Как открыть бизнес по производству мебели: детальный гайд от изучения рынка до рекламы

Производитель мебели может пойти двумя путями. Первый — работать в на небольшом производстве, создавая мебель на заказ или производя дорогую нишевую продукцию. Второй — открыть масштабное производство, чтобы делать мебель в большом объеме для широкой аудитории. Наша статья поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству мебели.

Когда вы планируете свой бизнес по производству мебели, очень важно реалистично оценить рынок и уровень спроса на вашу продукцию.

Содержание

Как открыть производство мебели

Изучите рынок

В зависимости от выбранной ниши и концепции бизнеса, вашими клиентами могут стать:

  • местные, региональные и национальные розничные магазины мебели, включая интернет-магазины;
  • архитекторы и дизайнеры интерьеров, которые занимаются обустройством отелей, ресторанов, магазинов и нуждаются в поставщиках мебели;
  • предприятия, которым требуется мебель для офиса;
  • специализированные оптовые торговцы (хотя это не очень популярно в мебельной промышленности);
  • индивидуальные заказчики, для которых вы создаете мебель под заказ;
  • местные предприятия, которые размещают заказы либо на ваш стандартный ассортимент, либо на специальную мебель.

Очень важно, чтобы производители мебели шли в ногу с тенденциями и создавали актуальный товар. Для этого нужно ориентироваться в моде, стилях, трендах и современных тенденциях. Вряд ли вам  удастся продать много пластиковой мебели в регионе, где очень озабоченны скоплением пластика в окружающей среде.

Мебель

При создании новых линеек продуктов лучше всего  тесно сотрудничать с розничными покупателями, чтобы понять их вкусы, предпочтения и нужды в конкретный момент. Кроме того, всегда следите за тем, чтобы выполнять заказы в срок.

Оцените спрос и конкуренцию

Прежде, чем начинать производство мебели, стоит убедиться, будет ли на нее спрос.

Мебельная промышленность состоит из большого количества малых и средних предприятий, а также некоторых очень крупных концернов, которые производят мебель оптом для розничного рынка.

В отрасли высока конкуренция, потому что существует ряд фирм, производящих мебель более низкого качества по очень низким ценам. Эти факторы имеют большое влияние на ценовую политику на рынке и затрудняют вход на рынок для небольших производителей.

Немного проще входить на рынок производителям нишевой мебели. Они могут заняться:

  • производством стильной продукции для молодежи;
  • созданием мебели ручной работы традиционными методами — такой, которая станет антиквариатом будущего;
  • индивидуальными заказами — разработкой и созданием мебели под клиента;
  • производством мебели для конкретной ниши, например, мебели для пабов или сети отелей;
  • проектированием и производством элитной офисной мебели для залов заседаний

Определите свою целевую аудиторию и посмотрите, есть ли на рынке конкуренты, которые предлагают то, что и вы. Что будет отличать ваш бизнес? Определите, что сделает ваши изделия более привлекательными для потребителей.

Например, вы можете сосредоточиться на экологичных или высокотехнологичных материалов. Или же позиционировать себя как лучшего производителя мебели для детей или офисов. Выберите концепцию и следуйте ей.

Найдите помещение и закупите оборудование

Выбор помещения для работы и оборудования зависит от бюджета, масштаба и типа производства. Небольшую мастерскую можно открыть в гараже, для крупного производства нужен целый завод. Тем не менее, есть базовый набор оборудования, который вам потребуется:

  • рейсмусовый станок;
  • форматно-раскроечный станок;
  • четырехсторонний станок;
  • кромкооблицовочный станок.

Кроме того, вам придется работать с текстилем, стеклом, пластиком и металлом. Сложнее всего с последним. Для производства мебели потребуется резка металла. Чтобы не закупать дополнительное оборудование, лучше заказывать резку металла у других компаний, которые способны сделать это быстро и профессионально.

