Клуб БИЗумцев - сообщество сайта Bizoomie.com. Обсуждение бизнеса и бизнес-идей. Реальный опыт тысяч людей.





Как привлечь клиентов в юридическую фирму и желательно с меньшими затратами?

63 просмотров
Открыли юридическую фирму. На сегодня в ней два работника, они же учредители. Идея фирмы такова,что не вкладывается ни копейки своих денег. Были 2 сделки, благодаря которым сняли офис, сделали уставный капитал и зарегистрировали ООО.

Вопрос такой, как в данной сфере организовать поток клиентов, где их цеплять различными средствами (флаер,реклама) и какие средства действенны в данной сфере.
спросил Кирилл Прохоров в категории Развитие бизнеса

11 Ответы

 
Лучший ответ

Несколько конкретных советов.

1) Откажитесь от прямой рекламы. Вы пока очень хорошо идете - "стартап без бюджета" в классическом варианте, не надо на этом этапе впрягаться в интеллекуально ущербную схему под названием "бабки на рекламу вперед", эта схема пригодится на этапе экспансии, но не сейчас.

2) Используйте непрямой маркетинг - от ивентов (вебинары-семинары с закрытием на инфопродукты и непосредственно сделки) до сарафанного предложения - но не себя как фирмы, а какого-либо интересного и уникального, но востребованного продукта. Это у бидет Ваше "локомотивное УТП".

3) Канал на youtube - однозначно да, но не только. Это всего лишь площадка, а не способ продвижения. Способ - это ролики-ликбезы, ролики-кейсы и т.д.Определите удобную форму сами.

4) Ответьте на вопрос: где Ваши клиенты УЖЕ есть? И не только в соцсетях - через них очень сложно запускаться дорого - а Вам оно надо? Посмотрите любые b2b-проекты, уже раскрученные в Вашем городе (и не только) - от интеренет-рекламы до логистики и безопасности. Заключитесь с ними в партнерку под комиссию с привлеченного клиента. Но к этому моменту надо иметь уже геотовую линейку продуктов + желательно, сформированное УТП как концепцию бизнеса (что можно будет править по ходу дела). Пишите в ЛС, если заинтересовало, что делать технологически.

последний ответ от Андрей Мисюра
Спасибо за статью!

Ребят, у кого проблемы с удержанием клиентов, попрубйте сервис от http://pozvonim.com
Простая установка на любую cms, хорошая поддержка. Не сочтите за
рекламу, ссылка не реферальная, просто можно взять и попробовать на тестовый период. А потом уже решить подходит или. Цены как у всех, можно пакеты брать, а можно количество клиентов или минут. Лидогенерация очень высокая, а окупаемость быстрая. Может кому пригодиться мой комментарий
Все зависит от специфики работы компании. Например мои друзья ставят промоутеров. Офис их располагается недалеко от суда. Специализируются они на гражданских спорах и уголовных делах. Но промоутер не просто должен дать флаер, он должен привести человека на консультацию. К выбору промоутеров нужно тоже подойти правильно. У них работают женщины за 40. Студентов брать не советую - они филонят. По поводу рекламы в интернете замечу следующее. Если вы находитесь не в центре города, то особого смысла в ней нет. Будете просто тратить деньги т.к. Ехать с одного конца города в другой вряд ли кто станет при условии что конкуренты ближе. Очень хороший инструмент сарафанное радио. За время существования компании один клиент положительно решивший вопрос с их помощью приводит 3 новых клиентов. Так что отношение к работе и клиенту тоже не на последнем месте. В принципе по данному вопросу все. Успехов!!!
последний ответ от Антон Родимов
Здесь нужен сайт. С хорошими продающими триггерами. С лучшим из возможных УТП. Лучшие специалисты пишут уник торг предложение от 20 000 и до 200 000, что немало. Что касается продающего сайта - вы можете обратиться ко мне.

Как правило хороший сайт съедает клиентов моментально. И конверсия будет в разы больше, нежели в случае с промоутерами. Если, как сказал Антон, вы в труднодоступном для клиента месте - советую организовать выезд к клиенту. Таким образом вы оторвете немалый кусок рынка.
последний ответ от Иван Байбаков
Необходимы бесплатные консультации, ими заманивать клиентов, а затем уже предлагать платные услуги. Ну а как их предлагать - сайт, листовки и т.д.
последний ответ от Константин Овсянников
Создайте канал на youtube, делая качественные ролики рассказывая про самые острые юридические вопросы и их решение. Там быть может и подписчики соберутся и клиенты некоторые будут
последний ответ от Роман Радаев
для юридических услуг обязательно:
1) реклама в газетах, во всех которых возможно;
2) Билборды и ситилайты, с заманчивым предложением "бесплатной консультации"
3) обязательно свой сайт, с лаконичным именем, что бы можно было размещать ссылку на тех самых билбордах и ситилайтах
4) регистрация во всех электронных каталогах услуг вашего города
последний ответ от Антон Лазовский
Делайте вебинары бесплатные или очень дешевые. Делайте мастер-классы, опять же бесплатные или дешевые и уже оттуда цепляйте народ.

Дайте контекстную рекламу сайта, причем не только в поисковых системах, но и в социальных сетях.
последний ответ от Tachat Igityan
Уникальное торговое предложение, превосходить ожидания клиентов (дать реально нужные бонусы бесплатно). Также нужно понять, каких клиентов вы хотите видеть у себя, подумать где они «обитают», что именно их интересует, как лучше всего у них вызвать интерес и т.д.
последний ответ от Роман Петров
Вирусный маркетинг, лучше пока ни чего не придумано
последний ответ от Денис Поликарпов
Выберите узкую нишу.станьте в ней профи.
последний ответ от Евгений Матвеев
Давайте людям не свои услуги, а решение проблемы. Тогда можно уйти от стандартных расценок и получать деньги за решение проблем - поверьте, это будут уже другие деньги
последний ответ от Ян Ялев
...