Как неизвестный пользователь YouTube зарабатывает миллионы на своих роликах

original-3162-1405699230-8

Возможно ли это, что неизвестная женщина-ютубер под названием «Disney Collector», занимающаяся обзором игрушек, зарабатывает больше денег, чем большинство руководителей?

Для трехлетних, она стала страстным увлечением. Для их родителей – таинственным раздражением.

Для маркетологов YouTube – неуловимым удачливым предпринимателем в бизнесе, из которого никто не мог вытянуть прибыль.

Для всех остальных DisneyCollectorBR является безликим каналом-гигантом YouTube, который постоянно находится в топе сайта самых популярных за месяц.

В апреле канал был третьим наиболее просматриваемым каналом по всему миру, сразу за Кэти Перри. В течение недели с 4 июля канал DisneyCollectorBR получил больше просмотров в США – 55 миллионов – чем любой другой канал на YouTube, по данным OpenSlate.

Несмотря на огромную, широкую, и несколько приводящую в недоумение, популярность канала, никто – ни малыши, которые смотрят с почти религиозным рвением и их родители, ни менеджеры, глубоко укоренившиеся в экосистеме YouTube и его экономике – кажется, не имеют понятия о том, кто стоит за этим.

В более раннюю, более анонимную эпоху интернета, популярность и анонимность чаще шли вместе. Но сегодня, когда маркетологи отстаивают в споре почти каждый вирусный хит и лица звезд YouTube можно обнаружить на рекламных щитах в Таймс-Сквер, оставаться анонимным на фоне миллиардов просмотров не только необычно, но на практике чертовски невозможно осуществить.

Все видео DisneyCollectorBR начинаются одинаково: не определяемый по местоположению, но, кажется, не американский женский голос говорит: «Эй, ребята, Коллекционер Дисней здесь. Сегодня я собираюсь показать вам…»

Вот самое популярное видео (90 миллионов просмотров):

Женщина, которая показывает только свои руки с ярким маникюром, переходит к  представлению и открытию детской игрушки, многие из них из новых фильмов Диснея. Затем она демонстрирует особенности игрушки – то, что вы, возможно, менее категорично назвали бы «игрой».

Она регулярно называет особенности игрушки «очаровательными», и, как правило, заканчивает свои предложения с поющей интонацией. Во многих видео, она также, кажется, делает осознанные усилия для того, чтобы шуршать упаковкой игрушки, для приятного на слух эффекта. Вот, пожалуй, это и всё, о том, как идет это незамысловатый сюжет.

Самое популярное видео DisneyCollectorBR, разворачивание «яичных сюрпризов» от Angry Birds, Спанч Боб, и Cars, недавно достигло 90 миллионов просмотров. Пять других видео получили более 40 миллионов просмотров, а еще 15 имеют более 20 миллионов. Сотни видео этого канала были просмотрены более 2,4 миллиардов раз – это больше, чем «Gangnam Style» от Psy.

Кстати, о том, сколько заработал Psy на своем Гангнам Стайл можно узнать из этого материала.

Эти видео соответствуют, в основном, популярной категории YouTube, известной как «распаковка», где видео показывает особенности продукта, чаще всего что-то технологичное, например, новый Xbox.

Для подростков и взрослых с покупательной способностью, видео распаковки может быть своего рода виртуальным туром по продукту, в котором они заинтересованы. Или, так как они, как правило, сделаны любителями, своего рода проверкой подлинности и противовесом кричащей рекламе. Для детей и игрушек это немного отличается.

Ряд родителей малышей, целевая аудитория канала, рассказывают похожие истории своих детей, находящих канал: их дети, любители кино-франшизы Disney Cars попросили посмотреть некоторые схожие видео на YouTube. Оттуда они случайно встретили видео DisneyCollectorBR.

edit-wide-1603-1405547406-18

Когда они закончили, еще одно загрузилось. В последующие дни и недели, дети, зачарованные по неведомой причине демонстрациями игрушек, попросили еще. Последовательная история естественного открытия имеет смысл, потому что, если вы только не следите внимательно за показателями YouTube, как еще вы могли бы узнать о DisneyCollectorBR? Несмотря на огромную зрительскую аудиторию канала – цифры не лгут – там почти нет информации о его создателе.

Многочисленные сообщения, отправленные через YouTube, Facebook, и контактную форму сайта остались без ответа.

Для любопытных родителей, канал стал увлекательный предметом – как и со страстью их детей к его видео, так и таинственной личностью своего создателя. «Я слышала этот сумасшедший голос, и я чувствовала себя словно, «что, черт возьми, это такое»», – сказала Джонна Рубин из Фремингема, штат Массачусетс, двухлетка и пятилетка которой смотрят канал, «с одинаковым рвением».

Элизабет Олсен, Портленд, штат Орегон, мать двоих детей, сказала, что ее 6-летняя дочь, которая учится читать, научилась использовать микрофон Ipad, таким образом, она может использовать Siri для поиска видео Disney Collector самостоятельно, простое решение сложностей с правописанием.

