Как написать продающий текст: 9 советов, которые работают + примеры

Многие люди ошибочно полагают, что товары продает визуал. Это не правда. Рекламный текст необходим для того, чтобы помочь потребителям принять обоснованное решение купить ваш товар. Для этого нужно рассказать, какие проблемы, потребности и желания покупателя решит ваш продукт, и какую выгоду клиент получит.

Да, дизайн сайта и визуальная презентация товара имеют значение. Однако без коммерческого текста он не принесет много прибыли вашему бизнесу.

Мы подготовили лучшие советы по созданию привлекательных, убедительных и увлекательных рекламных текстов, независимо от того, продаете ли вы кроссовки или бухгалтерские услуги. Для примера возьмем вымышленную компанию Прохлада+, которая продает кондиционеры. Вы можете использовать эти стратегии, чтобы отредактировать свои готовые тексты или создать их с нуля.

Как написать продающий текст для сайта или Инстаграма

1. Выберите одну точку фокуса

У вашей целевой аудитории есть одна конкретная болевая точка, одна цель, одно желание. У них могут быть второстепенные мотивы, но вам нужно сосредоточиться на одной и работать, сфокусировавшись на ней.

У потенциального клиента Прохлады+ , чей старый кондиционер начал выходить из строя, может быть много болевых точек:

  • Высокие счета за электроэнергию.
  • Неравномерное или неэффективное охлаждение.
  • Разочарование из-за неэкологичности кондиционера.
  • Плохая работа термостата.

Вы можете упомянуть каждый из пунктов, но сосредоточиться нужно на одном, основанном на ваших покупателях и вашем сборе данных. Таким образом, вы не перегружаете свою аудиторию слишком большим количеством информации.

2. Определите свою цель

Да, вы хотите что-то продать, но есть ли у вас конкретная цель продаж для страницы? Например, вы хотите продать один конкретный продукт, набор или более дорогую версию вашего товара? Вы можете использовать рекламный текст, чтобы подтолкнуть аудиторию к желаемому действию.

Также важно определить свою цель с точки зрения конверсий.

Прежде чем написать коммерческий текст, протестировать его и представить множеству потребителей, вы должны получить представление о своем базовом коэффициенте конверсии. На основании исторических данных о продажах или обоснованного предположения, какой процент посетителей в настоящее время совершает покупку с каждой конкретной страницы?

Измерьте этот показатель, чтобы иметь возможность отслеживать изменения в эффективности страницы.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Зачем вашему бизнесу лендинг — самый мощный инструмент для продаж и высокой конверсии

И помните, что каждой торговой странице нужна конкретная, четко определенная цель.

3. Определите свою целевую аудиторию

Вам необходимо точно знать, кто ваша целевая аудитория, что ей нужно и чего она ожидает от вашего продукта. Если вы не в состоянии удовлетворить эти желания, никакой коммерческий текст не будет продавать.

Когда вы пишете продающий текст, представьте себе своего идеального покупателя. Подумайте о следующем:

  • С какими проблемами сталкивается этот человек.
  • Как он преодолевает препятствия.
  • Какие запросы он пытается закрыть.
  • Как ваш продукт или услуга могут ему в этом помочь.

В частности, свяжите преимущества вашего продукта или услуги непосредственно с этими качествами.

Возможно, ваших клиентов отпугивает высокая стоимость кондиционеров Прохлада+. Опишите, как установка именно вашего продукта сэкономит им деньги в перспективе. Опишите это, приведите расчёты и факты, которые позволят буквально ощутить выгоду.

Большую роль играет гарантия качества в тексте. Клиент должен ощущать, что его интересы важны для бизнеса, и он стремиться их защитить. Благодаря этому у покупателя появляется доверие и симпатия к продавцу.

Если вы сможете представить подобную информацию и подкрепить е достоверными данными, вы получите больше продаж.

4. Используйте убедительные слова

Скучный язык мгновенно утомит ваших читателей. Подумайте о способах увлечь воображение аудитории яркой прозой.

Представьте, вам нужно убедить клиента купить кондиционер. Давайте сравним два варианта коммерческого текста.

  • Вы хотите заменить старый кондиционер? У нас широкий ассортимент продукции, которая соответствует вашим требованиям. К тому же, мы предлагаем бесплатные консультации на дому с нашими лицензированными техническими специалистами. Выберите свой новый кондиционер сегодня и получайте удовольствие от прохладного воздуха уже завтра.
  • Невероятно жаркий летний день близится к вечеру, и вдруг кондиционер издает грустный вздох, после которого из него перестает вырываться прохладный воздух. Обливаясь потом, вы судорожно ищете мастера, способного починить старый кондиционер и обдумываете, сколько времени займет покупка и установка нового. Можно свариться заживо! Не позволяйте этому случиться с вами!

