Клуб БИЗумцев - сообщество сайта Bizoomie.com. Обсуждение бизнеса и бизнес-идей. Реальный опыт тысяч людей.





Как мотивировать менеджеров на продажи?

330 просмотров
Есть группа менеджеров по продажам (15 человек) с очень низким окладом + проценты от продаж.
Коллектив достаточно молодой 20-25 лет. В команде есть 3 лидера, у остальных угнетённое состояние мысли об увольнении. Если работать нормально, то и зп выходит приличная, но чего-то им не хватает.

Чем можно мотивировать на высокий результат подобный коллектив продавцов, сделать так, чтобы им нравилось "рвать рынок"?
спросил Александр Титов в категории Развитие бизнеса
hconsiderh <a href= http://www.buyviagra24ph.com >buy viagra online</a> qoccasiond <a href= http://www.buyviagra24ph.com >can you buy viagra over the counter</a>
lforcedy http://edviatab.com/ tlittlet <a href=http://edviatab.com/>buy generic viagra</a>
psidez <a href= http://levitraedpharm.com/ >levitra 20 mg</a> hknowng <a href= http://levitraedpharm.com/ >levitra online</a>
qforgett <a href= http://levitraedpharm.com/ >buy levitra</a> xwhoy <a href= http://levitraedpharm.com/ >levitra ed</a>
lahc <a href= http://levitraedpharm.com/ >http://levitraedpharm.com</a> aquarterj <a href= http://levitraedpharm.com/ >levitra ed</a>
odoubtr http://levitraedpharm.com/ hsettledo <a href= http://levitraedpharm.com/ >levitra coupon</a>
mpocketg http://levitraedpharm.com/ ywaysc <a href=http://levitraedpharm.com/>levitra 20 mg price</a>
ytowardsn <a href=http://levitraedpharm.com/>levitra 20 mg price</a> pladiesz <a href= http://levitraedpharm.com/ >levitra prices</a>
Good site: http://tadalph24.com ;; http://sildph24.com
grunningn http://cgenrx.com
buy tadalafil generic
dansweredy <a href= http://cgenrx.com >cialis price</a>

13 Ответы

нужно показать им перспективу, которая откроется для них, если они начнут прилаживать достаточные усилия
последний ответ от Андрей Берневега
Андрей, "прилаживать"??? Великий и богатый русский язык )))
El, привык так говорить)
не надо никого мотивировать! ИХ НАДО НАУЧИТЬ продавать. На собственном примере или на примере лидеров, сделать это ВАЖНОЙ задачей - обучение. Однако, если они хотят обучаться, открыты для информации. В любом случае надо уволить самых унылых, чтобы при наборе новичков они не попали в среду говноёбов :)
последний ответ от Павел Намятов
я бы предложил премии первой тройке сотрудников в месяц (определяется по количеству совершенных продаж): 2.5 х оклад, 2х оклад и 1.5 х оклад. Еще можно лучшего сотрудника назначать главным на следующий месяц, что бы он держал спрос сдругих, почему так мало продали, что для этого делали и так же как и вы анализировал ситуацию. Нужно открывать в людях их способности. Так же это поможет каждому из сотрудников побывать в шкуре лидера, и возможно это им понравится и они посмотрят на весь процесс сдругой стороны.
последний ответ от Антон Лазовский
Вне зависимости от оклада, все дело в мотивации. У группы должен быть не только лидер, но и руководитель, задача которого и состоит в том, чтобы выявить потребности у КАЖДОГО сотрудника, и уже, как говориться знать "на что давить". Зарплата - это далеко не главный мотиватор, и если понять, чего ждет тот или иной сотрудник от работы, можно сконструировать "колесо", которое будет крутиться на прибыль компании
последний ответ от Мария Берёзкина
Согласен с Марией: наймите хорошего руководителя и дайте ему бюджет. Только где его найти и как распознать...))
читаем бакшта...
последний ответ от Женя Калямов
Я абсолютно согласна с обучением. Плюс мини кейсы перед рабочим днем:как справиться с той или иной ситуацией. Лидеров можно сделать наставниками. Поставить им в план по несколько "угнетенных" сотрудников и устроить между командами соревнование - на лучшую команду месяца (естественно за какой-ть ценный приз).
последний ответ от Юля Клишина
2 хороших руководителей! Разделение на 2 группы по 5-7человек (принцип построения хорошей команды). Разработать схему бизнес процессов. Внедрить систему построения продаж. Ввести мониторинг и контроль, ключевых показателей.

