Как найти спонсора для бизнеса

Когда малому бизнесу нужны деньги, многие владельцы не обращаются в банк, а ищут спонсоров. Кто-то идет по другому пути и одалживает деньги у друзей и родственников или берет займ. Последнее очень часто приносит неприятности. Например, такие ситуации возникают с Good Zaim. Как отписаться от него ищет много людей. Не всегда удачей заканчиваются и денежные отношения с близкими.

Поэтому, наиболее выгодное и надежное решение — поиск спонсора. Малый бизнес получает необходимые дополнительные деньги, а корпорация-спонсор получает дополнительную возможность продвигать свой бренд. Найти корпоративного спонсора может быть непросто, но при правильной подготовке и настойчивости владелец малого бизнеса сможет найти себе пару.

Выберите компанию-единомышленницу

Для владельца малого бизнеса важно выбрать корпорацию, которая схожа с его бизнесом. Только так сделка будет иметь смысл для обеих сторон. Точками преткновения могут стать общие ценности, целевой рынок, подход и многое другое. Например, для Nike не имеет смысла спонсировать пекарню, но может иметь смысл поддержать мастерскую по ремонту велосипедов, поскольку многие ее клиенты могут носить спортивную одежду спонсора.

Сосредоточьтесь на спонсоре

На первой встрече с корпоративным представителем основное внимание уделите тому, какие преимущества его компания получит от сотрудничества. Вместо того, чтобы тратить время на обсуждение того, как спонсорство поможет вам, постарайтесь узнать больше о целях компании-спонсора.

Проведите первую встречу или подготовку к ней так, чтобы составить предложение, выгодное спонсору. Например, компании может быть интересно увеличить целевую аудиторию за счет ваших клиентов или улучшить репутацию за счет работы с локально узнаваемым малым бизнесом. Если вы сосредоточитесь на поисках того, как принести спонсору пользу, ваши шансы получить помощь намного выше.

Арена

Создайте четкий план

Перейдите от обсуждения к делу. Составить план действий, в котором точно объясните, как ваш бизнес будет продвигать компанию-спонсора. Когда у представителя компании есть реальный план для рассмотрения, он более охотно согласится на сотрудничество. План действий заставляет его чувствовать себя более уверенно и безопасно, поскольку он видит, каких результатов ожидать от сделки.

Если четкого плана нет, деньги вам дадут намного менее охотно. Инициатива по созданию подробного предложения дает малому бизнесу конкурентное преимущество перед другими компаниями, стремящимися заключить сделку с корпорацией.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: 5 технологий для малого бизнеса, без которых вы теряете до 50% прибыли.

Добавьте бонусов

Никогда не помешает добавить в сделку несколько дополнительных преимуществ, чтобы заставить корпорацию согласиться на спонсорство. Малый бизнес может предложить широкий спектр бонусов. Это могут быть бесплатные билеты на мероприятия, которые проводит бизнес, доступ к спискам рассылки, скидки и бесплатные образцы продуктов, размещение логотипа спонсора в маркетинговых продуктах и т.д.

Спонсорство бывает всех размеров

Спонсорство высокого класса часто состоит из многомиллионных сделок, в которых спонсор получает множество очень эксклюзивных предложений. Например, AT&T ежегодно платит от 17 до 19 миллионов долларов за право присвоения названия стадиону Dallas Cowboys.

Однако сделки могут заключаться и в гораздо меньших масштабах. Каким-то бизнесам удается получить спонсорство размером в 10 000-100 000 долларов в год. Другие отказываются от денег сделки и вместо этого получают оборудование и продукты. Например, ресторан может согласиться подавать продукты компании Coca-Cola, а взамен получить бесплатное оборудование.

По материалам — https://smallbusiness.chron.com/ways-earn-sponsorship-business-74129.html

Также по этой теме

Обсуждение закрыто.


Яндекс.Метрика