Клуб БИЗумцев - сообщество сайта Bizoomie.com. Обсуждение бизнеса и бизнес-идей. Реальный опыт тысяч людей.





Планирую открыть небольшое производство окон, как привлечь дилеров и что учесть?

132 просмотров
Собираюсь открывать небольшое производство окон, работаю в этом направление 2 года ( являюсь дилером другого производства, есть офис, планирую открывать 2 офис) поделитесь опытом по следующим вопросом :1) подводные камни ( оборудования, профиль, фурнитуру , работников, все это выбрал) чего я мог не учесть. 2) как привлечь дилеров, корпоративных клиентов. 3) виды рекламы, способы.
спросил Артём Кирюшин в категории Около бизнеса
редактировать

7 Ответы

как вы попали к производителем и стали дилером ? поступите так же как ваш поставщик .главная проблема я считаю это персонал ,кадры в наше время найти достойного сотрудника очень тяжело
последний ответ от Николай Готов
2. Вообще люди всю жизнь этому учатся, а вы хотите, чтоб вам в двух строчках ответили. Продажник нужен опытный.
последний ответ от Олег Мальтин
Олег, нужна идея как привлечь дилера, допустим написать в газете на первой полосе ,окно по самым низким ценам (реально) привлеку внимания дилеров, строительных компаний, а после месяцов так двух ,процента так по 2-3 начинать поднимать цены, что бы сразу клиента не с пугнуть. Может предлагать какие не будь услуги, например, у нас в районе только одно производство предоставляет дилерам монтаж, можно цену на окно сделать по дороже, а монтаж по дешевле, тем самым опять внимания привлеку. Может есть у кого еще идеи
Артём, вы думаете дилеры или, тем более, строительные компании с налажеными откатами еженедельно читают газеты, мечтая сменить поставщика? Вы сами так делали? А Вы бы поменяли проверенного поставщика на хрен знает кого, пусть даже с более низкими ценами? Нужен человек, который будет звонить, ездить и убеждать. И лучше не один.
Артём, могу посоветовать проконсультироваться вот у этого человека: http://vk.com/vadimkurkin
Олег, я лично постоянно читаю газеты, слежу за конкурентами, изучаю их рекламу, и производство я менял 3 раза с кем сотрудничал, и искал новое по газете, не спорю что переманить дилера не простая задача, ну а кто говорил что будет легко! что бы звонить и предлагать , нужно предложить что либо уникальное, интересное.
спасибо, что это за человек ?
Сергей, спасибо за совет, но это мне не подходит, так как вначале регистрировать производства я не буду
Артём, тренинги проводил по продажам, довольно сильные на мое имхо. В прошлом сам как раз на окнах продажником работал. Всю специфику рынка знает. Артём, а вы с какого региона ?
Сергей, М.О сергиев посадский район
Артём, тогда так : найдите друга у кого есть ИП и кто согласится размещать заявки потому что такие заказы очень часто размещают
на сайте гос закупок ищи заявки по своему региону
последний ответ от Сергей Иванов
Составляешь список диллеров, связываешься с его директором по закупкам или замом, предлагаешь стать новым поставщиком за откат ему лично. Самый верный вариант.
последний ответ от Макс Жильцов
Дельный совет, особенно сработает со строительными бригадами,спасибо
Советуб не открывать проихзводства. Сейчас маленькие производства загибаются. Их вытесняют большие автоматизированные заводы с объемом выпуска порядка 5000 окон в сутки. Такие заводы могут дать низкие цены при высоком качестве. Если хотите увеличивать свой доход - вкладывайте деньги в развитие новых офисов и в персонал - обучайте менеджеров. Также расширяйте ассортимент - вплоть до ремонта квартир под ключ.
последний ответ от Владимир Ерошов
Владимир, у меня очень большой спектр услуг: ОКНА, по отделка БАЛКОНОВ под ключ,любые РЕМОНТНЫЕ РАБОТЫ, доставка СТРОЙ МАТЕРИАЛОВ по самым низким ценым, СТРОИТЕЛЬСТВО из бруса и оцилиндрованного бревна, НАТЯЖНЫЕ ПОТОЛКИ,ДВЕРИ МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ на заказ, ДВЕРИ МЕЖКОМНАТНЫЕ, ФУРНИТУРА для межкомнатных дверей, ЖАЛЮЗИ, МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ, продажа отделочных материалов ( панели ПВХ, панели МДФ, ЛАМИНАТ) ЭЛЕКТРО ИНСТРУМЕНТ ,САМОРЕЗЫ,ГВОЗДИ,СКОБЫ.................
Владимир, и открытие производства это следующий шаг, с производством я смогу заинтересовывать больших клиентов, зачем людям обращаться через посредника,причина закрытия маленьких производств , много персонала набирают, а платит не чем, плохой, маркетинг, нужно трезво оценивать свои возможности, и плавно развиваться, Москва тоже не сразу строилась )))
Артём, исходя из твоего спектра работ, скорей всего качественно и профессионально ты не умеешь делать ничего(ну может кроме окон). Если я ошибаюсь, то ты должен ездить как минимум на bmw 5 2014 года выпуска - поправь меня:) И смыла открывать производства нету - это целое направление, которое забирает 25 часов в сутки, чтобы его налать, отдалить, запустить, обеспечить продажами. Нужны спецы, котоыре в этом шарят - соот им нужно платить. Вообщем если у тебя есть 500к-1млн у.е. - пиши я тебе дам контакты, кто тебе поможет с производством.
Владимир, таких финансов конечно нету))) и езжу я увы конечно на B5 ))) деньги вкладываю в бизнес, нету смысла брать большой джип, и тратить на горючее , и бояться его поцарапать, и так же увеличивать расходы на обслуживание, насчет качества работы , оно у меня на высоте, люди по крайней мере меня рекомендуют. а производства это следующий шаг, я смогу привлекать крупных заказчиков и выйду на новые обороты, но делать это нужно постепенно, и с увлечением оборотов, привлекать специалистов, и расширять производства, пока планирую уложиться в 700 тр
Артём, если что, я тебя предупреждал:))))) А так, желаю удачи конечно!
Производство-не самое главное. Главное наладить сбыт. Продать . предложите уникальное торговое предложение? кто и как хочет заменить себе окна в доме? ваши варианты. спрашиваю, так как тестирую данную отрасль:). Ответьте зачем люди меняют окна?
последний ответ от Игорь Кухаренко
Игорь, 1- ое потому что старые продувают,2 -ое ,ремонт начинается с окон, новые окна это красота . Игорь планирует производство, или хотите стать дилером?
Артём, да,соглашусь , что есть 2 варианта: дилерство или же своё производство. На первых парах думаю заключить договор с парой цехов по производству в этом регионе. Далее заменим или добавим дилерство:). Артем. Вы так понимаю уже запустили рекламу по окнам?
Игорь, рекламу даю постоянно, эфиктивне всего работают листовки по почтовым ящикам, потом реклама в газете на первой странице, и если будете открывать офис сразу ищите производство по металлическим дверям, начало найдите бригаду по натяжным потолкам, как расскрутитесь создавайте свою, и производителей жалюзей. Иначе только на окнах мало что будет выходить, особенно вначале
что за окна? Вероятно Вы могли не учесть сроки изготовления. О видах и способах рекламы узнаете за монетки. Обращайтесь =)
последний ответ от Александр Жураков
...