Исходя из этого, она сказала, что переходит к другим видео с помощью боковых панелей YouTube, и хотя она иногда приходит к просмотру видео другого канала, она, как правило, находит свой путь обратно к Disney Collector. «Не находясь под присмотром, она, вероятно, может смотреть часа два», – сказала Олсен.

Взрослым может быть трудно понять, почему дети так очарованы. «Я приравниваю это к себе, смотрящей на каталог игрушек от J.C. Penney в детстве», – сказала Олсен. «Это как рекламный ролик».

И если дети 80-х и 90-х вспоминают видеокассеты, которые они смотрели до тех пор, пока те не начинали плавиться в видеомагнитофоне, это не кажется очень далеким – дети действительно любят смотреть снова и снова.

Дейн Голден, работающий в экосистеме каналов YouTube в качестве вице-президента по маркетингу Octoly, стартапа, который соединяет бренды с независимыми создателями видео на YouTube, сказал, что он подписался на Disney Collector с глубоким интересом, начиная с того, что обнаружил канал через блог TubeFilter, своего рода Billboard для YouTube.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Он сказал, что был «сбит с толку», когда он впервые наткнулся на канал и осознал его огромную популярность. Он не понимал аудиторию, как сказал он, пока множество родителей, которых он знал, все не реагировали похоже: «О, мой ребенок смотрит это все время».

enhanced-buzz-wide-2124-1405642245-17

Голден сделал то, что он назвал некой «должной проверкой» на канале и кто мог стоять за ним – и с удивлением почти не обнаружил никакой информации на сайте. Для детей, думает он, анонимность может быть частью притягательности.

«То, что, по моему мнению, правда, заключается в том, что дети любят это, потому что женщина никогда не показывает свое лицо», – сказал Голден. «Вы никогда не увидите ничего, кроме ее очень ухоженных рук. У нее очень успокаивающий голос. Это будто играть с другими детьми, развлекающимися с игрушками. Я думаю, что она исчезает в сознании детей».

Что поразило Голдена более всего, было не просто анонимность хозяина, но отсутствие аффилированности с так называемыми многоканальными сетями, известными в отрасли как МКС. Почти все крупные каналы YouTube теперь являются частью МКС – таких как ориентированные на музыку Vevo; Fullscreen, который работает с NBC и FOX; или Maker Studios, которая продалась  Disney в этом году за 500 миллионов долларов.

Десятки МКС функционируют как студии для независимых пользователей YouTube, предоставляя такие услуги как рост аудитории, стратегии монетизации, системы управления контентом и статистики приборной панели, юридические услуги, партнерское управление, и так далее, в обмен на часть доходов от рекламы. По большинству пунктов, DisneyCollectorBR, кажется, является самым большим неаффилированным каналом на YouTube.

Это не означает, что МКС не заинтересованы в этом жанре. Maker Studios, чей список каналов-партнеров включает в себя принадлежащие Роберту Де Ниро и Snoop Dogg, работает с каналами, наподобие EvanTubeHD, весьма популярного канала, состоящего в основном из очаровательного 8-летнего мальчика, делающего обзоры игрушек (он действительно показывает свое лицо), и компании известно о феномене распаковки игрушек.

«Эти видео устанавливают связь с некоторыми первичными человеческими чертами и эмоциями – любопытством, ощущением напряженного интереса и неожиданности, и радостью от получения подарка», – сказал Майкл Росс, генеральный менеджер семейного программирования Maker Studios. «Почти каждый наблюдал за ребенком, извивающимся в восторге во время разворачивания подарка –  чем медленнее, тем лучше (при условии, что они могут выдержать)». Maker Studios, принадлежащие Disney, сообщили, что они не работали с DisneyCollectorBR или BluCollection.

«Я считаю, что она – загадка», – сказал Дэвид Б. Уильямс, предприниматель, который провел несколько лет в Диснее после того, как они купили его онлайн видео-стартап, и уже 18 лет в отрасли. «Я думаю, что много МКС, чья работа состоит в поиске каналов подобных ее каналу, пытались привлечь ее и ничего не добились».

Уильямс, который в настоящее время является главным стратегом по контенту и технологии Endemol Beyond, новым цифровым отделом телевизионного производства компании, стоящей за такими шоу, как Big Brother, познакомился с Disney Collector не только через мир маркетинга YouTube, но и потому, что у него, как оказалось, есть близнецы, которым три с половиной года. По его наблюдениям, это «первоклассная штука для малышей».

enhanced-buzz-wide-15269-1405547851-36

«Я называю это порно с игрушками от первого лица», – сказал он. «Я думаю, что это работает, потому что это словно рождественское утро каждую минуту».

Уильямс сказал, что по его подозрению, канал приносит семизначные фигуры в год на рекламе – даже без МКС, каналы могут легко включить параметры монетизации YouTube, для размещения баннеров и прероллов в своем видео. SocialBlade, который анализирует данные YouTube, устанавливает число в пределах от 1,6-13 миллионов долларов, учитывая количество просмотров и подписчиков.

