История реального бизнеса на пошиве эксклюзивных продуктов из кожи
Как влиться в сумочный бизнес, создать успешную фирму в таком сегменте рынка, в котором есть достаточное количество предложений на любой вкус, и успешно завоевать свою нишу на этом поприще?
Ответы на эти вопросы знает Елена Протько – женщина, которая не побоялась «акул бизнеса» и решилась выйти на рынок сумок со своими уникальными творческими идеями.
Чем занимается Елена
Основное направление работы Елены – это изготовление сумок под заказ. Хотя она старается не отказывать клиентам и всегда с радостью берется за изготовление, как сумок, так и кошельков, клатчей, косметичек, ремней, различных футляров и кейсов, которых нельзя найти в магазине.
Все нестандартное, оригинальное и, практически, неповторимое. Вместо дешевых кожзам материалов – кожа, мех и их оригинальные разновидности – кожа страуса, крокодила или чешуя змеи, вместо приевшихся новомодных, но уже не интересных моделей, готовность слушать и слышать Заказчика, воплощая в жизнь все самые смелые мечты и фантазии.
Елена начала свой путь к бизнесу много лет назад. В конце 90-х — начале 2000-х годов Елена помогала своему брату и работала в мастерской, которая специализировалась на пошиве кожаных изделий. Все атрибуты байкерского движения – брюки и жилеты, куртки и перчатки – приходилось создавать с нуля, с интересом подходя к запросам каждого клиента.
Именно в этой мастерской Елена и получила первые навыки по работе с кожей. Тогда же она и начала делать сумки – первые сумки вышли из-под иглы швейной машинки и отправились к заказчикам вместе с куртками и штанами.
Через некоторое время Елену заметили и пригласили работать в компанию, которая занималась индивидуальным пошивом сумок. Елене была поручена как работа с индивидуальными заказами клиентов, так и работа по разработке дизайна сумок. В этом месте Елена поняла, что сумка – это универсальный аксессуар, который может подчеркнуть индивидуальность и красоту каждой женщины.
Два года назад, в 2012 году, Елена решилась выйти на рынок «одиночных» игроков и ушла из компании. Клиенты перешли вслед за мастером, поэтому острой необходимости детально изучать рынок, подбирать новых клиентов и зазывать их в свою фирму Елена не имела. Все наработки, за практически полтора десятилетия работы в сфере пошива аксессуаров, Елена вынесла в своей голове и в своих руках.
Елена говорит так: «Я просто делала то, что просила душа, и к тому же на опыте прошлых своих работ я поняла, что есть определенная прослойка мужчин и женщин, которых не удовлетворят тот ассортимент и качество, которое присутствует на рынке». Именно эти факторы и подтолкнули бизнесвумен к открытию собственного дела.
О стартовых расходах при открытии бизнеса
Сначала Елена зарегистрировалась индивидуальным предпринимателем. Следующим шагом стал поиск помещения для работы, его аренда и переоборудование под швейную мастерскую (закупка необходимого оборудования, покупка материалов и ручного инструмента, ремонт и оборудование помещения). Стоимость этого этапа работа составила приблизительно 2000-2500 долларов.
От государства Елена смогла получить безвозмездную субсидию в размере 1000 долларов на открытие собственного дела. Для получения этих дополнительных средств от государства Елена подала на рассмотрение бизнес-план и технико-экономическое обоснование проекта. Документы бизнесвумен составляла самостоятельно, ведь по образованию Елена инженер-экономист БГУИР.
Спустя приблизительно год этот бизнес стал приносить не только удовольствие от работы, но и доход.
О том, как же это работает
Со всеми своими желаниями, идеями и наработками клиент приходит непосредственно к мастеру. Мастер выслушивает клиента, обсуждает с ним цвет и форму, фактуру и функциональность вещи, клиент может рассказать мастеру о любой самой необычной или оригинальной идее. Мастер не может на 100% обещать повторения фантазии клиента, но всегда может предложить несколько вариантов пошива сумки и воплощения идеи заказчика.
Те, кто работает с Еленой не первый год, настолько доверяют мастеру, что могут оформлять заказ прямо по телефону.
Кожу Елена использует в основном от отечественных (белорусских) поставщиков, а те привозят ее из Турции и Китая, особо оригинальные или экзотические материалы закупает в Москве и Китае.
При средней сложности заказа Елена тратит на одного клиента 2-3 дня. Конечно, все зависит как от сложности выкройки изделия, так и от количества оригинальных украшений и дизайнерских идей. Самый обычный клатч можно сделать и за 12-14 часов, а вот на сумку с множеством карманов и деталей можно потратить и все 4 дня.
Так как этот бизнес является основным заработком для Елены, то приходиться работать по 8-12 часов в день. Конечно, мастер не привязана жестко к рабочему графику и может сделать себе среди недели один запланированный выходной день, но в большинстве случаев Елена работает и по воскресеньям.
Естественно, среди почитателей таланта Елены есть как мужчины, так и женщины. Мужчины не останавливаются на барсетках и сумках и просят у мастера чехлы для оружия, для спортинвентаря, выдумывают обложки для ежедневников и т.д. Елена отмечает, что порой мужчины приходят с куда более интересными идеями, чем женщины.