Например, Стройсодружество предлагает резку металла несколькими способами: лазерную, плазменную, газовую. Благодаря этому можно изготовить любые детали и формы, которые требуются для производства. В компании работают опытные специалисты на современном дорогом оборудовании. Об надежности говорит 13-летний опыт и множество крупных заказов.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: 5 способов увеличить прибыльность вашего бизнеса без вложений.

Подумайте о каналах сбыта

Мебель

Подумайте, как вы будете продавать продукцию:

  • клиентам напрямую посредством сайта или телефона;
  • через сети розничной торговли;
  • через сотрудничество с одним национальным гипермаркетом, где ваша мебель будет представлена эксклюзивно.

Какой бы способ продаж вы не выбрали, вам нужно будет обсудить детали сделок с розничными магазинами и гипермаркетами. Поэтому стоит подготовиться. Создайте каталог с информацией о своем ассортименте и образцы продукции.

Сделайте фотографии ваших прототипов, образцы различных видов отделки и текстиля. Возможно, вы могли бы создать миниатюрную версию одного из ваших предметов, чтобы продемонстрировать дизайн и качество.

Когда вы показываете свои рекламные материалы потенциальным клиентам, воспользуйтесь возможностью, чтобы обсудить условия вашего бизнеса, а также то, какой объем торговли будет вам выгоден.

Ваше маркетинговое исследование поможет вам определить:

  • будет ли ваша мебельная продукция востребована;
  • какую цену следует установить;
  • сколько каждый из ваших розничных клиентов может у вас купить.

Чтобы оценить свой годовой доход от продаж, вам нужно будет оценить, сколько у вас будет клиентов и сколько каждый из них купит.

Перед началом работы изучите:

  • отраслевые тенденции
  • правовые вопросы;
  • Правила НДС;

Определитесь с услугами

Помимо производства различных предметов мебели, вы можете предлагать различные дополнительные услуги, например:

  • изготовление отдельных предметов мебели по спецификации заказчика. Это может быть как одиночные, отдельно стоящие предметы, так и встроенная мебель для спальни, офиса или кухни;
  • установка мебели и сантехники на заказ;
  • создание нетипичной и сложной отделки мебели;
  • ремонт, восстановление и повторная обивка — все больше и больше потребителей с этической и экологической точки зрения предпочитают ремонтировать или восстанавливать мебель, а не выбрасывать;
  • проведение французской полировки или подготовку фанеры для других производителей мебели.

Если вы производите крупногабаритную мебель, например диваны и гардеробные, вам понадобится выбрать способ доставки. Если вам нужно самостоятельно развозить мебель большому количеству покупателей, может быть выгодным решением покупка собственного грузовика.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Как выбрать аудиторскую компанию для вашего бизнеса.

Образцы

Не забывайте, что вашим розничным покупателям понадобятся образцы с  видами отделки или текстилем. Не упускайте из виду стоимость их производства и замены, когда вы представляете новые линейки продукции.

Возврат

Люди ожидают, что мебель прослужит долгое время, но иногда ожидания не оправдываются. Вам следует продумать политику возврата, чтобы покупатели четко понимали ваши гарантии, обязанности и процедуру возврата. Ясно изложите условия гарантий, которые предлагаете, например, пятилетнюю гарантию от брака материалов или изготовления.

Какую мебель производить

Мебельная промышленность в целом охватывает широкий спектр продукции, часто ориентированной на разных покупателей. Вы можете производить мебель для внутреннего рынка или же работать на контрактном рынке — например, создавать мебель для пабов, отелей и других публичных мест. Также можно специализироваться на умеблировании офисов.

Мебель

Следующим шагом будет выбор типа мебели, которую вы будете изготавливать — например, мягкую, из натурального дерева, встроенную или же широкий ассортимент товаров по доступным ценам.

Какую деревянную мебель производить?

