Клуб БИЗумцев - сообщество сайта Bizoomie.com. Обсуждение бизнеса и бизнес-идей. Реальный опыт тысяч людей.





Как бороться с проблемой недоверия со стороны потенциальных партнеров

81 просмотров
Приветствую всех!
 
Я являюсь одним из основателей сервиса, где любой человек может выставить свой IT видеокурс на продажу.

На данный момент, сервис почти реализован (закрытый бета тест), мы ищем первых авторов (нельзя же выпускаться пустыми), но мы столкнулись с проблемой:

Недоверие с стороны потенциальных авторов - не вера в успех сервиса и как апофеоз мнение что мы украдем видеокурс автора и свалим в неизвестном направлении.

Без успеха сервиса - доверия авторов нет. Но, без авторов - нет успеха сервиса.

Проблема недоверия с стороны клиентов для молодого стартапа, наверное довольно распространена, как же с ней борются?
 
Если кто знает/предполагает, поделитесь, пожалуйста! Заранее большое спасибо!
спросил Сергей Лебедев в категории Около бизнеса

7 Ответы

я не мастер бизнеса,но слишком узкая целевая аудитория,как собираетесь масштабироваться? и как трафик людей привлекать?кто ваш клиент?
последний ответ от Руслан Курбанов

я вот тоже не спец, но, то что я изучала, говорит, что было бы неплохо взять к себе в команду парочку авторов...каким образом это организовать и как привлечь самых талантливых - вот это вопрос...

последний ответ от Оля Семененко

я ничего не понял. Что вы продаете то? И как вы это будете делать? Если я и пару человек не поняли сути бизнеса, то это не бизнес вовсе. Кто покупатели? В каком виде продается курс, как его оценить? Почему только IT. 

А с людьми надо заключать договора, где все будет прописано, кто сколько и за что получает деньгу. И видеокурсы в каком формате то продаются? Ссылка? Архив?
последний ответ от Виталий Самойленко
Виталий,
Что продаем:
Доступ к онлайн просмотру видеокурса.
Пример: Вы заходите на сервис, Вам понравился видеокурс, Вы можете - просмотреть демо курса, комментарии и как его оценили другие пользователи (оценка возможна только после покупки), что бы посмотреть сам курс Вы должны его купить (электронные платежи, банковские переводы и т.д.).
После покупки, курс доступен в личном кабинете, где можно пересмотреть его сколько удобно раз, в любое удобное время.

Как продаем:
Через наш сервис или Вас интересует маркетинг план (каналы сбыта и т.д.)?

Покупатели:
1) Специалисты в сфере IT, желающие повысить свою квалификацию.
2) Специалисты в сфере IT, желающие изучить смежную специальность.
3) Специалисты не в сфере IT, желающие изучить новую специальность.
3) Выпускники технических вузов, не удовлетворенные качеством полученных знаний.
4) Студенты технических вузов, которым не достаточно актуального учебного материала.
5) Старшеклассники, интересующиеся IT, но не обладающие возможностью получить необходимые знания, традиционным способом (школы с уклоном в информатику, ВУЗЫ, курсы, репетиторы).

Также в качестве ЦА могут выступать не отдельные люди, а целые заведения, такие как (корпоративные клиенты):
1) Компании
2) Институты
3) Школы

Почему только IT:
Первая причина - для начала логичнее сконцентрироваться на узкой ЦА, но заложить возможность масштабирования (техническое решение, позволяет создавать поддомены на сервисе с другими тематиками).
Вторая - у IT, проблема образования стоит наиболее остро. В этой сфере информация обновляется очень быстро, и учебные планы в вузах и т.д. просто не успевают за темпом устаревания знаний.
Сергей, ,было бы целесообразно там же продвавать ещё видеокурсы по дизайну, веб-дизайну, раскрутке сайтов, настройка контекстной рекламы и т.д. Даже разные бизнес-семинары которые сейчас так популярны.
Там просто должны быть рубрики.
Зачем ограничивать себя в возможностях заработка. Больше тем, больше рекламоджателей и т.д.
Сергей, ваш бизнес это продажа обучающего материала. Есть смысл продавать любой материал который обучает чему-либо. Даже не только видео. Обучающие курсы могут быть и печатными, эл.книги, аудиокурсы, аудиокниги.
Виталий, В понятие IT, само собой включается WEB и SEO. Конечно же у нас есть рублики.
Идея на счет продажи книг и т.д. Неплоха для расширения, спасибо!
по моему мнению, если я правильно его представил, очень полезный ресурс, но вот присоединяюсь к остальным комментариям,я не совсем понял кто покупатели и почему такая узкая специализация?
последний ответ от Ян Нема
Но никто так и не ответил, как борются с проблемой недоверия. Неужто никто не знает?
последний ответ от Сергей Лебедев
Сергей, я написал выше что надо заключать договора.
Виталий, да, спасибо! Не заметил раньше. Юридически - договор, а может есть способы с помощью маркетинга или психологии (мало ли)?
Сергей, приковать к батарее и заставить работать ещё можно - это считается психологией?
Виталий, это как понимаю - нет?) Понятно, значит нет никакой магии)
Сергей, публичную оферту не пробывали внедрить? по моему она щас повсеместно ставится. Ну и отзывы очень важную роль играют, побольше отзывов, сделать какие то для начала бесплатные курсы, после чего человек сделав вывод "здесь все норм", покупает уже курс
Добрый день. Идея отличная, желаю удачи. По делу : сейчас авторы курса нужны Вам, поэтому они не охотно реагируют. Сделайте все наоборот- что бы Вы были нужны им, тогда они будут готовы платить за размещение и/или процент от продаж. Правильно предложите им выгоду.
последний ответ от Анатолий Шамрай

как думаете решить вопрос нелегального копирования - он возможно самый острый. никто не хочет готовить материал, записывать, монтировать - и всё это ради одной продажи.

убедить авторов в надёжности защиты важнее чем убедить пользователя купить.
последний ответ от Слава Васин

Похожие вопросы

10 ответов
...