Средняя стоимость сумки от Елены Протько составляет от 150 до 250 долларов. В этой цене заложена и прибыль (на уровне 15-25%), и сырье, материалы, страхование, налоги, аренда и заработная плата.
О трудностях в работе Елена говорит так: «Проблемы возникают редко. В какой-то момент может не оказаться под рукой подходящей кожи или фурнитуры. Порой клиент долго не может определиться с фасоном или покроем. Но все эти вопросы временны. Если возникает необходимость дождаться необходимого материала, то клиенты всегда проявляют понимание».
О работе с клиентами
Елена уверенна, что на плаву она остается потому, что предлагает своим клиентам эксклюзивный, интересный продукт, который нельзя получить где угодно. Огромное многообразие моделей, эксклюзивность и желание услышать клиента – это те факторы, которые делают Елену любимицей клиентов.
Большинство фирм, занимающихся «индивидуальным» пошивом, могут порадовать своих клиентов лишь несколькими базовыми моделями, в которых меняют цвет, фурнитуру и т.д. Елена же с вниманием относиться к клиентам и выслушивает каждого, желая сделать интересный проект.
Читайте также наше интервью с Никитой Трофимовым, который тоже работает с кожей и создает широкие ремешки для часов и множество других уникальных изделий из кожи.
Для того, чтобы привлекать и оставлять рядом с собой заказчиков, довольных результатом, Елена Протько не только предоставляет официальную гарантию на свои изделия на 30 дней, но и готова исправить любую возникшую неисправность в любое время.
Сейчас Елена не занимается рекламой – основной способ получения новых лиц в клиентах – это «сарафанное радио». Вместо вложений в контекстную и баннерную рекламу Елена использует свой профиль в социальных сетях, там она выкладывает новые работы. Когда смотришь на работы, сразу в глаза бросается тот нюанс, что к каждой вещи Елена подбирает или даже сочиняет несколько строк. Периодически Елена принимает участие в fashion-маркетах, выставляет свои изделия в шоу-румах Минска и Москвы.
Елена отмечает, что многие люди, которые увидели ее работы в шоу-румах, но не были готовы сразу купить эксклюзивную вещь, через некоторое время появляются на пороге у предпринимательницы и просят пошить им сумку, клатч или кошелек.
На количество клиентов Елена не жалуется – сейчас у нее есть очередь из клиентов, и им приходиться ждать выполнения своего заказа по 2-3 недели.
Что дальше?
Елена, хоть и работает пока одна, но жалуется на то, что ее производительность не превышает 15 сумок в месяц. Естественно, что ей хочется увеличить объем производства, а значит и расширить штат сотрудников. Требования к подмастерью Елена выставляет серьезные и пока достойных людей для этой работы ей не попадалось, Мастер подозревает, что со временем ей придется самостоятельно «вырастить» коллегу.
В ближайшее время и Протько, и ее коллеги, работающие с натуральной кожей во всевозможных техниках и направлениях, хотят создать общий интернет-ресурс, где будут собраны работы лучших белорусских мастеров. Если рассматривать долгосрочную перспективу, то Елена мечтает и о создании офлайн-магазина.
Елена мечтает, что в будущем она обязательно попадет на стажировку в модный дом Hermes и попробует работать вместе с мастерами мирового уровня.
6 комментариев на «“История реального бизнеса на пошиве эксклюзивных продуктов из кожи”»
Добавить комментарий
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.
Всегда восхищалась такими людьми, как Елена. И стоимость сумочек из натуральной кожи ручной работы, стоит отдельно отметить эксклюзивность, не высока.
Единственный недостаток работы на себя в том, что просто физически не можешь сделать больше, чем хотелось бы. А это ограничивает получение прибыли. Согласна с Еленой, найти ценные кадры очень тяжело. Но еще тяжелее потом их удержать. Часто «выученные под себя» работники потом начинают самостоятельный бизнес.
Очень невысокая цена для эксклюзивной ручной работы. Просто даже не верится, порой обычные сумки из натуральной кожи дороже стоят, а тут дизайнерские. Большая молодец Елена :) Нашла себя в жизни, можно даже сказать, что сделала себя и свою жизнь. И сама дама симпатичная, и аксессуарчики под стать :) Посмотрела её работы в фейсбук, очень стильно.
Самое главное, что есть клиенты и будут всегда на эксклюзив и ручную работу, спрос на индивидуальные вещи всегда был велик. Да и ещё конкуренции довольно таки мало! В перспективе смело может бросить свой взгляд на иностранный рынок, а там и люди за подобную работу готовы выкладывать большие деньги.
Я очень рада за таких людей, которые ничего не боятся и занимаются своим любимым делом. А будут клиенты — будет и доход. Как правило на индивидуальные модели клиентура находится, тем более из настоящей кожи, да еще и качественные. Удачи Елене!
У нее очень интересные и оригинальные сумочки. Она просто умничка, что не побоялась продвигать свой бизнес до конца. У меня была знакомая, которая шила замечательные игрушки, но из-за опасения конкуренции не показала их обществу. Бизнес не прошел..Нужно быть решительнее и уверенней)
Творческий человек, художник и мастер своего дела. К тому же целеустремленный и настырный. Хочет расширять свою деятельность. Не каждому дано.