Подводные камни бизнеса в Китае

Уже более 20 лет российские предприниматели успешно работают на китайском рынке. Кто-то смог наладить торговые отношения с новыми иностранными партнерами и получил бесценный опыт, кто-то остановился лишь на этапе получения опыта и вернулся в Россию ни с чем.

Читайте у нас рассказы от успешных предпринимателей, перенимайте их опыт, придумывайте свои схемы покорения российского рынка товарами должного качества, которые обязательно найдут своих покупателей в России.

Подводные камни Китая

Проблема мошенничества

Так уж повелось, что часть китайских партнеров не очень заинтересована в честном ведении бизнеса и абсолютно не боится потерять иностранного партнера. Мы с вами можем лишь догадываться, связано ли это с огромной численностью населения страны и практически отсутствием возможности у иностранного партнера разыскать местного «кидалу», то ли это связано с личностными качествами отдельных индивидов. Но заключая сделки с китайскими партнерами стоит помнить, что некоторые из «партнеров» пропадают с бизнес-горизонта сразу после получения авансового платежа.

Приблизительная сумма предоплаты составляет от 20000 до 50000 долларов. При исчезновении делового партнера с таким авансом на руках, российским коллегам придется потратить значительно большие средства на поиск и поимку мошенников.

Кроме того, типичным вариантом мошенничества является продажа большой партии товара ненадлежащего качества. Если одежду, игрушки или любой штучный товар проконтролировать можно, то большие поставки химических веществ являются, по сути, покупкой «кота в мешке». Поэтому не стоит гнаться за низкой стоимостью товара, особенно, если никаких сведений о своем торговом партнере вы не можете найти в сети.

Тем, кто готовится начать бизнес в Китае, следует помнить, что большая часть мошенников регистрирует свои фирмы в провинциях Тяньцзинь, Шицзячжуань или Цзинань.

Эти три города являются «золотым треугольником мошенников». Хотя, естественно, вы можете нарваться на «кидалово» и в других частях Китая. Особое внимание следует обратить на печать фирмы – материковый Китай ставит круглые красные печати со звездой внутри круга.

Мошенники могут снимать реальный офис (правда, всего на один-два месяца), могут предоставлять реквизиты собственного счета в банке (правда, счета оффшорного, который может быть закрыт в течение одних суток), но не могут предоставить полную и обширную информацию о себе в сети с отзывами от многих именитых компаний-партнеров, не могут показать большой и дорогой сайт, который просто не окупится единичным барышом.

Подводные камни Китая

Составляйте договор внимательно

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

В момент заключения договоров российские инвесторы не готовы к особенностям китайского законодательства.
Большинство начинающих бизнесменов заключают договора на русском и английском языках, предпочитая не тратиться на китайский вариант договора.

Однако, это не спасает от неожиданностей и мелких мошенничеств. Невнимательное вычитывание договоров на двух языках приводит к тому, что английская версия может значительно отличаться в деталях от русской, а в юридической «ценности» –английская версия превалирует над русской.

Как вариант, в русской версии может присутствовать текст о 50% предоплате каждого заказа, а в английском варианте слово «предоплата» заменяется практически аналогичным «задаток» с одной лишь разницей – в Китае законодательно предусмотрено невозвращение задатка в случае отказа от исполнения договора одной из сторон. А значит, деньги, вложенные в товар, вы уже не вернете.

Вывод: не стоит экономить не мелочах и заниматься составлением договора самостоятельно. Лучше заплатить N-нную сумму юристу и получить юридически правильный договор.

У этому же пункту относится стандартная формулировка о рассмотрении дела в третейском суде – часть судов не признается законодательными органами Китая, а адреса в контрактах прописаны заведомо неверные.

Как уберечь себя от неожиданностей?

Прежде чем рассматривать какие-либо договора, заключать контракты, следует проверить компанию-потенциального партнера и найти ее в базе зарегистрированных компаний Китая.

Одно это действие позволяет выяснить надежность компании, узнать все о ее уставных фондах, сроках создания и т.д.
Обладая этой информацией, уже можно будет говорить о возможных ограничениях в контракте. Например, не стоит отдавать половину средств в виде предоплаты только что созданной компании.

Подводные камни Китая

Гонконг – открыт для бизнеса.

Чтобы работать с китайскими поставщиками большинство бизнесменов из России открывают свои компании в Гонконге. Спросите, почему именно там?

Все очень просто – юридические взаимоотношения между бизнесменами в Гонконге строго регулируются по правовым принципам, а сниженные ставки налогообложения, а также отсутствие таможенных пошлин при ввозе товара, произведенного в Гонконге, на материковую часть Страны восходящего солнца.

Главное правило, которое должны усвоить начинающие бизнесмены, это обязательное использование юридических услуг при работе с китайскими партнерами – это не только поможет заложить грамотную правовую базу в отношения, но и поможет найти настоящих партнеров для работы.

Также по этой теме

3 комментария на «“Подводные камни бизнеса в Китае”»

  1. Алена Русинова:

    Уже не в первый раз читаю, что Китайцы очень хитрый и безответственный народ, они все сделают для своей выгоды, пойдут по головам ради прибыли, не стоит ждать от них честности, что уж говорить ..если они едят собак, кошек, человеческих эмбрионов — просто отвратительный народ!!! Никакой морали.

  2. Марго Лапшина:

    Российские бизнесмены давно сотрудничают с китайцами. Основная часть продукции российского рынка производится именно в Китае. О низком качестве и говорить не приходится, но из этой статьи я узнала много интересного о мошенничестве и хитростях китайцев. да, неожиданно хитрый, оказывается народ!

  3. Софья:

    Как-то весьма плоско и стереотипно о китайцах. А на самом деле, если найти партнера на выставке, посетить его производство, то можно обрести в его лице верного контрагента на долгие годы. Он не кинет! Их много и они дорожат каждым клиентом.

Добавить комментарий