Как продать квартиру: 3 секрета подготовки квартиры, факторы, влияющие на ее стоимость + основные действия при продаже !

Как продать квартиру?Как продать квартиру? Наверно, каждый из нас хотя бы раз в жизни задавался этим достаточно серьезным вопросом. Одни хотят улучшить жилищные условия, покупая взамен проданной квартиру с более комфортными условиями. Другие, наоборот, лишаются квадратных метров во имя других целей. Переезд в другой город или обмен четырехкомнатной  квартиры на две двухкомнатные – причины у всех разные.

Конечно, при реализации квартиры можно воспользоваться услугами риелтора, как в принципе и поступает основная масса людей. Риелтор сам оценит вашу квартиру, сам же и покупателя найдет, но вот возьмет за свои услуги не малый процент. А возможно ли провернуть это дело самостоятельно? Как продать квартиру без посредников? Хотите окунуться в мир недвижимости и примерить на себя роль риелтора? Тогда вперед к новым полезным знаниям!

Как продать квартиру без посредников: раскрываем тайны самостоятельной продажи

Как самостоятельно продать квартиру?Прежде чем приступить к повествованию, как продать квартиру без посредников хотелось бы обратить ваше внимание на ряд важных нюансов.

  1. Взвесьте все «за» и «против».

Продать квартиру – это не в соседний магазин за хлебом сбегать – это очень важное и ответственное мероприятие. Подумайте, сможете ли вы правильно оценить стоимость квартиры и, что самое главное, сможете ли собрать весь необходимый пакет документов.

  1. Чистая продажа или обмен

Пересмотрите цель продажи квартиры. Если вам нужны только деньги и ради этого вы расстаетесь с квадратными метрами, то есть смысл не беспокоить риелторские конторы. А вот если вы хотите обменять одну квартиру на другую без посреднических услуг вряд ли можно будет обойтись. Продать-то квартиру вы еще сможете, а вот купить – это другой вопрос. Практически никто не продает квартиру самостоятельно, и вам в любом случае придется обратиться к специалистам.  Даже если вы и найдете приемлемый вариант, то, скорее всего, потеряете кучу времени. А обмен на то и обмен, чтобы сделки совершались одна за другой. Никому не хочется «хранить под подушкой» кучу денег, которые имеют свойство обесцениваться.3 секрета успешной продажи жилья

  1. Сроки продажи

Опять же обратите внимание на сроки продажи. Если вам нужно продать квартиру быстро – без помощи не обойтись. Если сроки реализации не важны – можно обойтись и своими силами. В этом случае будет время подумать о том, как выгодно продать квартиру. Об этом и поговорим.

Как выгодно продать квартиру: 3 секрета предпродажной подготовки квартиры

Продать квартиру выгодно – не всегда значит продать дорого! У всех выгода своя. Кому-то важно продать квартиру срочно и при этом минимизировать потерю в цене. Для другого выгода – это возможность приобрести на вырученные деньги квартиру в другом городе. Третьего интересует, как продать квартиру, купленную в ипотеку. Как видим, интересы у всех разные.

Конечно, основу при продаже квартиры составляет ее цена. Именно оттого как мы оценим квадратные метры и сколько за них попросим, зависит сумма, которую в итоге мы сможем выручить.

Как оценить свою квартиру в денежном эквиваленте, какие факторы влияют на определение ее стоимости, рассмотрим более подробно чуть позднее. А сейчас остановимся на не менее важном вопросе – вопросе подготовки квартиры к реализации. Окончательная цена квартиры во многом определяется ее предпродажной подготовкой.

Итак, начнем!Как продать квартиру - 3 секрета

Чистота и порядок – главные факторы успеха!

Вам захочется приобрести квартиру с отклеенными обоями, текущим краном, пожелтевшими занавесками и кучей ненужных вещей в придачу? Наверное, при тщательном обдумывании еще и можно согласиться, но только за необоснованно низкую цену! Нравится перспектива? Тогда дальше можно не читать. Нет? Приводим квартиру в порядок! 

Конечно, глобально ничего менять не надо и на капитальный ремонт силы и средства тратить также не обязательно. Достаточно устранить видимые недостатки – подклеить, подкрасить, отремонтировать.

Следующий этап – мебель и приятные мелочи. Все свести к минимуму! Отсутствие мебели создаст ощущение простора, а дефицит личных вещей позволит покупателю примерить квартирку на себя.

И последнее – перед тем, как продать квартиру позаботьтесь об  общем впечатлении, которое создают освещение  и воздух. Замените лампочки, вымойте окна, уберите совсем или повесьте красивые шторы. Проветрите помещение перед «смотринами», создайте впечатление уюта, например, только что сваренным кофе.Совет 1

Дети и животные — на выход!

