Бизнес-планы для начинающих

Бизнес-планы для предпринимателей, безусловно, очень важны. Причем, они одинаково нужны и для уже состоявшихся бизнесменов не потому, что они являются каким-либо «ритуалом» или традицией, а по причине того, что это есть абсолютная необходимость рассмотрения той или иной новой идеи, более детальное изложение собственных мыслей и «взвешивание» рисков и прибылей.

Чтобы бизнес-план «сработал» и инвесторы дали свое согласие на внесение средств в ваш проект, документ необходимо составить правильно. Сам по себе бизнес-план всегда выполняет одну главную задачу – показывает бизнесмену надо ли вообще браться за задуманное и чему необходимо уделить больше внимания.

Бизнес-план для начинающих

Бизнес-план для начинающего


Составить бизнес-план самостоятельно достаточно просто, нужно лишь понять факт того, что документ составляется исключительно для собственного индивидуального пользования и никаких сложных проверок проводить никто не станет.

Не стоит переживать, что структура плана будет не совершенной. Помните, что никто не имеет права на вас давить и настаивать на том или ином оформлении документа. Любой бизнесмен сам себе хозяин, маркетолог, финансист и инвестор «в одном флаконе».

Теперь подробнее о том, что должен включать  качественно составленный бизнес-план:

— В первой части необходимо рассмотреть маркетинговую сторону;

— Во второй части подробным образом должна быть описана финансовая сторона.

Именно эти сведенья нужны начинающему предпринимателю для правильной организации собственного дела.

Составляющие бизнес-плана


1. Товар или услуга

В данном пункте нужно подробно описать продукт. Необходимо определить преимущества, которые вы готовы предоставить потребителю, а также подробно описать ценностную сторону товара по отношению к клиенту. Чтобы сделать это было немного проще, можно использовать развернутые ответы на вопросы:

— Что за товар или услугу вы готовы предложить потребителям?

— Какие именно нужды способен удовлетворять ваш товар/услуга?

— Какими плюсами наделен товар или услуга (если смотреть с точки зрения клиента)?

— По какой причине клиент должен предпочесть именно ваш продукт?

— Какими недостатками может обладать предлагаемый товар/услуга и как можно их побороть?

2. Рынок сбыта

В этой части документа нужно, прежде всего, ответить на вопрос «кому и в каком количестве получится продать товара/услуги?».

Стоит обратить внимание на размер рынка, для чего можно воспользоваться маркетинговым исследованием. Начинающие предприниматели, иногда не могут проделать такую, достаточно сложную и емкую работу самостоятельно, не имея экономического образования.

Чтобы решить эту проблему можно воспользоваться помощью профессионалов и заказать своё индивидуальное исследование рынка  (однако за это придется заплатить) или воспользоваться «методом предположений», взяв за основу информацию доступную в СМИ, интернет ресурсах и найденную ходе личных наблюдений.

Чтобы рассчитать общее (приблизительное) количество продаж, нужно поставить перед собой ряд вопросов, представленных в списке ниже:

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

— Кто будет и сможет покупать вашу продукцию? В данном случае просчитать важно целевую аудиторию выбранного сегмента рынка (возраст, пол, социальное положение, уровень дохода и т.д.);

— Где живут потенциальные клиенты? Здесь следует определить территорию сбыта (город, район, область и т.д.);

— Как часто люди будут пользоваться товаром/услугой (длительное пользование, повседневное и т.д.)?

— Какова стоимость аналогичных продуктов у ближайших конкурентоспособных организаций?

Business plan

3. Продажи и их прогнозирование

Этот пункт бизнес-плана лучше рассчитывать на долгосрочный период времени, на год, разбивая его помесячно. Причем, нужно будет учесть сезонные продажи и уровень общего потока (плановый) за год. Такой плановый объем лучше разбивать не по одному месяцу, а по кварталам или полугодиям.

В результате вы должны получить примерно следующий список:

— Прогнозы по продажам, которые можно будет использовать в дальнейшем (на следующий год и далее);

— Составить некий прототип круга клиентов. Такой «портрет» потребителей понадобится при проведении маркетинговых исследований в будущем.

После этого появится возможность составления плана сбыта товара/услуги и можно будет заняться разработкой рекламы (с учетом определенных расходов на нее).

4. План по сбыту продукции

На данном этапе стоит расписать как можно подробнее весь процесс продаж товара/услуги клиентам. Необходимо включить и способ реализации:

  • стационарный (точку торгового центра, магазин и т.д.);
  • посреднический (телефон, интернет, предварительные заказы и т.д.).

Важно помнить, что чем подробнее вы сможете описать шаги продаж, тем проще будет их организовать и просчитать расходы. Кроме того, пункт расходов нужно включить аренду (при необходимости), доставку товара/услуги клиенту и т.д.

5. Планирование рекламы

Одним из главных составляющих грамотно составленного бизнес-плана является реклама и ее проведение.

Чаще всего, начинающий бизнесмен не достаточно детально рассматривает финансовую сторону данного вопроса. Однако очень важно тщательно продумать все варианты рекламы, например, в сети интернет. Для того, чтобы рассчитать все максимально правильно, стоит задать себе нижеприведенный ряд вопросов:

— Какую информацию важно донести до потребителя?

— Какой из доступных вам инструментов рекламы будут наиболее эффективными?

— Какое количество средств вы готовы вложить в рекламную компанию?

После завершения полного описания каждого из пунктов бизнес-плана, лучше его еще раз перечитать, чтобы окончательно сложить полную картинку того, что же в данный момент представляет собой ваше будущее дело. При необходимости нужно будет дополнить документ и расширить отдельные пункты.

Начинающий предприниматель должен всегда быть уверен на 100% в том, чем он планирует заниматься. Никогда не стоит останавливаться и продолжать двигаться только вперед. Главное внимательно отнестись к составлению бизнес-плана, а сделать это можно самостоятельно достаточно легко.

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.