  • корпусную: напольные шкафы, сундуки, книжные шкафы, комоды, серванты, этажерки;
  • столы, журнальные столики;
  • стулья, табуреты;
  • прикроватные тумбочки, туалетные столики;
  • садовую мебель
  • полки, навесные шкафы;
  • кухонные гарнитуры.

Деревянную мебель изготавливают из натурального дерева, ДСП, фанеры, МДФ. Шпон могут быть из натуральных или синтетических материалов. Готовое изделие может быть отполировано, смазано, покрыто лаком или морилкой, быть окрашенным.

Какую мягкую мебель производить?

  • диваны;
  • кресла, стулья с обивкой;
  • пуфы, оттоманки;
  • некоторые типы кроватей;
  • бескаркасные кресла-мешки.

Как и в случае с деревянной мебелью, для изготовления мягкой мебели, нужны разные материалы: дерево, металл и пластик для изготовления каркасов, ткани и кожа для мягких покрытий. Подушки наполняют пеной, полиэфирным волокном или перьями. На домашнюю мебель распространяется законодательство о пожарной безопасности, которое устанавливает стандарты воспламеняемости для внешней ткани и наполнителей, используемых для создания мягкой мебели.

Вы можете подумать о предоставлении индивидуальных услуг, а также о производстве стандартных ассортиментов продукции. Это может включать встроенную мебель для спальни и сделанные на заказ деревянные кухни.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Бизнес на инновациях: новые технологии в мире солнечных батарей.

Как продвигать мебельный бизнес?

Есть несколько способов для рекламы и продажи мебели:

  • продажа и реклама через сети розничных магазинов;
  • реклама в тематических журналах и на досках объявлений в газетах;
  • участие в выставках мебели;
  • коллаборация с дизайнерами;
  • реклама в интернете: СЕО-продвижение веб-сайта, соцсети, контекстная реклама;
  • сотрудничество с застройщиками;
  • создание и продвижение собственной сети магазинов.

Определите ценовую политику

Правильная цена очень важна. Убедитесь, что разница между себестоимостью и рыночной ценой покрывает эксплуатационные расходы и позволяет содержать бизнес.

Мебель

Постарайтесь выделять часть дохода для инвестиций в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но и модернизировать машины для увеличения производительности.

Две самые большие статьи постоянных расходов:

  • сырье (древесина, обивочные материалы, комплектующие и т. д);
  • оплата работы персонала;

Очень важно следить за расходами на сырье и за тем, чтобы ваши сотрудники оставались продуктивным. Сведите количество отходов и брака к минимуму. Повышение качества продуктов уменьшит количество возвратов и гарантийных поломок.Тем не менее, помните, что вам, возможно, придется регулярно заменять предметы, поврежденные при доставке.

Чтобы контролировать производительность, регулярно проверяйте взаимосвязь между затратами на сырье и оборотом, а также прямыми затратами на рабочую силу и оборотом. Если вы собираетесь производить высококачественную деревянную корпусную мебель под заказ, тогда затраты на рабочую силу, вероятно, будут значительными — такое ремесленное производство очень трудоемко.

Специальные предложения и скидки

Вы можете предложить своим розничным клиентам различные рекламные скидки, например:

  • скидки за досрочную оплату;
  • бонусы или скидки в зависимости от объема покупок;
  • оптовые скидки при покупке в больших количествах;
  • бесплатная доставка.

Внимательно следите за любыми скидками и специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас. Такие виды продвижения стимулируют дополнительные продажи, но они влияют на размер прибыли с каждой операции.

 СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Бизнес по переработке мусора: 6 прибыльных идей.

Купите существующий бизнес

Вы можете решить купить существующий бизнес по производству мебели, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия избавляет от необходимости искать продукты, клиентов, налаживать продажи и поставки, нанимать персонал, искать помещение и покупать оборудование.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта. Изучите рынок и обратитесь к специалисту, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Также по этой теме

Обсуждение закрыто.


Яндекс.Метрика