Первый выглядит шаблонно и никак не вызывает никаких эмоций. Второй рисует картину. Он поражает болевую точку. Если целевой потребитель живет в теплом регионе, он сразу вспомнит липкую жару помещения без кондиционера. И захочет как-то ее избежать.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Сильная стратегия цифрового маркетинга — оставайтесь на связи с клиентом

5. Сделайте текст читабельным

Слишком много маркетологов пишут коммерческие тексты, которые не только скучны, но и непостижимы. Технические особенности, которые для обычного человека выглядят просто набором букв и цифр, никогда не увеличат конверсию. То же самое можно сказать про простыню сложно читаемого текста.

Читаемость зависит от нескольких факторов:

  • Простоты изложения.
  • Структурированности текста: подзаголовки, небольшие абзацы, короткие предложения.
  • Использования жирный шрифтов или курсива для акцентов.
  • Читаемого шрифта, отступов, интервалов, контраста.
  • Стиля письма.

Чтобы создать эффективный продающий текст, не забывайте разбавлять текст красивыми картинками, рисунками, инфографиками. Они должны подтверждать и иллюстрировать ваши тезисы. Текст без изображений такой же неэффективный, как изображения без текста.

6. Расскажите историю

Использование повествования в продающем тексте может принести потрясающие результаты. Расскажите историю о ценности товара или услуги, вашей миссии или личном опыте, чтобы дать людям прочувствовать ваш бренд и выстроить доверие.

Это не обязательно должна быть правдивая история. Как и в приведенном выше примере, вы можете нарисовать картину с помощью анекдота, описывающего потенциальную проблему или создать трогательную и милую историю.

Вы также можете использовать отзывы и тематические исследования, чтобы рассказывать истории. Как вариант, расскажите историю своего бренда и то, что в первую очередь привело вас к созданию вашего продукта или услуги.

Например, если вы управляете компанией Прохлада+, которая занимается экологически чистой энергией, вы можете рассказать историю о выбросах углерода и потреблении энергии, которая понравится другим потребителям, ориентированным на защиту экологии.

Ваша цель — разделить с ЦА общие ценности. 

Однако, если вы ориентируетесь на аудиторию, которая беспокоится о качестве воздуха в своем доме, подойти к рекламному тексту стоит иначе. Вы можете рассказать историю о семье, члены которой страдают от аллергии или астмы, и не ощущает комфорта даже в собственном доме. Пока не устанавливает новый кондиционер Прохлада+ с уникальными системами фильтрации и очистки воздуха.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Какие виды наружной рекламы самые эффективные: 5 вариантов

7. Определите основные возражения покупателя и проработайте их

У кого-то всегда найдутся аргументы против покупки вашего продукта или услуги. Это не значит, что вы создали плохой бизнес. Это просто означает потребители очень хорошо умеют либо оправдывать покупки, либо находить причины не покупать что-либо.

Хороший продающий текст выявляет возражения и опровергает их. Читая его, ваши потенциальные клиенты не подумают, что вы что-то от них скрываете. Кроме того, вам удастся подсознательно обойти их возражения.

Цена часто является решающим фактором при покупке техники. Вы можете опровергнуть возражения по поводу высокой стоимости вашего кондиционера, сравнив энергопотребление 10-летнего устройства с новенькой моделью. Это отличный способ помочь вашим потенциальным клиентам посмотреть на предложение с другого ракурса.

8. Подчеркните преимущества своего предложения.

Слишком часто маркетологи увязают в технических характеристиках. Можно очень долго перечислять тип, функции, габариты и теплопроизводительность кондиционера. Но что дадут сухие числа и термины потенциальному покупателю?

Потребителей больше заботит то, какую выгоду они получат благодаря этим характеристикам.

Например, высокий рейтинг SEER означает, что кондиционер потребляет меньше энергии, а значит — клиенту придет меньший счет за электричество. Режимы работы позволяют подстраивать кондиционер под окружающую среду, температуру и влажность. А ночной режим убережет чуткий сон ребенка вашего покупателя, и ему не придется лишний раз вставать ночью.

Чтобы написать хороший продающий текст, интерпретируйте особенности вашего продукта или услуги как преимущества. Другими словами, какой результат получит от этого конечный пользователь? Как это существенно улучшит его жизнь?

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: 7 нетривиальных способов увеличить продажи интернет-магазина на 30-50%

9. Создайте привлекательный призыв к действию.

В конце каждого рекламного сообщения должен быть привлекательный и понятный призыв к действию. Попробуйте использовать кнопку, чтобы повысить эффективность стратегии.

Например, призыв к действию на странице с кондиционером может выглядеть так:

  • Начать экономить на электричестве.
  • Купить прохладный и чистый воздух.
  • Получить бесплатную установку кондиционера.

Внедряйте разные стратегии и советы, чтобы создать идеальный рекламный текст для вашей целевой аудитории. И вскоре сможете увидеть результаты своих трудов!

Также по этой теме

Обсуждение закрыто.


Яндекс.Метрика