Как открыть магазин детских товаров

Обзор бизнеса. Магазин детских товаров


Товары для детей всегда имеют спрос. Вклад в бизнес, в виде магазина детских товаров, при выполнении ряда маркетинговых условий, будет приносить хорошую прибыль. Родители всегда хотят развивать и баловать своего ребенка, поэтому ассортимент магазина должен быть исчерпывающим.

insider1

Рассмотрим пример ведения коммерческой деятельности, на основании данных реально существующего магазина детских товаров.

Сведения о предприятии

Магазин располагается в городе с численностью жителей 120 тысяч человек.

Организация зарегистрирована в качестве индивидуального предпринимателя и имеет фирменное название «Теремок».

Дата регистрации компании: 04 февраля 2013 года, но магазин открылся примерно на месяц позже, так как осуществлялась перепланировка помещения, косметический ремонт, завоз и выкладка товара.

Данные по бизнесу


Для составления приблизительного бизнес-проекта нам потребуются следующие данные по предприятию:

  • Имущество в наличии
  • Оборудование в наличии
  • Кадровый состав
  • Система налогообложения
  • Доходы
  • Расходы

Имущество в наличии

Помещение, в котором расположен магазин, находится в аренде. С арендодателем заключен договор на один календарный год, с автопролонгацией. Арендная плата вносится ежемесячно, путем банковского перевода средств, в начале действующего месяца.

При первичном заключении договора арендатору был оплачен так называемый одноразовый взнос за «стены», размером 70 тыс. рублей. Размер помещения 70 кв. метров, из них торговую площадь занимает 45 кв.метров.

Торговый павильон располагается в крупном торговом центре, в черте города, поэтому проходимость достаточно высокая. Центр оборудован большой стоянкой и находится в шаговой доступности от общественного транспорта.

К имуществу в наличии также можно отнести:

  • Автомобиль (грузопассажирский фургон), используется для доставки товара
  • Мебель (столы, прилавки, шкафы, полки)
  • Холодильники (для молочной продукции и детского питания)
  • Специальное торговое оборудование (стеллажи для сладостей, мелких игрушек, носков и шапок и т.п.)

Оборудование в наличии

В процессе осуществления торговой деятельности используется следующее оборудование:

  • Ноутбуки
  • МФУ (копир, принтер, сканер)
  • Кассовый аппарат

Кадровый состав

Общее количество сотрудников на предприятии составляет 3 человека, включая самого индивидуального предпринимателя.

Руководитель (ИП). Отвечает за всю производственно-хозяйственную и экономическую деятельность предприятия. Организует работу и эффективное использование ресурсов фирмы, например, сдача помещений в аренду. Самостоятельно ведет бухгалтерию, кадры, ездит за товаром, при необходимости может заменить продавцов на рабочем месте.

Продавцы (2 человека). Работают по графику. В обязанности входит:

  • Продажа товаров
  • Консультирование
  • Прием заявок с сайта
  • Выкладка товара
  • Прием (передача) кассовой наличности
  • Уборка магазина, поддерживание чистоты

Оплата у продавцов посменная (установлен определенный размер выплаты за отработанный полный день) плюс процент от продаж (5%).

Советуем вам подбирать соответствующих людей на должности продавцов, так как зачастую требуется общение с детьми и ведение миловидного разговора.

Система налогообложения


Патент

Индивидуальный предприниматель ведет свою деятельность с применением патентной системы налогообложения. Патент получается в налоговой инспекции, один раз в год. Срок действия патента может быть от одного месяца и до года.

Сумма стоимости патента рассчитывается пропорционально его действию. На размер налога влияет количество сотрудников. Одна треть стоимости патента должна быть уплачена сразу, оставшуюся сумму можно перечислять в течение года, вплоть до окончания действия патента.

Патент выдается в бумажном виде и должен находиться по месту ведения деятельности, т.е. в магазине. Помимо патента в павильоне желательно иметь папку со всеми разрешительными и регистрационными документам (копиями).

Упрощенная система налогообложения

В 2014 году магазин «Теремок» начал развивать более широкую деятельность, нежели торговля в павильоне. Например, продажа товара юридическим лицам.

В данной ситуации оплата товара производится безналичным путем, денежные средства поступают на расчетный счет в банке. Действие патента не распространяется на оптовую торговлю, поэтому налоговый учет здесь ведется другим способом.

Помимо патента, ИП применяет упрощенную систему налогообложения. Объект налогообложения – доходы, с них платится налог в размере 6%. То есть с денежных средств, которые поступили на расчетный счет, ежеквартально уплачивается 6% налога. Декларация сдается один раз в год.

В налоговую инспекцию один раз в год сдаются следующая отчетность по сотрудникам:

  • Сведения о численности сотрудников
  • Сведения об уплате налога на доходы физических лиц

Виды отчетов по налогам с заработной платы сотрудников:

  • Отчет в Пенсионный фонд, форма «РСВ-1 ПФР»
  • Фонд социального страхования, форма 4-ФСС

Отчеты необходимо предоставлять во внебюджетные фонды ежеквартально.

Порядок уплаты налогов с заработной платы:

  • Налог на доходы физических лиц уплачивается в бюджет в день выплаты заработной платы.
  • Взносы во внебюджетные фонды платятся ежемесячно, до 15 го числа месяца, следующего за отчетным, независимо от даты выплаты заработной платы.

