История создания и продажи вендингового бизнеса

Бизнес на вендинговых автоматахСегодня понедельник, поэтому самое время для открытия еще одной новой рубрики (новую рубрику с интервью мы открыли недавно), которая будет называться «Истории». В этой категории мы будем собирать истории от реальных бизнесменов, их взлеты и падения, их мысли и обоснования своим действиям. Должно быть интересно.

Первая история пришла к нам в редакцию от человека, который решил одним прекрасным утром заняться вендинговым бизнесом. Что из этого получилось, читаем дальше.

Сегодня практически у каждого есть возможность начать собственный бизнес, только не все об этом знают.

Хочу поделиться   своим опытом ведения традиционного бизнеса нетрадиционным способом. Бизнес этот я начинал еще студентом, одолжив у друзей пару тысяч долларов, а продал спустя 3 года  за 900.000 долларов.

Может быть, кому-то он поможет…

Это был  2008 год. Мне казалось, что я выйду из университета дипломированным специалистом и передо мной откроются двери тех компаний, которые я заприметил еще на третьем курсе.  Но меня не брали даже туда, куда я особо и не хотел. И так шли  недели,  месяцы… собеседование за собеседованием, отчаяние, новые надежды… После очередного отказа мне стало окончательно ясно, что у меня остался только один вариант — сделать что-то самому.

Я сидел дома за экраном монитора,  перебирая один вариант за другим, начиная от интернет магазина фруктов и заканчивая ларьком с цветами. Задача была найти бизнес, в который можно было войти, имея весьма скудный начальный капитал, не имея никаких специализированных знаний и опыта работы, но имея желание что-то делать.

Анализируя очередную бредовую идею, нашел объявление по продаже бу вендинговых автоматов.   Это был тот момент, когда уже нужно было выбирать «лучшее из худшего»,   и я решил остановиться на этих автоматах. Но не понимая и не зная ничего об этом бизнесе, я сначала должен был сделать хотя бы минимальную проверку.  Я неделю просидел около таких же (только уже установленных) кофейных автоматов и считал буквально каждую выпитую в них чашку. Убедившись, что на этом можно заработать, я решил купить  свои первые вендинговые автоматы, параллельно листая записную книжку в поисках людей, которые могли бы мне помочь найти парочку неплохих мест для установки.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Так я оказался в вендинге.   Денег было немного, удалось занять всего пару тысяч долларов у друзей, поэтому экономил я на всем. Работать приходилось по 18 часов в день. Я был электриком, грузчиком,  менеджером по развитию, оператором и бухгалтером в одном лице.  Покупал б/у оборудование, обслуживал автоматы ночью  и хранил товар  в гараже, экономя на аренде склада. Благодаря такой экономии сеть достаточно быстро росла, но с ростом появлялась уже острая необходимость в персонале, складе, транспорте, и  практически все, на чем удавалось  экономить, стало статьей расходов. Только вендинговые аппараты продолжали экономить мои деньги. Так и родилась концепция построения вендингового бизнеса на  б/у оборудовании.

Покупка оборудования — одна из основных статей расходов в вендинге.  Разница в цене нового и б/у – почти 2 раза, при том что характеристики надежности фактически одинаковы.  Таким образом  удалось повысить эффективность бизнеса практически вдвое, что позволяло окупать каждый автомат в среднем за 6 месяцев.  Что это означало на практике – новый аппарат за первый год только окупил бы себя, бу аппарат за тот же год не только окупал себя, но и приносил около 120.000 прибыли.

Очень большую роль это преимущество играет и при продаже бизнеса, т.к. его  стоимость складывается из финансовых показателей и среднерыночной стоимости оборудования. У меня получалось так, что на каждый вложенный рубль капитализация увеличивалась на 150%, а при покупке нового на каждый вложенный рубль капитализация падала на 30-35%.

Такая возможность ведения бизнеса появилась в России относительно недавно благодаря формированию цивилизованного рынка б/у оборудования. Когда я только начинал свой бизнес,  самих б/у аппаратов было немного, не говоря уже о каком-то налаженном рынке продажи подобной техники. Было непонятно, какие аппараты стоит брать, какие не стоит, какой у них оставшийся ресурс, какие могут быть сложности. Было непонятно, в каком техническом состоянии находится аппарат, который ты покупаешь. Соответственно, был высокий риск – купишь технику, а она уже в никаком состоянии и развалится через неделю. Поэтому первое время полагался исключительно на собственную интуицию.

Но со временем с этим стало проще, рынок  стал больше, появились компании, специализирующиеся на продаже бу техники, предоставляющие гарантии. Получается, конечно, чуть дороже, но зато это было более чем актуально для меня, когда появлялась хорошая точка, и автомат был нужен день в день.

Таким образом у меня получился вендинговый бизнес, но уже совсем другой, кардинально отличающийся по  эффективности от традиционного. На момент его продажи в сети было около 160 автоматов.

В общем, такая вот история про бизнес, который удалось построить без больших вложений на старте, без необходимости строить какие-то сложные схемы, но с большим желанием что-то изменить в своей жизни.

Надеюсь, что кому-то она окажется полезной…

Также по этой теме

3 комментария на «“История создания и продажи вендингового бизнеса”»

  1. Pavel Pogonin:

    мм, неплохайка идейка

  2. Jana Kunizkaja:

    Я уже давно подумывала по поводу кофе-машин, размышляя о нюансах, мне кажется, если их поставить по возможности, хотя бы более трех, выгода будет и не малая, и не затратно для старта. Я вот так же часто в последнее время сижу и перебираю варианты бизнес-идей, как и автор статьи по началу)Спасибо,что поделился своим опытом!

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.