Клуб БИЗумцев - сообщество сайта Bizoomie.com. Обсуждение бизнеса и бизнес-идей. Реальный опыт тысяч людей.





Как объяснить клиенту, что ему нужна моя услуга, а работать я начну через полгода?

108 просмотров
Доброго дня. Нужен совет. 
Как узнать , нужен ли мой продукт клиенту ? 
Не все так просто. 
Инвестору нужно убедиться в спросе и только тогда я получу деньги , что бы приобрести оборудование и т.д.
Как обьяснить клиенту , что моя услуга ему необходима и то что работать я начну осенью? Клиент сразу захочет услугу. А я ее предоставлю только через пол года. Как быть?
спросил Дмитрий Котов в категории Около бизнеса

8 Ответы

что за продукт? расскажи человеку о продукте и предложи купить по большой скидке сейчас а получить через полгода...ходи общайся, спрашивай, но гарантии что когда он выйдет они его купят нет
последний ответ от Александр Бычек
Александр, Восстановление грузовых шин. В России и в европе это очень развито. Но я открываю в Узбекистане. Грубо говоря это hi-teach в нашей столице. Поэтому я понятия не имею будут ли объемы. Принципе я предлагаю качество шины , как у bridgestone или nokian по цене ниже рыночной почти на 50%. Но как обьяснить покупателям , что это им нужно?
инвестор прав на 100%. никак. или это нечто такое невероятно крутое, дающее более лучшее решение проблемы, чем есть сейчас, или это просто ваши галлюцинации. в конце концов, что мешает сделать один прототип?
последний ответ от Юрий Репях
Юрий, Здесь у меня не может быть осечки , потому, что сумма инвестиций 150+ тыс. евро. Нужны советы по маркетингу
Юрий, Прототип не сделать без дорогостоящего оборудования.
Дмитрий, чью жизнь улучшает конкретно ваш прототип и какой конкретный измеримый результат он принесет? (если сам прототип - коммерческая тайна, то продукт не раскрывайте, что кстати, пофиг, так как все равно никто не воплотит - у меня в моем паблике под сотню бесплатных идей - хоть бы кто взял да сделал...). откуда вы взяли гипотезу, что клиентам ваш продукт будет нужен и что он будет востребован? понимаете ли вы, что если у вас по-настоящему крутое УТП, то есть все то, о чем я говорю, то маркетинг и не понадобится? нужен ли был и сейчас нужен ли маркетинг скайпу, когда лучшее решение в области дешевой или бесплатной мировой коммуникации люди расхватывают сами, как горячие пирожки и передают тем, с кем хотят коммуницировать , и кто еще не знает, что такое скайп? если у вас крутейшее предложение, то просто выйдите на самую людную площадь и начните презентовать хотя бы концепцию продукта, и собирайте заявки и/или маленькую предоплату на предзаказ. а потом показывайте инвестору: вот смотрите, вышел и за 20 минут собрал 100 человек гипотетической клиентской базы, столько то встало в очередь, столько то заплатило, столько то подошло, заинтересовалось и задало такие-то вопросы. но маркетинговое исследование - это не то пальто, презентация + сбор лидов практичнее
Юрий, Я восстанавливаю грузовые шины и даю на них гарантию 100 000 км по низкой цене. Пример шина бриджстон у нас стоит 2 450 000 сум (816$-820$) гарантия 100 000км , а я из старой делаю новую шину с той же гарантией за 1 200 000 - 1 300 000 сум (420$-430$). Как обьяснить инвесторы , что это будут брать?
Дмитрий, вы обошли хотя бы десяток предприятий, которым нужна такая услуга? Обойдите, заключите с ними какие-нибудь договора о намерениях и т.д.
Дмитрий, найдите факты того, кто в этом мире, как и с какими успехами применяет данное оборудование и технологии. плюс ответ Виталия - все это в сводном плане и можно обсудить с инвестором. а вообще, лучше еще раз подробнее попросить у него список вопросов, на которые он хочет получить ответы. и собрать по ним всю информацию