Доходы

В самом магазине предоставлены следующие виды товаров:

  • Товары для новорожденных
  • Развивающие игрушки
  • Детская мебель
  • Детская одежда
  • Книжки
  • Коляски
  • Продукты питания (смеси, соки, пюре, сладости и т.п.)
  • Памперсы
  • Средства личной гигиены, косметика

Размер помещения не дает возможности размещения крупных предметов в большом количестве, поэтому кроватки и коляски имеются в наличии в пределах 2-3 штук. Основная часть товаров это одежда и игрушки.


На веб-сайте и в самом магазине предоставляется большой каталог товаров, которые можно привезти на заказ, в частности это касается крупных предметов (кроватки, комоды, коляски, детские автокресла). Доставка производится в течение 3-5 дней, как правило, на адрес покупателя. Клиенты остаются довольны.

Для хорошей окупаемости магазина требуется накрутка не менее 40%, либо большие объемы продаж. Для дорогостоящих товаров наценку можно снизить, а для мелких, наоборот, увеличить.

В магазине периодически проводятся всевозможные акции для привлечения новых клиентов (например, распродажа залежалого товара или сезонной одежды). В продаже имеются подарочные сертификаты. Есть возможность оплаты банковскими картами, кредит, рассрочка (при покупке на крупную сумму).

Для постоянных покупателей юридических лиц предоставляется возможность отсрочки платежа (сроком до одного месяца), с условием предварительной оплаты.

В ближайшее время планируется расширение видов деятельности «Теремка», а именно:

  • Создание отдела для будущих мам
  • Шарики, упаковка подарков
  • Организация детских праздников
  • Ростовые куклы
  • Создание в магазине игровой зоны для детей

Расходы

В процессе своей деятельности индивидуальный предприниматель имеет следующие виды расходов:

  • Заработная плата
  • Налоги и отчисления
  • Реклама
  • Себестоимость товара
  • Представительские расходы
  • Аренда помещения
  • Материальные расходы (канцелярские товары, питьевая вода, бензин, амортизация)
  • Обслуживание и продвижение веб-сайта
  • Банковское обслуживание

Срок окупаемости бизнеса 1 – 1,5 года.

Конкуренция на рынке детских товаров велика, получать хорошую прибыль можно с учетом мобильной работы и качественного подхода к каждому клиенту. Также требуется постоянно изучать цены поставщиков и искать наиболее оптимальные варианты поставок.

Экономические показатели магазина детских товаров за прошедший год 2013

 Ед. изм.: тыс. руб.

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Выручка

Поквартально

208

319

373

634

Себестоимость

Поквартально

160

236

274

456

Валовая прибыль

Поквартально

48

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

83

99

178

Общие расходы

Поквартально

24

39

45

53

Чистая прибыль

Поквартально

24

44

54

125

Товары, основные средства

Данные на начало квартала

120

114

165

170

Дебиторская задолженность

Данные на начало квартала

0

0

0

0

Кредиторская задолженность

Данные на начало квартала

12

55

16

39

 

Ед. изм.: тыс. руб.
Маржа (наценка) %

30

35

36

39

Скорость товарооборота, дн.

180

203

119

144

Оборачиваемость дебиторской задолженности, дн.

0

0

0

0

Оборачиваемость кредиторской задолженности, дн.

10

8

12

14

Операционный цикл, дн.

180

203

119

144

Финансовый цикл, дн.

170

195

107

130

Валовая рентабельность

23,08%

26,02%

26,54%

28,08%

Рентабельность продаж (бизнеса)

11,54%

13,79%

14,48%

19,72%

 

Ед. изм.: тыс. руб.

Размер кредита на пополнение оборотных активов

3 400

Размер кредита на покупку основных средств (срок кредита 5 лет)

1 790

Также по этой теме

2 комментария на «“Как открыть магазин детских товаров”»

  1. Наталья:

    По поводу высокой конкуренции на рынке детских товаров я бы поспорила. Магазинов очень много, но по факту ассортимент везде один и тот же. Если поднапрячься и найти поставщика, с которым еще не работают, то, уверена, успех гарантирован.

  2. Светлана:

    Да, это точно, детские товары имеют спрос, и от этого никуда не денешься, это я говорю, как мама «годовасика».
    И производитель сейчас делает продукцию исходя из расчета, лишь бы продать. Пример: ножницы для новорожденного, которыми невозможно подстричь ногти не то — что младенцу, но и взрослому человеку, тоже самое касается щипчиков. Или ватные палочки с рождения, для чистки ушей, которые не помещаются в уши даже мне!!! Хочется задать вопрос производителю, а он сам это пробовал? Проводил на себе испытания?
    Исходя из всего этого хотелось бы в магазинах для детей прежде всего КАЧЕСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ и по приемлемым ценам.
    А интернет — магазин от самого магазина — это хорошо, удобно, и дальнейшие идеи по развитию мне нравятся, только вот название для данного торгового заведения я бы подобрала не «теремок», а как то назвала по другому, потому, что мне кажется, что данное название больше подходит, например, для кафе.

Добавить комментарий