Клуб БИЗумцев - сообщество сайта Bizoomie.com. Обсуждение бизнеса и бизнес-идей. Реальный опыт тысяч людей.





Как увеличить продажи в кризис - за и против открытия представительства в соседнем регионе?

25 просмотров
Есть мебельный цех, делаем добротную мебель для дома. Нынче запустили в производство несколько серийных моделей кухонь. Продаю через свой салон плюс работают два менеджера, активные ребята, продвигают серийные комплекты в магазины. Спрос есть, по цене удачно вписались в бюджетную нишу.

Думаю выйти со своими кухнями в соседний регион. Не то чтобы родное королевство стало маловато, но производство вещь затратная, расходы надо окупать, а наценку взвинчивать нежелательно. Делаю вывод - значит, надо больше продавать. И вот вопрос: как увеличить продажи в кризис? В какой форме войти на рынок соседней области?

Станет ли выгодным открытие представительства или просто предложить дилерство клиенту, который уже работает по моей мебели? В представительстве сам себе хозяин, свободен в действиях. Однако затратная часть внушительная: арендовать склад, нанять работников. Дилер уже все это имеет и на условиях выгодной скидки готов хоть завтра начать работать на меня. Но где гарантия, что со временем дилер не сменит приоритет и не начнет продвигать другой продукт в ущерб моему? Так ведь можно потерять позиции на новом рынке, едва успев их наработать. Что тогда? Начинать с нуля?

Буду рад, если поделитесь соображениями о каждом варианте. Критика, поучения и советы приветствуются.
спросил Владимир Безукладников в категории Развитие бизнеса

Ваш ответ

Отображаемое имя (по желанию):
Конфиденциальность: Ваш электронный адрес будет использоваться только для отправки уведомлений.
...