Как открыть агентство по подбору персонала? Этапы.

Общество прогрессирует во всех сферах. В некоторых областях, которыми лет десять назад мало кто интересовался, сейчас появились кардинальные изменения.

Если раньше поиском работы люди занимались самостоятельно, опираясь лишь на помощь своих друзей и знакомых, теперь все обстоит иначе. Дать объявление в газете по поводу поиска работы – это тоже уже вчерашний день. Сегодняшний день – это агентства, которые занимаются подбором профессионального, отличного персонала.

kadr

Во многих городах мира такие агентства работают уже годы. Но, тем не менее, спрос на отличных профессионалов есть и будет всегда. Поэтому открыть собственное агентство дело перспективное. По крайней мере, стоит попробовать это сделать. Попробуйте, но перед этим изучите, что нужно для открытия агентства.

Первое, что надо знать, это то, что агентства по подбору персонала работают в нескольких направлениях. Одно – берут плату с агентств, которые занимаются трудоустройством. Другое направление – это взимание денег с работодателей.

Есть три основных метода подбора кадров. Один из которых – хедхантинг. Говоря проще, это поиск сотрудников по заказу. Если удается найти отличного специалиста в основной из главных областей (юрист, главный бухгалтер и другие) – компания получит значительную сумму денег (примерно от четырех до десяти тысяч условных единиц). headhunter

Чтобы нанять людей на не основные, а второстепенные должности, можно использовать другие способы поиска сотрудников, более простые и доступные. Имеются в виду объявления в СМИ (печать, радио, телевидение), в интернете, в частности – в социальных сетях. Но агентство по-настоящему будет считаться профессиональным, если такого рода рекламы будет не так много. Такие агентства занимаются и подбором временных кадров.

Существует мнение, что открытие новых агентств такого типа пойдет во вред, так как слишком большое их количество снизит уровень качества подбора профессионалов. Но на самом деле важным является то, насколько профессиональны и опытны кадры, а не количество открываемых и действующих агентств. Не так много агентств плодотворно сотрудничают с крупными и серьезными клиентами. Остальные, по сути, просто существуют.

Если определить суть агентств по подбору кадров, можно сказать коротко: главное – это качество выполнения заказа, при этом с довольно низким уровнем финансирования. Ведь любое агентство занимается самофинансированием, при этом заранее не зная, каков доход будет в будущем. Может быть, вознаграждения и не будет.

Довольно сложно работать с маленьким финансированием. Чтобы получать много денег – нужны богатые клиенты. Для того, чтобы приходили успешные люди, надо, прежде всего, иметь помещение под офис в хорошем месте с высококлассным ремонтом. Оргтехника, база данных, современная офисная техника – все имеет значение для формирования у клиентов приятного имиджа о вашем агентстве.

Начальный этап. Помещение для агентства должно состоять их трех комнат. Минимальная площадь – шестьдесят квадратных метров. Вестибюль, комната для переговоров и помещение для аналитиков – таковы функциональные особенности помещений. Естественно, в этих комнатах должен быть сделан ремонт.

Но не только ремонт важен. Офисная мебель тоже должна быть качественной, новой, удобной и выглядеть презентабельно. Оборудование и мебель, которые не должны быть дешевыми, увеличат сумму ваших затрат, но и в глазах потенциальных клиентов ваше агентство получит одобрение.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Второй этап – кадры. По подсчетам аналитиков, заработная плата ваших сотрудников должна равняться от трехсот до тысячи условных единиц ежемесячно.

The-Internship

Кто он, ваш будущий сотрудник? Конечно, наемщик. Это человек, у которого много функций – менеджерская, консультационная, аналитическая, социологическая и многие другие. Он, наемщик-рекрут должен быть активным, деятельным, уметь разбираться в людях, видя их потенциал. Его цель – не переманивать специалистов из других фирм, с которыми сложно будет работать, так как они уже прочно знают свою бывшую работу и сложно будут адаптироваться к новой. Нужны люди, которые имеют потенциал, ранее не раскрытый. Наемщик должен этот потенциал увидеть. Случается и так, что будущий сотрудник сам себе подбирает функцию на новой работе, видит свое призвание.

Новичок-сотрудник начинает четко понимать свою работу по истечении как минимум шести месяцев работы. Возможно, что только через год он полностью адаптируется на новом месте.

Обычно в агентстве рекрутов работает как минимум девять человек (оптимальный максимум – двенадцать).

Третий этап. База clients1данных. Ее наработка – процесс длительный, скрупулезный, кропотливый. Резюме тех, кто хочет устроиться на работу, в огромном количестве есть в Интернете. Гораздо сложнее убедить человека начать сотрудничать именно с вашим агентством. Тут нужны знания человеческой психологии и умение убеждать.

Изначально лучше поискать людей среднего уровня (бухгалтеров, менеджеров и т.д.) Сотрудников высокого уровня специализации отыскать сложнее, да и на начальном этапе это не нужно.
Обычно компании по подбору персонала открывают те люди, у кого уже был опыт в данной области. Поэтому наработанная клиентская база, скорее всего, уже есть. Как минимум две заявки ежемесячно гарантированы (максимум – десять, хотя может быть и больше).

Работа вашего агентства будет нелегкой. Скорее всего, чтобы наработать хорошую клиентскую и кандидатскую базу вам потребуется как минимум год (хотя может быть на это уйдет и два года, и три). Примерно в такой же промежуток времени ваше агентство будет зарабатывать себе имя, прибыль и небольшой финансовый оборот.

Четвертый этап. Окупаемость. Как говорят специалисты, оборот делится на три части:

1. Затраты, которые связаны с помещениями офиса;
2. Оплата труда работникам;
3. Налоги, фонды по развитию, доход компании. Чистая прибыль равняется всего десяти процентам.

Этот вид бизнеса считается средним по доходности, период окупаемости – три года.

Пятый этап. Статистика. В последние годы строится много зданий. Строительный бизнес процветает во многих странах мира. Поэтому специалисты в области продаж, менеджеры в этой деятельности пользуются спросом. Задача вашей компании – найти специалистов и предоставить их клиентам. Если восемьдесят процентов от всех заявок будут реализованы – ваше агентство будет считаться профессиональным и квалифицированным.

Вам, как новичку, специалисты советуют выбрать для своего агентства какую-либо одну сферу деятельности и подбирать персонал для одного направления. Тогда ваши услуги будут действительно востребованы, а вы получите отличный доход и прекрасную репутацию агентства, предоставляющего квалифицированных специалистов.

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.