Как пережить сезонные спады в бизнесе

Многие сферы бизнеса меняют спрос и предложение несколько раз в течении года. Сезонность данного явления зависит от многих факторов: привычки покупателей, сезонность самого товара, погодные условия и другие. Данная статья рассматривает рынок товаров и услуг.

Потребительский рынок товаров и услуг – различные продукты. Спрос на данные товары — постоянно меняется. Сюда так же входят компании, которые имеют лишь сезонную деятельность (например, летние кафе, пляжный бизнес в северных районах и другие).

Как пережить сезонные спады в бизнесе

В России, как известно, существует женский праздник – 8 марта, в этот день флористические фирмы имеют прибыль, которую они бы получили примерно за 10 месяцев торговли.

Еще одним примером являются шиномонтажные мастерские, которые получают стандартно самую большую прибыль 2 раза в год – весной и осенью, когда климатические условия указывают на переобувку автомобилей.

Именно такие сезонные виды бизнеса являются самыми рискованными. Так как именно в пиковые дни компания должна получить всю недополученную прибыль за год. В этот период времени компания получает очень много заказов, с которыми работники фирмы могут не справиться, в результате чего бизнес получит плохую репутацию, и будет существовать риск не получить прибыль в следующий пиковый сезон.

В большинстве случаев сезонность бизнеса делится на 2 периода – летний и зимний. Летний сезон, как правило, имеет маленький спрос, так как большинство людей находятся в отпусках. Зимой, как утверждают маркетологи, проходит сезон отпусков и дач, и люди стремятся ходить по магазинам, театрам, ресторанам и так далее.

Хотя, далеко не все фирмы имеют летний застой, например, строительный бизнес: летом увеличивается спрос на строительные материалы и строительные работы. По правилам, высокий сезон начинается с конца августа и длится до ноября. В декабре наступают самые большие продажи, с января месяца продажи, наоборот, уменьшаются.

Если учитывать закономерности сезонности, то можно управлять продажами.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Существует два решения данной проблемы:

1. Расширения ассортимента продукции (услуг).

Диверсификация – помогает бизнесу иметь постоянный доход. Так, например, горнолыжные подъёмники, работают и летом, возя людей на вершины к смотровым площадкам. Следующий пример, прилавки магазинов, зимой на которых располагаются елки и елочные игрушки, а летом туристические снаряжения.

Благодаря такой смене продукции компании не несут большие убытки, а могут держаться, пусть имея и не большой спрос. Зная заранее спрос, можно оптимизировать работу своей компании.

2. Управление затратами и работа над имиджем.

Если снова вернуться к цветочному бизнесу и представить, что в день пиковой продажи 8 марта, фирмы, которые принимают на эти дни дополнительную рабочую силу, взяли бы их в штат, то после праздника, компании понесли бы огромные убытки, даже если всех лишних сотрудников разом сократить.

Так же происходит и у других компаний, например, проведение банкетов и праздников, как правило, перед новым годом количество заявок увеличивается в сотни раз, имеющийся штат сотрудников, просто не справился бы с данной задачей, даже при условии работы сутками и ночными сменами. Поэтому в данном случае необходимо временно принимать новых работников.

Во время пиковой активности необходимо привлекать квалифицированную рабочую силу. Так, если вовремя не позаботиться о поиске подходящего персонала, то в ответственный момент можно хорошо подпортить свою репутацию. Существуют и такие компании, которые в нужный момент переквалифицируют одного работника в другого.

Так, бухгалтерия, отдел поставки, и другие могут продавать цветы в нужный день. Такая замена сотрудников требует большой ответственности. Работник должен пройти курсы переквалификации, пусть это от компании потребует не малых затрат, но в результате, она получит гарантированных сотрудников.

Работая над планированием бизнеса, необходимо помнить о сезонности товаров, прогнозировать и оптимизировать работу, тем самым обеспечивая стабильную прибыль своей компании.

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.