Кейс: вывод магазина игрушек из конкурентной борьбы

Кейс: вывод магазина игрушек из конкурентной борьбыДано:

Заказчик который хочет открыть магазин детских игрушек и товаров в районе, где есть ещё три конкурента. Причина он там живет и очень любит детей. Он уже подписал договор аренды и закупил часть товара.

Задача:

Открыться и отстроиться от конкурентов.

Решение:

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

После изучения книжек по истории, скачанных из интернета, был выбрана стратегия одного полководца, которая в переводе на бизнес заключалась в следующем: открываем магазин, с ценами ниже конкурентов в среднем на 15%-20% и обеспечиваем максимальный сервис (консультанты, клоуны создающие атмосферу и т.д.).

Большинство клиентов переходят в новый магазин. Конкуренты не могут на столько снизить цены и поэтому заменяют часть товара на более низкокачественные, увольняют часть персонала, остальным снижают заплату, от этого конкуренты превращаются в шлак.

Затем новый магазин закрывается на время и все клиенты из него (в том числе абсолютно новые из-за нового ассортимента) резко расползаются по трем конкурентам. У конкурентов магазины превратились в шлак, и как только клиенты почувствуют это на себе и проголосуют кошельком они это осознают. И тут вуаля открывается наш магазин, с ещё большим ассортиментом, лучшей атмосферой и фишками. Все клиенты резко уходят от конкурентов в новый магазин, что приводит к их закрытию.

Все сработало на практике.

Итак: первые пол года новый магазин работал в минус себе, после открытия цены выросли до средне рыночных. Клиенты узнали об открытии вновь магазина по смс, так как им выдавали карты лояльности в обмен на телефон. Сдохло 2 конкурента из 3.

Магазин сместил пул и стал организовывать детские праздники, выпускные для малышей и фотосессии для школьных альбомов, и ещё какие-то курсы были придуманы, не помню сейчас.

Также по этой теме

Добавить комментарий