Бизнес по абонементам: чем заняться?

Голландская компания Mud-Jeans разработала необычный бизнес-проект: абонемент на джинсы и последующую их переработку.

Схема очень схожа с «прокатом видео кассет». Первый сбор в 20 евро и ежемесячный платеж в 6 евро. За это клиент получает одну пару джинсов, которую в последующем всегда может заменить на другую модель, цвет и размер. В случае, когда клиенту очень понравился товар, он может его выкупить.

original

Особенность этой бизнес-идеи состоит в том, что когда возвращаются джинсы, не пригодные для дальнейшего использования, их отправляют на переработку (изготавливают новые джинсы, юбку или рубаху), что приводит процесс к созданию безотходного производства.

В России абонементы используются исключительно для раскручивания бизнеса, но и здесь есть свои нюансы. Попробуем разобраться, какие виды абонементов существуют на нашем рынке и рассмотрим их особенности.

Чтобы ни говорили учебные пособия, компании, организации, но миссия любой компании — это, прежде всего, получение прибыли. Одним из распространенных маркетинговых ходов для увеличения спроса и, соответственно, увеличения прибыли, придумано создание абонементов.

Все абонементы на рынке можно классифицировать:

  1. По категории:
  • Товарные абонементы;
  • Абонементы на услуги.
  1. По способу владения:
  • Именные;
  • Общие.
  1. По сроку действия:
  • Срочные;
  • Бессрочные.
  1. По типу активации:
  • В момент продажи – активация в момент (день) продажи;
  • Самостоятельная – клиент сам выбирает дату начала использования;
  • С определенной даты (например, с 1 числа следующего месяца);
  • С момента первого использования.
  1. По временному использованию
  • Полный доступ;
  • Абонемент выходного дня;
  • На определенное время суток.

Данная классификация является общей и необязательна к полному соответствию.

На рынке существует большое количество абонементов, практически каждая фирма пытается внедрить данный инструмент. Попробуем рассмотреть основные примеры абонементов  и попытаемся выяснить, выгодны они только для продавцов, или так же способствуют экономии денежных средств для потребителей.

Абонементы на услуги

  1. Проездной абонемент – один из самых первых в истории абонемент.

Его создатели прежде всего заботились о кошельке потребителей. Стоимость «многоразового билета» значительно дешевле, чем «одноразового», но покупая его, нас привязывают к определенным видам транспорта. Стоимость же единого проездного билета значительно выше и не всегда может быть выгодна для покупателей.

Для увеличения своей прибыли продавец ограничивает абонементы по сроку действия, по количеству поездок, или ограничивает их владение (используются именные билеты, которые действуют по документам, удостоверяющих личность). proezdnoi

Например, во многих городах России катаются маршрутные такси (маршрутки). До недавнего времени проездной билет можно было купить только на городской транспорт. Но с недавнего времени «маршрутки» тоже стали продавать абонементы, чтобы привязать к себе клиентов. Достаточно удобно как для одних, так и для других.

Бизнес получает прогнозируемую прибыль, а клиент значительную скидку, потому что большинство людей, использующих маршрутное такси, передвигаются, в основном, по одному и тому же маршруту.

  1. Абонементы в медицинские учреждения

Хорошая альтернатива добровольному медицинскому страхованию.

Во-первых, стоимость значительно ниже, чем при страховании.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Во-вторых, покупатель застрахован от случаев подмены медицинских учреждений, так как выбирает нужное для себя.

Для продавца – это гарантия, что его услугами точно воспользуются, и риски к уходу к конкурентам сокращаются. Но стоимость лечения, как правило, по абонементу значительно ниже, что идет на руку только покупателю.

  1. Абонементы красоты

Используются в салонах красоты, в парикмахерских. Можно приобрести на 1 вид услуги (например, курс массажа или посещения солярия) или выбрать абонемент на обслуживание по ряду услуг на определенный срок.

  1. Абонемент на посещение спортивных мероприятий

Дает потребителю гарантию посещения всех матчей, по цене – значительно дешевле разового посещения, возможны наличия дополнительных сервисов. Например, смс информирование о переносе матча, замены игроков и др.

  1. Посещение досуговых центров.

Покупатели данных абонементов значительно экономят свои деньги, в свою очередь, продавцы защищают свой бизнес от конкурентов.

  1. Абонементы в фитнес центры.

Помимо всех вышеперечисленных преимуществ для потребителя, спортивный абонемент дает возможность заниматься комплексно, «подстегивает» не пропускать занятия, но имеет достаточно высокую общую стоимость.

Например, за годовой абонемент нужно сразу выложить 25000, при том, что за месяц можно заплатить 3000. Конечно, при пересчете годовая карта – обходится дешевле, но «круглая сумма» значительно ударит по семейному бюджету.

Примеры товарных абонементов


Данная область потребительского рынка является достаточно интересной, так как можно найти достаточно забавные идеи абонементов. Стоит отметить, что рынок товаров значительно больше, чем рынок услуг.

  1. Абонемент в кафе, ресторан, столовую

Если раньше заведения использовали такой маркетинговый ход как бизнес-ланчи, то с появлением большего количества подобных заведений вводится и абонементная форма обслуживания.

  1. Абонементы на продукты питания 

В крупных городах есть услуги, когда, например, каждый день вам домой подвозят свежее молоко и другие продукты, которые потребители вынуждены покупать каждый день. Есть также такие экзотические подписки, как месячный или годовой абонемент на свежеобжаренный кофе.

3. Абонемент на подарки

Спорный по ценовой выгоде для покупателя, но как сама идея очень неплохая.

4. Абонементы на компьютерные игры

Дают возможность первым получить и пройти игру, а в следствии, получить дополнительный доход (за продажу «заработанных бонусов»).

Выше рассмотрены самые популярные абонементы, существующие на рынке товаров и услуг сейчас в России. Общий список их просто безграничен и, притом, ежедневно пополняется.

Так что, если у вас есть свой бизнес или вы только планируете таковой, то продумайте стратегию, по которой ваши услуги и товары можно продавать по подписке. Этот тренд довольно свежий, поэтому стоит его включить в свою стратегию развития.

Также по этой теме

Добавить комментарий