тут 2 мнение:

- любой новый продукт\услугу надо тестировать, чтобы понять - найдет ли она своего покупателя.
- мнение Темы Лебедева - люди могут выбирать только из того, что они знают. О новом продукте они не могут сделать выводов, нужен он им или нет, пока не попробуют и пока другие не начнут его использовать.
В каждом мнении есть доля правды. Я, например, в середине 2000-х был уверен, что будет ни к чему интернет в телефоне))
Но если имеете дело с инвестором, то однозначно он должен знать о будущем продукте все! он рискует деньгами. Значит, нужна хотя бы фокус-группа.
последний ответ от Михаил Голубев
маркетинговое исследование самостоятельно проведи, разработай опросник - раздавай в местах концентрации потенциального потребителя, либо в соц сети той же, можно даже фокус-группу провести
последний ответ от Иван Петров
Иван, есть мировая практика, как Самсунг или кто-то там ошибся на миллионы долларов, проведя "достоверное" маркетинговое исследование и выпустив товар по его результатам. люди не делают то, о чем говорят. точнее, говорят одно, а делают другое. хотеть новый продукт и идти с деньгами в магазин за продуктом - это совершенно разыне вещи!даже во втором варианте, человек может передумать, уже стоя перед товаром. поэтому маркетинговые исследования, фокус-группы и прочее - нахер!!
Юрий, а теперь поставь себя на место инвестора)
Михаил, поставил. и мнение мое не изменилось. потому что я уже инвестор)
Юрий, ну тогда даже не знаю)) а как же ты инвестируешь? чутье? правда, интересно)
Михаил, во-первых, 3х-летний опыт в консалтинге и коучинге, во-вторых, тренинг Стаса Рождественского "Быстрые деньги в недвижимости". Там есть хорошая формула, ДПГ/ЛК, ну не суть важно) я пока тестирую это на маленьких объектах коммерческой недвижимости
Юрий, аа, недвижимость это несколько другое) это не стартап))
у меня тоже с недвижкой налаживаются отношения потихоньку))
Михаил, а в чем существенная разница? есть активы - то, что приносит деньги, есть пассивы - то, что их жрет. собственно, как инвестор может понять, принесет стартап деньги или нет? в основном, после понимания, что первые продажи пошли, а теперь нужны деньги, чтобы масштабировать эту модель. но адекватный инвестор, который хочет вложить и получить отдачу, просто так естественно, не даст деньги. ему действительно надо знать все: почем продается, зачем продается, кому и почему. и сколько уже было сделано тестовых продаж.так что ваш пост выше про 2 мнения говорит о том же
Иван, Расскажите подробнее, пожалуйста.
Дмитрий, у Вас сложный продукт, Вам, действительно , нужно знать, кто потребитель. Судя по всему, это не просто товар потребительского назначения. Тут нужно обращаться в специализированные компании, которые проводят маркет. исследования, если у Вас нет опыта в этом. Где вообще искать потребителя грузовых шин - вот вопрос, в спец . центрах по продаже шин,разве что, там и опрашивать.
о чём разговор вообще?ватокатание опять?!
последний ответ от Антон Кузьмин
Ох как же тяжело слушать вас на каждом углу, уважаемые инвесторы по киосаки....
последний ответ от Глеб Чекаловец
Глеб, тяжело смотреть канал - переключите на другой. по делу есть что?
Юрий, стартап потому и стартап что никто не знает, что с этого будет, на первых стадиях, в основном, активно финансируют бизнес-ангелы или инкубаторы, зачастую просто под светлую идею или очень сырой продукт без продаж.

