Конструктор акций и распродаж

Конструктор акций и распродажПочему некоторые акции приносят владельцам прибыль, а некоторые бесполезно болтаются и не могут даже отбить затраты на изготовление баннеров?
Почему срабатывают только большие скидки, которые уводят магазин в убыток? Как сделать так, чтобы про нашу акцию говорили?

За свою жизнь, я провел, наверное, больше 1000 акций и распродаж. От книг и dvd дисков, до ноутбуков и проектов, от разработки сайтов и seo до тренингов и аудио-курсов.
Я продавал пепси-колу, элитный алкоголь, ватно-марлевые повязки, металлический лом, медные сплавы, кондиционеры и многое другое.

За это время я понял несколько простых вещей:

Чтобы акция или распродажа принесли прибыль, нужно выполнять несколько простых правил,

  • Люди хотят понимать откуда появилась акция. Почему она происходит. Нельзя просто сказать «20% скидки на все». Почему 20? Почему на все? Почему сегодня?
  • Акция должны быть нацелена на конкретную аудиторию. То есть адресована не всем, а конкретным людям: тем, кто покупал у нас много, тем кто покупал мало, для бухглатеров, для тех, у кого день рождения сегодня или завтра. Человек должен понимать, что акция для него и для другого она не подойдет.
  • Копирайтинг. От того, как написан заголовок, какими словами дается содержание, зависит 60% успеха. Да! Именно так, 60. Просто потому, что чтобы человек воспользовался акций — он должен для начала ее прочитать, и заставить его это сделать непросто.
  • Вы должны дать человеку очень серьезный аргумент к покупке прямо сейчас, к покупке сегодня. Не откладывая. И этот аргумент, повторю, должен быть серьезным. «Завтра скидка перестанет действовать» уже не работает.
  • Нужно придумать как сделать так, чтобы акция «коснулась» потенциального покупателя, как минимум 3 раза. В email-маркетинге это понятно, а если нет? Если на сайте? Желательно, чтобы касания отличались между собой по содержанию.
  • Акция не может быть скидкой. Это слишком скучно. Либо скидка должна быть огромной, либо акция должна включать в себя другие элементы. Опции, бесплатный сервис, подарки…

Есть еще множество техник, как можно улучшить результаты акции. 

Я предлагаю Вам это сделать. Не узнать, не систематизировать знания, не получить информацию, а сделать.
На воркшопе каждый участник проведет акцию и получит результаты. За три дня

мы напишем сценарий

посчитаем экономический эффект (этим многие пренебрегают)

создадим правильные ограничения

разработаем систему трансляции акции

запустим, посмотрим на результаты ,откорректируем.

Занятия строятся так: я даю сразу всю теорию и дальше уже делаем и разбираем домашние задания участников.

Кого возьмем?

  • У Вас должен быть работающий интернет-магазин
  • У Вас должны быть возможность делать допродажи (то есть объемный ассортимент, позволяющий увеличивать средний чек)
  • У Вас должна быть клиентская база и возможность делать ей рассылку.
  • Ассортимент должен позволять делать повторные продажи.

После этого тренинга Вы научитесь делать результативные акции «из воздуха». Находить истории, генерировать выгодные предложения и собирать акции из конструктора, который Вы получите.

СКАЧАТЬ КУРС

Пароль на архив: GA3U19Ns

Также по этой теме

Добавить комментарий