О книге Джима Кокрума «Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты»

internet_marketing_3d_340Прежде чем рассказать о самой книге, расскажу о двух показательных моментах в моей жизни, которые я бы хотел связать с обзором.

Первое. Так как я учился в политехническом ВУЗе, то периодически мы были вынуждены проводить исследования и делать лабораторные работы на на различного рода приборах. Вольтметрах, осциллографах, гироскопах и других приспособлениях, которые, по сути, должны были обучить нас азам управления этой сложной техникой. Но вот незадача. Причем, такая незадача, как мне кажется, присутствует в большинстве учебных заведений страны. Все приборы, над которыми мы «издевались», были годов эдак 70-80-х. Т.е. большинство приборов были гораздо старше нас, но продолжали работать. Ну как работать. Дорабатывать свой век.  Но наука ведь не стоит на месте, правда? Поэтому те знания, которые мы получили на лабораторных работах, используя устаревшие технологии — они уже изначально были нежизнеспособны. Куда с такими знаниями? Продавать газеты или делать карьеру в Макдональдсе?

Второе. Ближе к концу учебы я устроился работать на одного человека, который эту самую учебу обошел стороной. Он поступил в один из престижных ВУЗов города, но почти сразу забрал документы и начал работать на себя. Его мозг, свободный от лекций, конспектов и лабораторных работ на оборудовании времен коммунизма был закален «в боях» в реальной жизни. Быстрый, подвижный и работающий как часы. Где он черпал знания? Из окружающей жизни, из Интернета, из проблем, которые ему приходилось решать не виртуально на бумаге, а реально в жизни, каждый день сталкиваясь с ними лицом к лицу. Его знания были актуальные, подтвержденные практикой и он старался их поддерживать, постоянно развиваясь. Хоть он и был сам себе на уме, но я считаю, что в то время он был весьма и весьма успешен. Особенно по сравнению с теми, кто только только выпустился из института и с голодными глазами искал работу.

К чему я веду.

Для того, чтобы быть успешным, нужно постоянно быть на острие событий. Изучать новые технологии, открывать для себя новые фишки старых технологий и забытых вещей, и, что самое главное, постоянно пробовать, пробовать, пробовать. Быть диванным теоретиком — это, конечно, круто, но чем ближе ваша задница находится к дивану, тем меньше шансов, что в это маленькое расстояние пройдет хоть одна денежная купюра.

Вернемся к книге Джима Кокрума о маркетинге. Джим — один из лучших на Западе инфобизнесменов,  который зарабатывает на платной подписке, платных консультациях, консалтинге. Этот человек ежемесячно зарабатывает десятки тысяч долларов, поэтому к его словам нужно, как минимум, прислушиваться. В его книге очень много полезных фишек и хаков, которые пригодятся для развития и продвижения собственного бизнеса. И все эти инструменты бесплатны или же стоят копейки. И, что несомненно важно, книга не 60-х годов, она написана недавно и все стратегии в ней реально рабочие. Благодаря издательству Манн, Иванов и Фербер у нас с вами есть возможность почерпнуть для себя горы полезной информации.

Вот несколько мыслей из книги.

Нелогичная щедрость.

Джим пишет о том, что для того, чтобы повысить лояльность клиентов на доселе невиданный уровень, нужно быть с ними очень щедрыми. Подчеркнем. ОЧЕНЬ щедрыми! К сожалению, бизнес в России только начинает принимать эту стратегию, поэтому так мало людей у нас реально симпатизируют бизнесменам. Все возможные бонусы, акции, возможность возврата товара в течение года и так далее, все это окупается с лихвой. Благодарные клиенту будут ставить вас и ваш бизнес в пример, а сарафанное радио не будет замолкать даже по выходным.

Удачное название как отличный инструмент маркетинга.

Тут все просто. Никто не будет запоминать сайт с названием самыелучшиедвериотиванаивановича.рф. Это очень плохое название как для сайта, так и для брэнда в целом. Если есть возможность использовать 4-5 букв, то срочно пользуйтесь ею. В век информации у людей в голове и так много мусора, поэтому еще одно труднопроизносимое название вашей фирмы ну просто никак не поместиться в их перегруженную память.

Фишка с Google Alerts

Есть такой сервис оповещений от Google, находится он здесь. Там можно задать какие-то ключевые слова (например, название вашего бренда) и получать отчеты об упоминаниях. Это очень круто, когда на отзыв о вашей фирме вы реагируете в течение суток и оставляете какой-то фидбэк (обратную связь). Клиенты это ценят. В сети быстрые фидбэки особенно важны, потому что можно, как минимум, погасить зарождающийся негатив, который направлен в вашу сторону. И сервис от Гугла в этом может прекрасно помочь.

Раздавайте качественный контент бесплатно.

Не важно, какого рода у вас бизнес. В любом бизнесе можно создавать какой-то контент. Статьи, заметки, видео, аудио, какие-то презентации, обзоры, да много чего. Чем качественнее ваш контент (который вы раздаете БЕСПЛАТНО), тем больше доверия к вам высказывают потенциальные потребители. Они это ценят. Не нужно бояться того, что ваши произведения труда будут украдены конкурентами, это слишком параноидальный страх, который может помешать вам найти сотни и сотни новых клиентов, которые с радостью принесут вам свои деньги, потому что уже поняли, что имеют дело с профессионалом своего дела.

Создание подписных страниц для сбора клиентской базы

В данный момент это очень популярный тренд. К нам он пришел, естественно, с Запада и сейчас развивается очень и очень стремительно. Если у вас есть обширная клиентская база, которую вы собрали через страницу подписки, то это практически гарантированно будет приносить вам постоянную прибыль. Раздавая бесплатный качественный контент, можно повышать лояльность ваших подписчиков и периодически предлагать им что-то платное. Это работает. Это проверено сотнями инфобизнесменов и Джим Кокрум, как один из них, сделал на этом сотни тысяч долларов. Опять же, есть глубокое заблуждение, что подписка возможна только в Интернете. На самом деле получить контакты от клиента не так уж и трудно. Как это все сделать расписано в книге.

И многое, многое другое…

В книге как минимум сотня дельных советов о том, как правильно заниматься маркетингом, чтобы получать максимальную отдачу.  Книга будет полезна всем тем, кто только начал изучать маркетинг (в университетах этого не преподают) и тем, кто хочет поднять свой бизнес на новый уровень, постоянно увеличивая число лояльных клиентов.

Бумажную версию книги можно приобрести на Озоне, здесь.

Либо можете купить электронную версию тут.

Также по этой теме

Добавить комментарий


Яндекс.Метрика