Как открыть агентство элитной недвижимости

jelitnaja-nedvizhimost-v-ispanii-ne-tolko-prodaetsja-no-i-arenduetsja-590x250

Сделки с недвижимостью – одно из наиболее прибыльных коммерческих мероприятий. Стоимость квартир и загородных домов за последние годы показывает статистику неуклонного роста, поэтому даже вторичное жильё продаётся с ощутимой «маржой».
Что касается элитной недвижимости, то внимание к ней чуть заметно снижалось лишь в «лихие» времена экономического кризиса.

Потенциальные продавцы

Кто может продавать элитную недвижимость? Какими качествами должен обладать потенциальный продавец элитного жилья?
Не нужно объяснять, что опыт работы в этой сфере продаж жизненно необходим. Непрофессионализм – враг репутации, друг разорения.

Второй нюанс, который при ближайшем рассмотрении оказывается определяющим, значительным фактором – деньги. Их сумма должна исчисляться не одной сотней тысяч, в противном случае и начинать не стоит.

В общем-то, продавец элитной недвижимости – это бывший риэлтор, который уже представляет, что сколько стоит, и кому всё это нужно. Но финансовый статус клиентов и товара на порядок выше, а значит, возрастают и требования к продавцу.

Аренда офиса

Презентовать агентство в заданном ключе призвана не только реклама, но и вся структура построения бизнеса. Офис в престижном районе города, грамотные сотрудники, ну и, конечно, сам руководитель.

На первоначальном этапе арендовать солидное помещение трудно в связи с ограниченностью средств. Однако его дороговизна уже через короткое время станет окупаться количеством клиентов, обратившихся в офис. Чем дальше от центра города фактический адрес агентства, тем меньше вероятность обратить на себя внимание.

dizain 67

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Имеет значение и внутреннее убранство офиса. Элитное агентство недвижимости, как минимум, должно обладать дорогой офисной мебелью и оргтехникой. Если на входе клиент заметит пошарпанные кресла и столы, компьютеры 20 века, затоптанные полы, то, скорее всего, он подумает, что ошибся адресом. При этом стоит учесть, что лучшая реклама — рекомендации. Вряд ли такой клиент порекомендует такое элитное агентство своим друзьям и коллегам, скорее, наоборот.

Кадры решают все

Традиционно открывающееся агентство элитной недвижимости уже имеет некий «костяк» соратников. Одному выполнять всю работу одному невозможно, поэтому формируется он из людей универсальных, но имеющих профессиональные навыки в области администрирования и аналитики. Естественно, что сотрудник агентства такого уровня должен обладать устойчивым статусом «продающего» агента: уметь и хотеть продавать.

Еще один немаловажный момент: внешний вид ваших сотрудников. Неопрятный агент в одежде с рынка будет долго добиваться успешной покупки. Но при этом успеет испортить имидж компании. Понятно, что требовать брендовых дорогих вещей на каждом сотруднике руководитель не имеет права, однако аккуратность и опрятность сыграют свою роль.

Безусловно, каждый агент должно уметь разговаривать на литературном русском языке. Это тоже залог успеха. Может быть, имеет смысл, прежде чем открывать агентство элитной недвижимости, провести тренинги для своих сотрудников. Тренинги сегодня представлены в изобилии. Можно подобрать занятия по продажам, по этике общения и так далее. Главное, не забывать, что каждая штатная единица — это лицо компании, и судить о ней будут и по ним в том числе. Поэтому не стоит жалеть деньги, вложенные в развитие персонала.

Всю работу по аренде офиса и подбору персонала берёт на себя руководитель. Поскольку финансовая нагрузка целиком и полностью лежит на нём, подойти к этим вопросам нужно со всей ответственностью. Ошибки чреваты убытками.

Как рекламировать услуги?

Что касается саморекламы, то лучшей визитки, чем собственный интернет-сайт не найти. Продвижение через всемирную Сеть – высокоэффективный инструмент привлечения клиентов и инвестиций, поэтому при формировании бюджета агентства нужно учесть и эту статью расходов.

Однако не стоит игнорировать и сегмент потенциальных клиентов вне Интернета. Сегодня не все им пользуются, хотя и большинство.
Прежде чем заказывать рекламу на различных носителях, подумайте, кто ваш основной клиент, где он может обитать и что делать. К примеру, если планируется заказать баннер в городе с рекламой агентства элитной недвижимости, то не стоит его размещать в так называемых бедных районах. Там вряд ли обитает нужный клиент. Зато вполне вероятно, что он часто обитает в районах, где множество бизнес центров. Может быть, размещение там рекламы будет и дороже, зато эффективнее.

Тоже самое можно сказать и о других видах рекламы. А в целом, самая лучшая реклама — рекомендации. Если 10 клиентов уйдут от вас довольными, то есть все шансы, что они невольно приведут еще столько человек. А агентству элитной недвижимости останется только держать марку.

Также по этой теме

2 комментария на «“Как открыть агентство элитной недвижимости”»

  1. Анастасия Малачевская:

    Как нужно правильно продавать качественный товар на крупных рынках нашей страны? Это плодотворная работа, которая дает, в последствии, свои плюсы. Риэлторов в наше время неискончаемое множество, но качеством проделанной работы похвастаться может некаждый! Поэтому Обязательно приглядывайтесь к тому, кто и как квалифицированно предлагает вам вложить деньги в вашу будущую собственность!

  2. Макс:

    Чтобы открыть агентство элитной недвижимости, Для этого нужен талант продавца высшего класса который сможет продать самую ненужную вещь человеку и предоставить ее таким образом что она очень нужна ему. Вот такие люди всегда добьются успеха в этой сфере бизнеса. Офис должен бить в центре города в самом престижном Бизнес Центре. И реклама также важна как и в интернете на собственный сайт, в газетах, радио и ТВ. После всего этого появятся первые клиенты которые захотят продать свой дом или купить.

Добавить комментарий