Джессика Альба и её бизнес на бытовой химии и косметике

Как произвести фурор на рынке бытовой химии и привлечь небывалое количество инвесторов к своему проекту? На что обратить внимание при работе с собственной компанией? Ответы на эти вопросы Джессика Альба не скрывает ни от кого.

Голливудские мамы и их дети отличаются от обычных людей тем, что их жизнь, вне зависимости от желания и потребностей, мгновенно становится достоянием общественности.

Конечно, можно нервничать, пытаться скрываться от многочисленных поклонников и папарацци, а можно подумать и обыграть собственное материнство, как это уже сделали Тори Спеллинг с ее четырьмя детьми и жизнью в стиле реалити-шоу, Гвинет Пэлтроу с онлайн советами на сайте Goop и многие другие звезды, создав собственный бренд или компанию.

История Джессики Альбы, как бизнесвумен, а не просто актрисы, началась в 2012 году.

Джессика Альба - бизнес, родом из Голливуда

С проблемой подбора экологически чистых средств по уходу за детьми Джессика знакома не понаслышке. Актриса говорит, что во время первой беременности она посвятила немало времени выбору достойных претендентов среди экологичной бытовой химии на размещение в собственной ванной комнате, а не найдя их, решила вложить средства в такое производство.

Совместно с Крисом Гэвиганом они создали компанию The Honest Company, занявшуюся продажами одноразовых детских подгузников. В скором времени ассортимент компании расширился – в него добавились линия детской косметики, линия бытовой химии и предметов личной гигиены.

В течение 2012 года The Honest Company заработала 12 млн.долларов, в 2013 году эта сумма увеличилась в пять (!) раз – до 60 млн.долларов, а до конца текущего года The Honest Company планирует заработать около 100 млн.долларов.

Джессика Альба - бизнес родом из Голливуда

Своих покупателей The Honest Company находят как в Интернете, так и в больших торговых сетях — Target, Costco, Buy Buy Baby, Nordstrom и Whole Foods.

Конечно, столь успешный бизнес не мог остаться без интереса инвесторов. За время существования The Honest Company получили инвестиции на сумму в 60 млн.долларов, а в начале этого года два новых инвестора, Norwest Venture Partners и Wing Venture Partners, вложили еще 8 млн.долларов на расширение как линейки продуктов, так и партнерских сетей.

В работе компании The Honest Company просматривается классическая формула успеха, состоящая из трех компонентов.

  • в поддержке бренда участвует популярная звезда, которой легко доверяют потребители;
  • довольные потребители и лояльные клиенты– это второй компонент успешного бизнеса;
  • постоянное расширение бизнеса и движение компании вперед в обязательном порядке привлекает инвесторов.

Хочется отметить, что Джессика Альба пошла по довольно необычному для большинства звезд пути. Она не только является лицом компании, появляющимся исключительно в рекламных кампаниях и пиар-шоу, но и активным ее руководителем. Рабочее место звезды находится в большом open space офисе, рядом с рядовыми сотрудниками, а ее дети, наравне с детьми ее коллег и подчиненных, посещают детский сад, функционирующий в офисе.

Если обратить внимание на секцию компании The Honest Company в любом розничном магазине, то можно увидеть, что Джессика не улыбается покупателям ни со стендов, ни с упаковок товаров. Просто рядом с товарами находится небольшой экран, который демонстрирует короткое интервью с актрисой. В нем Альба рассказывает вот что: «Я не нашла для себя и своих дочерей экологически чистых, нетоксичных товаров, поэтому пришлось делать их самой».

Так, пойдя навстречу удовлетворению собственных потребностей, Джессике Альбе удалось создать собственный процветающий бизнес.

5 секретов, которые помогли Джессике добиться успеха:

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Джессика Альба - бизнес, родом из Голливуда

Совет первый. Быть искренней.

В рекламном ролике Альба, говорит не как директор большой и успешной компании, а как мать двух девочек. Говорит честно и открыто, не романтизирует отношения «родителей и детей» и честно признается, что порой быть мамой – очень сложно, но в тоже время, как мать она готова сделать все ради здорового будущего своих детей.

После просмотра ролика покупатели отмечают, что верят Джессике. Ведь она обращается к ним не как лучезарная актриса, а как мать, нашедшая на самом деле качественный продукт и рассказывающая о нем.

Совет второй. Имидж и слава должны грамотно работать на благо компании.

Джессику Альбу можно назвать «универсальной мамой». Ее можно не заметить на улице, в толпе, случайно столкнуться с ней в магазине или спортзале, а можно проводить долгим взглядом в момент ее прохождения по красной дорожке. Это – сбывшаяся мечта миллионов мам по всему миру, которые мечтают как о тихом, семейном уюте, так и о звездных выходах в свет.

Совет третий. Не надо выставлять детей напоказ.

Джессика не играет открытием тайны своей личной жизни перед поклонниками. Она не выставляет детей в каждом рекламном ролике и не закрывает их милыми личиками дыры в эфирном пространстве. Она ведет себя как самая обычная мама, которая с удовольствием покажет дочерей, но лишь по делу, не заставляя ни шестилетнюю Онор Мари, ни трехлетнюю Хэйвен Гарнер участвовать в каждой фотосессии или быть лицом бренда.

Совет четвертый. Быть стратегом.

В компании The Honest Company продумано все до мелочей – от удачного названия до списка розничных партнеров бренда. Альба и Гэвиган сделали удачную ставку на выпуск собственной продукции – ведь значительно проще было бы разместить собственные лица на этикетке товара, производимого другой компанией, чем создавать новый продукт. Но именно это вызвало доверие у покупателей и позволило сделать марку The Honest Company столь популярной.

Совет пятый. Необходимо заниматься благотворительностью.

С момента запуска компании The Honest Company, Джессика заботиться о нуждающихся людях. Более полумиллиона единиц продукции компании были переданы в фонды. Часть прибыли передается благотворительным фондам, в компании The Honest Company работает большое количество людей с ограниченными способностями, а в момент приобретения детской кроватки в розничной сети еще одна дарится в благотворительный фонд.

Вот такой вот красивый и интересный способ ведения бизнеса в стиле звездной мамы из Голливуда.

Видео: Джессика Альба рассказывает о своей компании (английский)

По материалам forbes.ru

Также по этой теме

Один комментарий на «“Джессика Альба и её бизнес на бытовой химии и косметике”»

  1. Наталия Норман:

    Никогда не слышала о бизнесе Джесики Альбы. Такие успешные и красивые женщины очень меня вдохновляют. А экологически чистую бытовую химию действительно очень сложно найти, а уж про маленький ассортимент продуктов, которые не тестируют на животных, я вообще молчу. Молодец она, всего добилась.

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.