Кейс: стратегии увеличения прибыли и узнаваемости бизнеса от Арона Каца

abc1Арон Кац, основатель A-abc Appliance (системы вентиляции), компания с «маленькими красными грузовиками» в Далласе, штат Техас, делится своими секретами по развитию своего бизнеса. Оборот его компании — 10 миллионов долларов в год.

Вот какие стратегии он использовал, чтобы увеличить узнаваемость и прибыль своей компании.

1. Снятие риска. Клиент ничем не рискует, работая с нами.

2. Говорить от своего имени, а не от имени компании. Потому что люди относятся к реальным людям лучше, чем к «должностям». Это увеличивает отклик от вашей рекламы на 30% и более.

3. Когда у вас есть уверенность в вашем продукте или услуге, очень эффективно предлагать бесплатные или скидочные образцы.

Результаты использования стратегий.


1. Я стал представителем компании, научившись самому делать радиорекламу. Я обещал клиентам мою личную гарантию, используя стратегию снятия риска. «Вы полюбите наш сервис или вы не заплатите ни цента».

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Я заканчивал часовое радио-шоу по субботним вечерам. В течение нескольких лет, узнаваемость компании с «маленькими красными грузовиками» выросла с 3% до более чем 40%.

2. Я предложил бесплатные детекторы угарного газа вместе с бесплатным обследованием безопасности в качестве знакомства с нашим сервисом. Мы раздали 1500 детекторов углекислого газа и провели 200 обследований безопасности.

Общие затраты составили $13000. Клиенты, пришедшие от этой программы, принесли $112000 продаж с 43% прибыли в течение 12 месяцев. В течение 24 месяцев, это увеличилось до $250000 долларов продаж.

3. Я предложил энергоаудит за $19.95 всем, кто владеет домом более 5 лет. При том, что обычная цена была $150. Эта программа сгенерировала более 2000 клиентов, с объемом продаж $1.100.000 в течение 12 месяцев.

Таким образом, только те три стратегии привели к 1000% увеличению узнаваемости компании и миллионы долларов в отслеживаемых показателях продаж.

Я использовал эти стратегии неоднократно в течение нескольких лет. Они помогли мне поднять мою
компанию и прибыль более чем на 100% в течение 7 лет.

Эти стратегии и идеи работают.

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.