Клуб БИЗумцев - сообщество сайта Bizoomie.com. Обсуждение бизнеса и бизнес-идей. Реальный опыт тысяч людей.





Как выйти на спрос у организаций, а не частников?

190 просмотров
Добрый день! Друзья,такая ситуация: В своем городе открыл ИП, набрал бригаду грузчиков, создал сайт, подписал договор с 2-мя организациями и походу "попал в яму"- заказов мало,больше компаний найти не получается, ya-директ срабатывает на частников, а хотелось бы выйти на спрос у организаций.
Подскажите,что можно еще сделать? Каким компаниям предлагать свои услуги?
спросил Сергей Бакканский в категории Развитие бизнеса

8 Ответы

Сергей, как вариант - собрать базу компаний Вашего региона, которые могут быть заинтересованы в Ваших услугах , и выслать им полноценный маркетинг-кит.  Сайт ваш можно посмотреть?
последний ответ от Фердинанд Демара
Фердинанд, сайт стыдненький,так как все делается с нуля и собственными кривыми руками(т.е. сайт писал на конструкторе,без каких либо знаний)
Сергей, мне кажется сайты на юкозе больше пугают клиентов, чем привлекают. Тем более левая реклама всплывает. Поищите другой конструктор без рекламы. И обязательно купите нормальный домен, потратьте лишние 100 рублей)
Холодные звонки фирмам с каталога 2гис
последний ответ от Роберт Куперов
Всё стандартно и бонально :))) Сделай аватар клиента!!! подгони этот аватар к схеме Just in time и от полученных данных от схемы,бомби своим УТП в тех местах !!! и Будит тебе счастье!!! :) А что бы составить аватар клиента !!! ответь вот на эти вопросы себе!!! Кто является вашим потенциальным клиентом

Чего на самом деле хочет Ваш аватар
Горячие болевые точки он имеет
Его основные страхи и расстройства (что ему портит аппетит и сон)
Какие его самые большие желания и мечты (вторичные выгоды)
Что наш продукт может из того, чего не знает наш клиент?
Как Вы нашли этот продукт или решение
Добавить в таблицу ЗНАЕТ ЛИ ОН У КОГО ПОЛУЧИЛОСЬ РЕШИТЬ ЭТУ ПРОБЛЕМУ
последний ответ от Владимир Белинский
Всем большое спасибо! О результатах через неделю.
последний ответ от Сергей Бакканский

Сергей, Сколько грузчиков в штате? и сколько необходимо для обеспечения по текущим договорам? насколько часто привлекаются? есть ли офисные сотрудники?

последний ответ от Юлия Королева
Юлия, грузчиков:было 12-все работали каждый день,потом резкий спад заказов у всех фирм,осталось 4 и они чаще дома без работы. Заказы не только у меня не поступают,но и у зарекомендовавших себя фирм по грузо-перевозкам,которые ко мне и обращались.Офисных сотрудников пока нет
Сергей, работали каждый день когда? Летом и осенью? у меня тоже транспортная компания. Вот такой вариант - доквалифицировать грузчиков в стропольщиков - это несложно, но спрос на стропольщиков есть и стоят они дороже. Также надо иметь в запасе грузчиков студентов, готовых к временной работе с оплатой наличными - на случай увеличения заказов (наступает строительный сезон).
Сергей, Если нет офисных сотрудников - надо оборудовать дома минимум оргтехники - разработать спецпредложения и заниматься рассылкой. Еще хорошо бы купить газель - можно продать личный легковой))) или есть газель?
Юлия, до середины февраля были заказы,потом резкий спад,сейчас по 1 заказу на грузчика в неделю из оставшихся 4. Стропальщик-это интересно. Но требует обязательного обучения и наличия специального документа.Верно? К тому же,я соглашусь с тем,что мне нужно найти своего клиента,построив его "аватар"
Юлия, газели нет, я же не занимаюсь перевозками. Этим занимаются компании,которым я предоставляю грузчиков
Сергей, Возможно)) я начала работать задолго до выхода "аватара" -надомне почитать об этом))
А почему бы не заняться грузоперевозками - как я считаю грузчики это третьестепенный заработок, у нас основной приход идет от спецтехники, грузоперевозок. Компаниям, которые предлагают только грузчиков - , по моему мнению,очень сложно существовать. Малорентабельно.
Юлия, спец предложение есть,рассылку делал
Юлия, Вы также предоставляете стропальщиков?
Сергей, Да, стропольщиками выходят поработать даже трактористы, если стоят трактора
Сергей! Какой размер города? Какие основные производства на террритории города есть. Не зная основной массы информации очень тяжело понять что посоветовать. Уточните подалуйста.
последний ответ от Олег Довольнов
взять мейлы из 2гис и сделать рассылку. взять телефоны организаций из 2гис и устроить обзвон. самый простой и не сильно затратный вариант
последний ответ от Дмитрий Луцкий
проанализировав рынок, смогу дать комментарии, платно), а в остальном - пальцем в небо - производства крупногабаритных изделий или вывоз мусора.
последний ответ от Александр Жураков
...