Кейс: как вывести магазин строительных материалов из конкурентной борьбы

Кейс: как вывести магазин строительных материалов из конкурентной борьбыДано:

Небольшой магазин, формата «У дома», торгующий строительными материалами, инструментом и бытовыми мелочами. Товар закупается у нескольких поставщиков и реализуется с наценкой. У магазина нет дебиторской и кредиторской задолженности.

Задача от владельца:

Что-бы магазин приносил прибыль.

Решение:

В результате построения бизнес модели и дерева логических цепочек, было выбрано сделать надстройку (сместить пул) над текущей моделью и оказывать услуги по ремонту и отделке квартир (офисы пока не брались в расчет).

Реализация:

Составил портрет клиентов, выявил потребность клиентов (жильцы квартир), определил идеальное решение их проблем, составил УТП (уникальное торговое предложение).

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Затем одной из десятков «фишек» реализованных в магазине было «комбо» наборы. Для каждого вида ремонта и конкретного участка работ был сделан оптимальный перечень материалов (например для ремонта ванны, был подобран список что необходимо). Это повлекло изменение ассортимента.

В результате нескольких шагов, магазин стал воронкой в которую попадались потенциальные клиенты (то есть, стал каналом рекламы). Поскольку магазин небольшой и процессы были простые, то он после пары документов был поставлен на путь создания из него: автоматизированного инструмента генерации лидов.

Одно из выгод в УТП  было то, что человеку, которому делался ремонт (в зависимости от цены ремонта) материалы предлагались по себестоимости магазина или оптовика.

Время шло, затем по стратегии магазин опустил цены, что бы выходить в ноль, оборот увеличился, поскольку человеку было проще заказать большой объем материалов в магазине (сидя в кресле с чашечкой чая и бутербродами) под доставку чуть чуть переплатив, чем ехать далеко в крупный гипермаркет. Увеличение объемов повлекло скидки от поставщиков и возможность брать с постоплатой.

Чем кончилась история:

У собственника проснулась денежное счастье, когда заказы повалил на ремонт квартир и тут надо бы грамотно нанять бригады и прорабов, проработать бизнес процессы, а он свалил в тай и думал все само будет работать.

В итоге много косяков, кидалова от бригад, в результате, пришлось платить за косяки, репутация в минусу, и все пришлось закрыть.

Итак друзья, пользуйтесь на благо процветания! Пробуйте, рискуйте.

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.