Клуб БИЗумцев - сообщество сайта Bizoomie.com. Обсуждение бизнеса и бизнес-идей. Реальный опыт тысяч людей.





Как мне выйти на российский оптовый рынок с оливковым маслом из Греции?

77 просмотров
Всем привет! На меня вышел производитель оливкового масла в Греции. Сам он как и я - из Ульяновска. Его цель - уехать в Грецию и жить там, обеспечивая поставки высококачественного продукта. Моя цель:
1. Выйти на оптовые поставки этого масла по России (от 1 фуры - 20 тонн)
2. Продавать это масло в В2В - кафе/рестораны: с наценкой 
Плюс этого масла (продукта): на масле стоит синий Европейский знак качества - что говорит о том, что оливки выращены, собраны и произведены в одном месте. Это масло продается в Европе и супер качественное.
Причем мы его готовы продавать на полках в магазинах (учитывая 20% наценку оптовикам +30% наценку магазинам) по цене на 10% дешевле Борхеса (который таких свидетельств качества не имеет и при сравнении вкусовых качеств - вообще суррогат, но его рекламирует Юля Высоцкая на НТВ), к тому же мы готовы рассматривать предложение по рассрочке платежа.
Есть опыт производителя: когда он делал дегустацию оптовикам с Борхесом - то вопрос почему его масло - отпадал сам собой + цена дешевле... 
Для примера в "Метро" стоит всего 1 масло из Италии с таким значком - стоит 650 рублей за 0,5 л... У нас почти в 2 раза дешевле...
Маржинальность на масле очень хорошая, сроки поставки - 2 недели от момента заказа и оплаты части груза (1-я неделя - производство масла и розлив в тару, 2-я неделя - доставка и прохождение таможни) до выезда из таможни г. Москва. Плюс возможна доставка фуры в любой регион. Но его условие - я должен сам найти оптовиков, а когда они появятся - он мне своих передаст и уедет на пмж туда...
Вопрос: как мне грамотно выйти на Российских оптовиков , для начала можно допустим Москвы и Московской области, а потом далее буду двигаться, что бы заинтересовать их нашей продукцией (хотя бы выйти на этап теста качества масла)? Есть ли смысл делать сайт? Если делать то какой: лендинг или обычный?
спросил Алексей Абрамов в категории Около бизнеса
wh0cd375096 <a href=http://genericwellbutrin.review/>purchase wellbutrin online</a> <a href=http://buy-albendazole.site/>albendazole</a> <a href=http://colchicine.christmas/>colchicine probenecid brand name</a> <a href=http://buy-provera.website/>provera</a>

5 Ответы

Европейский знак качества крайне непопулярен в России с марта 2014 года.
последний ответ от Oleg Frolov
Oleg, не знаю, что в России не популярно, НО : не секрет, что допустим кофе "Нескафе", которое продается в России и на Западе - это два разных кофе!!! Товар имеющий европейский знак качества - отвечает в первую очередь перед Европой - что он выращен, произведен и собран в одном месте... Там суррогата - как для стран 3 мира в бутылки не наливают... и если написано - что оно 100% ЭкстраВирджин - то в бутылке именно 100% ЭкстраВирджин...

Я бы делал следующее:

1) Подготовил бы коммерческое предложение, максимально информативное: с цифрами, преимуществами, конкретными ценам, инфографикой + картинками
2) Холодные звонки - тупо обзвон все возможные оптовые компании и фирмы и монотонно пытатся пропихнуть товар. Ездить на встречи, возможно даже намекать на откаты нужным людям.
3) Сделать продающий лендинг опять таки с четкими преимуществами и выгодами для оптовиков и качественную рекламную компанию в интернете - контекстная реклама
Для начала,примерно такие действия я бы делал.
Если будет нужна качественный дизайн, по адекватной цене - обращайтесь!
последний ответ от Юлиан Нечаев
40 $ за литр масла / берите конкурентов ценой и качеством /
последний ответ от Денис Боев
Просто предложите его оптовикам. Профессионально, коммерческое предложение только после личного разговора с лицом принимаются решение. Затем повторный звонок и если "нет", то "если не секрет, поделитесь, по каким причинам не заинтересовало. Так будут понятны основные возражения. Если цена/качество на хорошем уровне, то продукт пойдет. Качество, это не качество самого масла только лишь. Кроме потребительских свойств есть еще узнаваемость бренда, правильный литраж упаковки, оптимальный дизайн, комфортные условия поставки, и т.д. Все это качество. Есть много примеров достойной продукции, которая не пошла, потому что продавец надеялся, что оценят потребительские свойства продукта и побегут к нему. А нет. Будут покупать удобное и рас крученное *****. Мы же в России.
последний ответ от Тимур Юсипов
сети вам в помощь, остальные посмешили)
последний ответ от Александр Жураков
...