Бизнес весом 300 граммов или как открываться во время кризиса

Кризис, что только о нём ни писали за последние полгода. В Интернете можно встретить огромное количество статей, блогов и видео по кризис-менеджменту. Все говорят о том, как «остаться на плаву», «не откатиться в сторону» и «выжить» в столь острое и стрессовое время для бизнеса, которому и без этого приходилось развиваться в условиях неокрепшей экономики стран постсоветского пространства.

Box version

Мы пошли дальше и задались вопросом, если существует так много способов «выживания» на рынке, есть ли возможность развития во время кризиса или вообще открытия бизнеса с нуля?

Промониторив самый динамичный из рынков — рынок IT технологий, мы нашли компанию CitySites, которая показала высокие темпы развития именно в кризисное время. О том, что из этого получилось, читайте ниже.

Компания CitySites — это сеть городских сайтов в 6 странах СНГ, таких как Украина, Беларусь, Россия, Казахстан, Грузия и Литва. В этих странах компания открыла уже больше 100 сайтов города.

Интересным оказался тот факт, что своё активное развитие компания начала именно в кризисное время, ещё в 2008 году, а в 2014 снова показала всплеск активности, открыв рекордное для себя количество сайтов. Представительства компании появились в 65 городах и это всего за один год (динамика открытий отображена на сайте компании citysitesglobal.com). Естественно, нам стало интересно, есть ли какая-то в этом связь или ребятам просто повезло.

Нашей редакции удалось поговорить с одним из топ-менеджеров компании, который ответил на самый главный наш вопрос:

Действительно ли такие темпы развития не случайны и являются запланированными шагами компании, а также частью кризис-менеджмента?

«Понимаете, на сегодняшний день рынок Интернет-технологий и IT бизнеса, по сравнению с традиционными видами бизнеса, является безусловным лидером по увеличению своего оборота и темпам роста. Учитывая высокую маржинальность в online-бизнесе, он становится всё более привлекательным для наших предпринимателей», — комментирует Иван Полиенко, Директор по развитию компании CitySites.

«Так уж вышло, что нам пришлось развивать нашу сеть именно тогда, когда это было сложнее всего, но, как оказалось, это сыграло нам на руку, и теперь мы в какой-то степени пожинаем плоды тех побед и того опыта, который получили в 2008 году. Я вам больше скажу, мы сейчас даже коробку сделали с нашей франшизой, чтобы в кризис больше наших партнёров ободрять, уверенности им придавать что ли. Звучит, конечно, забавно, но поверьте, это работает».

Что за коробка, что в ней, расскажите?

Ничего нового мы не изобрели. Это просто коробка с нашим продуктом, но парадокс в том, что продуктом является бизнес, да ещё и в  Интернете, который невозможно ни увидеть, ни пощупать.

Поэтому мы решили придать нашей франшизе физическую оболочку. Даже с точки зрения банальной психологии намного приятнее осознавать, что то, что ты купил, можно держать в руках, в это непростое время мы любыми способами пытаемся увеличить траст наших партнёров к компании.

В коробочную версию городского сайта (рабочее название комплекта франшизы) входят сертификаты на сам сайт как продукт, электронные версии всей документации на физическом носителе и корпоративная литература. Под корпоративной литературой я подразумеваю инструкции по админзоне сайта, книги для менеджеров и естественно книгу по описанию самой бизнес модели. На ее подготовку у нас ушло больше всего времени, так как писали мы эту книгу исключительно внутренним топ-менеджментом компании, пытаясь создать пошаговую инструкцию по развитию этого бизнеса на несколько лет.

С уверенностью могу сказать, что у нас это получилось на достойном уровне, так как мы всегда рады делиться всем нашим опытом с партнёрами. Мы не хотели, что бы они допускали те ошибки, которые для нас остались давно пройденным этапом, и действовали по стратегии, проверенной десятками наших партнеров в различных городах и странах.

То есть кризиса CitySites не боится. Поделитесь с нами, почему? Ведь в кризисное время многие закрываются, уходят из рынка, уменьшают расходы, а у вас всё наоборот. Может быть, вы знаете какой-то секрет?

Никаких секретов нет, и кризиса мы, действительно не боимся.

Во-первых, многое зависит именно от рода нашей деятельности и специфики бизнеса. Ни для кого не секрет, что суть заработка на городском сайте – это продажа рекламы на свой ресурс. Она, в свою очередь, не требует дорогих разработок, распечаток, расклеек, съёмок или начиток, поэтому в совокупности с достойным уровнем монетизации сайта, правильным распределением затратной части и высоким процентом от продаж наших менеджеров при минимальной ставке, мы получаем очень высокую маржу от продажи.

Так же сам кризис играет нам на руку, предоставляя возможность получать недорогую аренду, квалифицированных специалистов, которых на рынке труда становится намного больше в связи с закрытием компаний или сокращением штата.

Ну и самое главное — он даёт нам клиентов, которые теперь более тщательно задумываются над тем, куда потратить средства компании, выбирая эффективные и недорогие способы рекламирования, а так же ищут новые способы продажи и новые рынки сбыта.

Я раскрою Вам ещё один секрет. Кризис лишает нас голода, голода информационного. Он касается всех и всего в больших и маленьких городах. В кризисный период появляется больше резонансных информационных поводов для статей, что увеличивает темпы раскрутки и популяризации сайта в городе.

Скажите, а кто является наиболее успешным партнёром вашей компании?

Наши наиболее успешные партнёры – это те, у кого уже был опыт работы с рекламой.

На сегодняшний день с нами лучше всего срабатывают рекламные агентства, думаю, это наши профильные франчайзи. На самом деле всё просто. Первые шаги при падении оборота компании – это поиск альтернативного вида заработка. Покупка нашей франшизы для них – это возможность без существенных расходов запустить проект теми физическими и трудовыми ресурсами, которые у них есть на данный момент.

Но и просто люди, которые ищут для себя бизнес, но не имеют опыта, также могут стать нашими партнёрами. Постоянная поддержка от компании, корпоративная литература, обучение и простота бизнес-модели позволяют партнёрам даже без первоначальной базы знаний становятся акулами интернет-маркетинга.

Неужели всё так просто?

Поверьте, если партнёр действительно хочет работать с нами, верит в наш бизнес и разделяет с нами наши ценности, то развивать бизнес по модели сайта города будет для него не труднее, чем держать в руке эту коробку, которая, кстати, весит всего 300 граммов. Это что-то вроде физической метафоры – легкая коробка, олицетворяющая легкость ведения бизнеса.

Также по этой теме

2 комментария на «“Бизнес весом 300 граммов или как открываться во время кризиса”»

  1. Алекс:

    Хм.. я так понял просто купить движок сайта за 45к грн.. это что прикол такой?

  2. Андрей:

    не просто развод на бабло) 45к с каждой области стран СНД + дешовый труд + процент от дохода франчайза

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.