Группы, в идеале, разделить территориально. Ввести 2 х уровнявшую систему мотивации. 1) индивидуальных показателей 2)групповых.

Ну и контроль, контроль, контроль над всем этим)))

Все просто;)

Чуть не забыл! Руководители должны быть руководителями и сами подбирать команду.
последний ответ от Александр Игнатьев
Александр, у нас команда разделена на 3 супервайзера с 4-мя подопечными.
Планы - помесячные и поквартальные. Призы и доп материальная стимуляция по лучшим результатам есть. У меня вопрос, скорее даже в том, чего им не хватает для души?
Александр, здесь уже нужно работать с персоналом. Есть товарищи которых и супер бонусами не заставишь работать. Они обеспечивают свои физиологические потребности и реализуются в чем то другом, а не работе...Под таких вода не течет. Устроите текучку, и подберите нормальный персонал.
Попробуйте сделать ежеквартальные планы, так как делал Якокка, может быть только три менеджера ставит перед собой конкретную цель? а остальная дюжина не знает сколько может, и сколько хочет продать?
последний ответ от Алеша Правильный
Алеша, Скорее всего так и есть...
Хороший психолог с разносторонними интересами может посмотреть персонал по энергиям, по совместимости, по организаторским способностям, по желанию и степени самореализации. Организуйте какой-нибудь досуг для активных. Моя пациентка живет в Ирландии. По выходным дням они своим бюро ездят по Европе. Играют смешанной командой в футбол. Коллектив международный, много общих интересов кроме работы. Активность россиян за пределами страны
последний ответ от Людмила Попова
сделайте всей компанией выходной и просто хорошо отдохните, к примеру, на природе, проведите активый отдых с конкурсами, это обьеденит коллектив и повысит продажи
последний ответ от Алексей Евтушенко
Александр, судя по всему, Вы уже знаете, кого Вы хотите видеть и как эти люди должны работать - так и дайте им "воспроизвести себя", заодно - очистите компанию от шлака.Описанная ситуация характерна для компаний, где штат набирают "секретутки", назначенные заодно "кадровыми менеджерами". Дайте профи набрать профи. Назначьте одного из этих лидеров руководителем с неограниченными полномочиями, но четкими требованиями - заданием набрать команду + привязке оклада к результатам команды. Запрашивайте результаты еженедельно, минусуйте за невыполнение. Эти люди сами всех уволят и наберут кого надо и уволят "ноющих хороших парней" - включая руководителя (ибо самим не в кайф на такой позиции), но утверждать руководителя на этапе "закрытия" команды должны уже Вы сами - принцип "профи набирает профи" должен быть незыблем. Само собой, оклад менеджеров должен быть привязан к результату + объявите ЧП на стадии формирования команды и урежьте фикс.оклады до минимальной ставки. Если же не все так плохо (Вы знаете, что эта команда рабочая) и "парни просто сдали", возможно, речь действительно идет о выгорании - и здесь надо бороться уже не с "лишними людьми", а с ограничениями - на что есть отдельные инструменты: тренинги, моделирование с геймификацией и т.д. Можем обсудить ситуацию подробнее - пишите.

 

последний ответ от Андрей Мисюра
Сначала воспользоваться калькулятором зп на собрании, затем пропиарить лучших. Вовлекать больше оставшихся неудовлетворенных давать возможность выступать, вести свой внутренний проект. Конечно работать над командным духом! Создавать таблицы и вывншывать ежедневно лучший результат- худший рез-т. Порвут! Конечно появится парочка неумех, 2 варианта или дать шанс или уволить.
последний ответ от Елена Андреева
Деревья спасают не только активным поливом воды и удобрением почвы, но и при помощи отрубания засохших и увядающих веток, т.к. они не только бесполезно вбирают в себя ресурсы, но и паразитируют на здоровы ткани.

Однозначно безыдейных и вялых хомячков на заслуженный покой.

Далее или привлечь опытного продажника извне, можно на время, для формирования команды, можно на постоянную основу.

Или же выделить наиболее перспективного сотрудника из имеющихся и дать бразды правления ему с вознаграждением в виде бонус от общего результата.

При этом при работе с новой командой, учесть не только материальное вознаграждение в качестве мотивации, а так же тренинги, курсы и пр.

В общем обеспечить не только рост материального благосостояния, ни и профессионального.

И вообще, кто вам мешает установить наиболее высокий бонус для сотрудников на рынке?
последний ответ от Сергей Пинчук

Похожие вопросы

...