Возможно ли это, что одна женщина-ютубер, делающая обзоры игрушек, зарабатывает столько денег, сколько в среднем получает генеральный директор из S&P 500?

В этом случае, у Disney Collector мало оснований для аффилирования с МКС. Крупнейшие МКС часто подписывают каналы с обещанием содействия в их более быстром росте, в обмен на процент от рекламных доходов. Но если вы уже огромны, и вы не хотите быть на рекламном щите, почему вы должны захотеть отказаться от части ваших заработков?

Тем не менее, есть некоторые причуды в работе самостоятельно. Так вам должно быть 13 лет, чтобы иметь учетную запись на YouTube, основная аудитория малышей, скорее всего, смотрит с помощью учетной записи родителя, что может объяснить, почему прероллы часто для Target или AT&T. Если YouTube считает, что 35-летние являются теми, кто смотрит канал, такими же будут объявления, которые он преподносит.

Итак, кто, черт возьми, такая Disney Collector? Наиболее вероятно: 43-летняя бразильская женщина, которая живет рядом DisneyWorld во Флориде, чей муж ведет аналогичный и также популярный канал под названием BluCollection. Истинные зубры Диснея, которые хотели бы, чтобы их оставили в покое, в то время как они загребают состояние, так может показаться.

Большое количество очарованных блоггеров, родителей и YouTube маркетологов, похоже, согласны с несколькими выводами.

Первое, что «BR» в DisneyCollectorBR расшифровывается как Бразилия, которая подтверждается некоторыми видео, которые она сделала на португальском языке.

Второе, что BluCollection, который также делает обзоры игрушек – с небольшим уклоном на те, что направлены на мальчиков, хотя оба канала гендерно нейтральные – производится под одной крышей.

enhanced-buzz-wide-30144-1405625035-21

Два канала числятся друг у друга как неопределенно-аффилированные фан-страницы, и как связанные каналы на YouTube, что поддерживает это утверждение. Канал также использует схожий безликий формат для своих видео.

DisneyCollectorBR, с его нейл-артом и энтузиазмом, по-видимому, получает немного больше внимания, но BluCollection, с 1,7 миллиардами просмотров в общей сложности, почти также загадочно огромен. Если они на самом деле пара, то они словно ютубовские Бейонсе и Jay-Z. Если бы никто не имел ни малейшего представления, кто такие Бейонсе и Jay-Z.

Другой ключ к разгадке пришел из секции комментариев в личном блоге, который ведет Джулия Арнольд, родительница двух любопытствующих о личности Disney Collector. Арнольд сказала, что она часто смотрит видео со своим 4-летним сыном, который стал подражать Disney Collector с пасхальными яйцами.

В разделе комментариев на пост, который был назван «Кто такие BluCollection и DisneyCollectorBR?», комментатор, не указавший адрес электронной почты, сказал, что он друг пары, и определил их по имени, говоря, что они живут во Флориде около DisneyWorld, и сохраняют свою приватность, избавившись в свое время от любых учетных записей социальных медиа.

Поиски информации из открытых источников показали, что люди с этим именами действительно существуют, но бывшие в прошлом и настоящие упомянутые телефоны были отключены или на них не отвечали.

В некотором смысле, DisneyCollectorBR добилась современного идеала интернета: она обожаема (и, предположительно, богата) за то, что она, по-видимому, любит, и получает множество просмотров, но не огорчена неприятностями, связанными со славой. Если бы только она дала нам знать, как она это делает.

Также по этой теме

4 комментария на «“Как неизвестный пользователь YouTube зарабатывает миллионы на своих роликах”»

  1. Игорь:

    Женщина в роликах рассказывает медленно, а не как обычно в рекламах-скороговоркой. Наверное это и привлекает подростков. На экране картинка не мелькает, а подробно показано что находится в игрушках. Нашим рекламщикам надо пример взять с этих роликов.

  2. Инна:

    Обожаю предприимчивых людей: интересная задумка, грамотно воплощенная, восторженная публика, много игрушек и доход. Даже не важно, кто автор и реализатор идеи, суть в том, что ролики действительно интересные и прибыльные. Жаль только, что Киндеров нет….

  3. bogdanova:

    Скорее всего — эта женщина грамотный психолог. Она, фактически, зарабатывает на рекламе. Только учитывается психология маленьких детей и отдельно — их родителей. С другой стороны, возможность заработать на абсурде — вполне типичное явление для Запада. Вот и у детей развивают зависимость от рекламы и любовь к дурацким игрушкам. Тетка — молодец, все правильно сообразила. Но деток — очень жалко.

  4. Ольга:

    У всех только деньги в голове, а какие дети вырастут, общаясь в виртуальном мире — никого не колышет. Поколение аутистов, лентяев и сиделок за компьютером. Больше делать ничего не будут уметь. В итоге некому будет лечить и учить. Извините за подробности, но даже сартир починить, или смеситель поменять. Продукты тоже будут виртуальными. Но тетя бабло заработает. Ей хватит. А внуки ее будут питаться интернетом, если выживут.

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.