Жлобоинвесторы зачастую оперируют суммой до 10 к у.е., 5 из которых они готовы вложить за 99,9% доли будущей компании, поэтому автору могу посоветовать пройтись по вышеуказанным мной местам, если идея действительно интересная понимающие люди вас профинансируют.
Александр, вы не знаете, очевидно, всех стартап-технологий. например, лучший, на мой взгляд, курс Грандстартап Дмитрия Новосельцева, который гарантирует создание бизнеса с нуля. по его технологиям есть варианты как минимум протестировать нишу
Юрий, всего знать нельзя, к сожалению :(
тем не менее одно время я работал на фирме по стартапам и там взрослые дяди принимали решения на основе бизнес-планов, переговоров с предпринимателями, собственного опыта, интуиции и тд. Может они конечно были не правы и не правильно принимали решения, я хз, но было так.
Александр, это устаревший подход ;)
Юрий, а в силиконовой долине знают об этом ?)
Александр, да) их как раз и смоделировали. на самом деле, на западе подход к стартапам 21 века сильно эволюционировал. примерно, совсем в двух словах: записывают ЦА на видео, алгоритмизируют на уровне безоценочного и без-интерпретационного описания посекундным описанием наблюдения того, что человек ДЕЛАЕТ сегодня (00:03 - объект поднял левую ногу и перенес ее на ступеньку, и тд), полностью всего набора действий и реализации стратегии, затем ищутся "проблемы" на видео и в тексте, составляются гипотезы, что получается или чего не получается благодаря этим "проблемам", потом ищутся лучшие в мире существующие или инновационные решения, которые эту проблему решают и дают измеримый результат. если решения не существует, то только в этом случае и идет речь о каком-то возможном стартапе и изобретении улучшения, которого еще в мире нет. и даже в этом случае, сначала набирают клиентскую базу и показывают с помощью прототипа, КАК происходят улучшения и что они дают. И СОБИРАЮТ ПРЕДЗАКАЗЫ ПО ПРЕДОПЛАТЕ, например, много людей заказали Теслу и ждали 3 года!!!! по 100% предоплате. вот это, блин, стартап!! потому что люди изначально понимают, ЧТО это и что они в итоге получат, и многие платят и ждут... в остальном, это непростая технология и не дает, опять же, 100% гарантии, но она гениальная и увеличивает шансы стартаперов(тестируем в закрытом проекте сейчас сами). заметьте, сейчас любой успешный стартап на западе - это УТП. вполне понятное, конкретное и измеримое. Примеры: SpaceX, Tesla Model S, Skype и так далее. улучшение того, что человек УЖЕ делает... а у нас как? 99,9% стартаперов говорят о продукте, потому что у них идея, что этот продукт лучше, чем другой. ну или не хуже. подход на 10 уровней ниже
Сделай из этого шоу! Не важно, будешь ли ты и далее заниматься этим. Сделай свой продукт или услугу уже желанной сейчас. Собирай клиентскую базу с информацией и пожеланиями людей. Вообщем найди пару людей, что будут расспрашивать по городу прохожих о том, знают ли они, что вот уже совсем скоро у них появиться такая замечательная возможность. Это позволит вам узнать чего не хватает и что лишнее. так же узнать ваших потенциальных клиентов, что не мало важно. Можно создать такую "замануху", что как они поделятся со своими данными и пожеланиями, то автоматически встанут впереди очереди + всякие бонусы. Это уж сами придумаете,в зависимости от вашей ниши.
последний ответ от Виталий Бервинов
Виталий, это не совсем целесообразно - сто пудов большинство горожан не заинтересованы в покупке шин для грузовиков) Так что опрашивать просто на улице - распылять и время и силы(
Надо уточнять.Неужели не хватает смекалки найти тусовку дальнобойщиков, среди которой ваш товар будет на разхват?? К тому же не для кого не секрет, что они используют свою радиоволну, по которой передают о том, где пробки и менты. Пользуйтесь)
Думаю есть смысл провести несколько соц опросов на эту тему.
последний ответ от Иван Шаталов

Похожие вопросы

...