы подарить свои кровные, но, если клиент будет уверен, что приобретаемый товар стоит больше, нежели просто деньги, то реклама попала «в яблочко». Можно придумать и иные варианты рекламы, которые будут весьма интересны потребителю. Например, можно придумать щиты, которые очищают воздух.

Цель рекламы – получение прибыли. Но многие предприниматели тратят средства на наведение блеска и шика в офисе, на сверхсовременную дорогущую технику – в общем, на имидж, который является второстепенным атрибутом. Гораздо действеннее было бы потраченные средства вложить в рекламу, ведь именно она, а не роскошный офис, приводит к Вам клиентов.

Принципы рекламы

1. Покупатель должен быть уверен, что покупает нечто выдающееся, превосходящее по функционалу такой же товар другого продавца. Даже если это превосходство основано на абстракции – важно продавать особенный товар.

2. Не стесняйтесь оговаривать в рекламе даже очевидные характеристики. Объявите: «Для Вашего удобства мы открыты до 20-00», даже если соседний магазин работает также до 20-00, сообщили об этом Вы, и клиент теперь знает режим работы Вашего магазина, но не про магазин конкурентов.

3. Человек согласен платить за две вещи: решение проблемы и получение удовольствия. Поэтому объясните покупателю, как именно продаваемый продукт облегчит ему жизнь.

4. Ваша реклама должна отличать Вас от конкурентов. То есть, если заменить название Вашей фирмы фирмой конкурента – что изменится? Если ничего, то эта реклама не будет работать.

5. Будьте честны. Составляйте свою рекламу так, чтобы в нее поверили, в первую очередь, Вы сами, и Вы первый захотели приобрести предлагаемую продукцию.

6. Не завышайте ожиданий потребителя. Если товар стоит дорого, не говорите о его дешевизне. Лучше укажите, что продукт достоин потраченных средств. Если Ваши обещания окажутся заманчивее, чем реальные свойства товара, то покупатель запомнит Вас как обманщика, расскажет об этом знакомым, и получится, что Вы потратили силы и средства на создание антирекламы для себя.

7. Реклама должна вызывать любопытство! Заявите: «Вы должны хотя бы раз в жизни позволить себе это!» Каждый покупатель должен задаться вопросом – а что же это такое особенное в коробочке и как оно работает? И что в этом продукте такого, что я должен именно «позволить себе» это?

8. Обязательное условие: как бы товар ни был оформлен, он должен быть высокого качества. Тогда довольные покупатели сами приведут Вам своих знакомых. Устная реклама (как и антиреклама) срабатывает в геометрической прогрессии.

Волшебные слова

Используйте слова, придающие рекламе убедительность:

— Результат;

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

— Проверенный;

— Легкий;

— Любовь;

— Деньги;

— Гарантия;

— Здоровье;

— Безопасность;

— Новинка и т.д.

Самое сладкое и притягательное слово для покупателя – это «бесплатно». Но если Вы обещаете что-то бесплатное, то это должно быть БЕСПЛАТНО. Если Вы обещаете что-то за полцены и только после того, как клиент должен будет накупить товара на тысячу рублей, то тут уже не будет ничего бесплатного. Покупатель будет разочарован, оскорблен в своих лучших ожиданиях и запустит устную антирекламу.

Рекламные трюки

Реклама Вашего товара должна постоянно попадаться на глаза потенциальным покупателям. Пусть лучше это будут маленькие объявления, но часто и систематически, чем одно большое в качестве одноразовой акции.

1.Скидки – это тоже реклама. Важно указать конкретные цифры (15% на весь товар, 500 рублей с каждых 5 тысяч покупки), чтобы покупатель заранее знал, какую выгоду он получит, если пойдет за данным товаром к Вам, а не к конкурентам.

2. Распродажи. Должны быть приурочены к определенным событиям: смена коллекции платьев, Новый год, 8 марта – покупатель не должен думать, что товар просто залежался, и его распродают, лишь бы продать. Еще один важный момент: распродажи должны длиться очень ограниченное количество времени, иначе, зачем покупатель будет к Вам спешить, если и через год будут действовать такие же скидки?

3. «Сдайте старую технику и получите скидку на покупку новой!» На самом деле это просто скрытый период скидок, а старый товар, принесенный клиентами, сразу же выкидывается. На весь товар на определенный срок (неделя, например) устанавливается скидка 10%, но покупатель уверен, что эта скидка предоставлена благодаря тому, что он принес свой старый телевизор, которым он оплатил (ничего себе!) аж целых 10% стоимости нового! В данном случае оригинальный рекламный ход привлечет огромное количество покупателей и обеспечит повышение товарооборота.

4. Акция! 999 рублей 99 копеек – данный прием с ценами работает даже тогда, когда покупатель прекрасно осознает, что это столько же, сколько и тысяча, но подсознательно он на крючке. Ведь 999 – это все же еще девятьсот, и это выгоднее, чем тысяча.

5. Дисконтные карты – обеспечивают клиентам скидку при покупке на определенную сумму и привязывают клиента к тому магазину, в котором он приобрел эту карту. В следующий раз за этим же товаром покупатель пойдет в тот магазин, где он имеет право на скидку по карте, нежели туда, где права на эту скидку у него нет.

Какой бы товар или услуги Вы не продавали, важно помнить, что покупатель и продавец всегда преследуют общую цель: решить проблемы покупателя и доставить ему удовольствие от покупки. Кстати, не стоит забывать и о рекламе в сети интернет. Сегодня практически каждый человек имеет свой аккаунт и пользуется поисковыми системами. Почему бы не использовать Яндекс Директ?

Любите своих покупателей, ведь каждый двадцатый приносит Вам 50% прибыли, и любите их не на словах: позаботьтесь об отсутствии пыли на витрине (если это магазин), предложите чашечку кофе клиенту, если он пришел чуть раньше назначенного времени, а Вы не успели вовремя освободиться (если это салон красоты).

Узнавайте клиентов в лицо и запоминайте их предпочтения. Довольный клиент – это самая хорошая и быстро распространяющаяся реклама, которую только можно придумать.

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.