Как выгодно продать бизнес: 7 шагов для успешной сделки

Вы потратили много времени, сил и денег на развитие своего бизнеса и решили, что его пора продавать. Цель состоит в том, чтобы получить максимальную выгоду, а для этого крайне важно работать с брокером, который организует все шаги продажи, найдет лучшего покупателя и выставит бизнес в правильном свете.

Как продать бизнес

1. Определите, чего стоит ваш бизнес

Бизнес обычно стоит в несколько раз больше прибыли, которую дает. В зависимости от размера сделки и отрасли, это может быть от 2 до 10 раз больше суммы дохода. Небольшие предприятия обычно продаются за сумму, превышающую прибыль в 2-3 раза, средние — 3-5 раз больше прибыли, а крупные компании часто стоят в 5 -10 раз больше, чем приносят.

2. Подготовьте вместе с бухгалтером финансовые отчеты

Поскольку бизнес оценивается по прибыли, необходимы тщательные и точные финансовые отчеты. Вам нужно подготовить скорректированный отчет о прибылях и убытках для представления покупателям. Кроме того, если вы хотите быстро продать бизнес, нужно привести в порядок всю документацию, чтобы бизнес был прозрачным, и покупатель сразу видел всю картину.

3. Найдите брокера или инвестиционного банкира

В зависимости от размера вашей сделки, отрасли и оборота компании, для вас будет выгоднее работать с брокером или инвестиционным банкиром. Знания и опыт этих людей позволяют получить лучшие условия сделки и выгодно представить компанию на рынке. К тому же, бизнес с представителем выглядит более презентабельно.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Сферы бизнеса 2021: 6 сфер бизнеса, которые будут актуальными после пандемии

4. Составьте описание своего бизнеса

Создайте документ, в котором четко и кратко изложите описание деятельности, миссию, ключевые моменты касаемо  продуктов, услуг и управления бизнесом. Чтобы успешно продать бизнес, обязательно укажите конкурентные преимущества и предоставьте финансовые данные. Так покупатель может полностью оценить текущее состояние, конкурентоспособность и потенциал вашего предприятия. Грамотная и хорошо структурированная подача информации очень важна.

5. Выведите свой бизнес на рынок

Не думайте, что хорошему бизнесу не нужна реклама. Обязательно используйте все возможные инструменты для продажи. Добавьте бизнес на специализированные сайты, в каталоги и на доску объявлений. Таким способом ваш бизнес будет представлен там, куда приходит потенциальная целевая аудитория.

К примеру, на доске объявлений Интернет Рынок есть крупный бизнес-раздел. Туда заходят собственники компаний, инвесторы, предприниматели. Кто-то из вашей сферы может случайно увидеть объявление и заинтересоваться предложением, даже если не был нацелен на поиск бизнеса для покупки. Подобные доски объявлений — отличное место для продажи.

Также продвигайте свой бизнес среди ЦА, которая хочет купить компанию, похожую на вашу. Используйте для этого все возможные инструменты: от сарафанного радио и тематических групп в Фейсбуке и Телеграм до таргетированной и контекстной рекламы.

6. Рассмотрите предложения потенциальных покупателей

Если вы хотите выгодно продать бизнес, не бросайтесь на первое поступившее предложение. Рассматривайте и фильтруйте идеи, исходя из ваших ожиданий относительно цены и других важных факторов, вплоть до общих ценностей в ведении бизнеса с вашим покупателем. Не забывайте, что торг никто не отменял.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Как выбрать аудиторскую компанию для вашего бизнеса

7. Позвольте покупателю провести комплексную проверку.

Обычно покупатели получают от 60 до 120 дней, чтобы проверить финансы компании и убедиться, что вся представленная информация является точной и актуальной.

8. Закройте сделку.

Время праздновать! Подпишите окончательный контракт и начните передачу.

Также по этой теме

Обсуждение закрыто.


Яндекс.Метрика