Домашние животные и маленькие дети – это, конечно, хорошо, но не во время показа квартиры. Если есть возможность, позаботьтесь о внеплановой прогулке как тех, так и других.

Бывают люди, которые не только не любят «мохнатых» соседей, но и физически не терпят их присутствие. А вдруг у покупателя аллергия? Его чуткий нос тут же уловит запах животного. Поэтому от запаха и шерсти благоразумно будет заранее избавиться.

Также не всем понравится, если при показе квартиры вам придется отвлекаться на детей. Придумайте им увлекательное занятие.

 Театр начинается с вешалки, а квартира – с подъезда

Да, подъезд не менее важен, чем сама квартира и играет большую роль. Подъезд – это первое, что видит потенциальный покупатель. Вряд ли кому-то захочется подниматься на четвертый этаж, перешагивая через кучи мусора и читая неприглядные надписи.

Даже если ваша квартира будет супер как хороша, грязный подъезд может отпугнуть покупателя. Поэтому в качестве одного из пунктов в  акции  как продать квартиру не забудьте отметить и подъезд. Пройдитесь с веником по лестнице, сотрите надписи, замените перегоревшие лампочки.

Совет 2

И последнее на что хочется обратить внимание по вопросу как выгодно продать квартиру – это общение с покупателем. Нужно быть готовым к разным вопросам. Например, как ответить, если покупатель попросит скидку или поинтересуется сроком, в течение которого жилплощадь будет освобождена. Особое внимание следует уделить к вопросам-возражениям. Например, клиент готов купить квартиру, но его что-то смущает, допустим, расположение относительно центра города. Ищите аргументы не «против», а «за»  такого положения вещей. Например, мало шума, чище воздух и т.д.

Оцениваем недвижимость: 10 факторов, влияющих на стоимость квартиры

Факторы, влияющие на стоимость квартирыПрежде чем оценить свою собственную квартиру, необходимо изучить рынок недвижимости в целом. Поинтересуйтесь, сколько просят за похожую квартиру в том же районе. Изучите газеты, объявления, поданные через интернет, поспрашивайте недавно въехавших соседей, за сколько они приобрели квадратные метры. А чтобы вам легче было ориентироваться, рассмотрим ряд факторов, которые определяют стоимость квартиры.

  1. Месторасположение дома

Как правило, цена на квартиры в домах, расположенных в центре города, будет значительно выше, чем цена на аналогичную жилплощадь на окраине.

Также оценивается наличие в доступной близости магазинов, автобусных остановок, парков, поликлиник. А если ваш клиент обременен  детьми, то ему будет важно и наличие детского сада, школы и спортплощадки.

Особое внимание уделяется и придомовой территории. Хорошая детская площадка, удобная парковка, зеленые насаждения – все это увеличивает стоимость квартиры.

  1. Возраст дома и его тип

Чем позже дом был построен, тем по более выгодной цене можно продать квартиру. Так называемые «хрущевки» без лифта также значительно будут проигрывать в цене новенькому кирпичному теремку.10 факторов

  1. Расположение квартиры и наличие балкона

Как правило, квартиры на первом и последнем этажах продаются за более низкую цену, чем их собратья по «средним» этажам. То же самое относится к угловым квартирам – их не очень любят из-за боязни, что в них будет холоднее.

 Как продать квартиру в этом случае? Ищите дополнительные плюсы.  Например, наличие балкона, да еще недавно остекленного только увеличит стоимость жилища. Что уж говорить о большой лоджии! При желании ее можно оборудовать под отдельную комнату.

  1. Ремонт

Как уже было замечено, при продаже квартиры не нужно вкладываться в капитальный ремонт. Если дом достаточно старый, то это мероприятие только поможет ускорить продажу, а на стоимость никак не повлияет. Наоборот, вы потратите больше денег и сил на полное обновление квартиры.

Хороший ремонт может значительно прибавить цену только в достаточно новых домах. Сам дом тоже должен иметь привлекательный вид, а не «радовать глаз» трещинами и облупившейся штукатуркой.

  1. Площадь

Конечно, все знают, что чем больше квартира, тем она дороже – каждый квадратный метр увеличивает стоимость. Разумеется, сравнивать необходимо квартиры в одном районе и похожим по типажу и году постройки домам. Маленькая квартирка в центре в новом доме будет оценена выше большой квартиры в старом доме на окраине.Как определить стоимость квартиры

  1. Планировка

Один из важнейших показателей. Количество комнат, их смежность или раздельность, возможность перепланировки – все это влияет на стоимость квартиры. Также большое значение имеет и тип санузла. Многие предпочитают раздельный санузел смежному.

  1. Коммунальные платежи и тип отопления

Тоже не менее важный фактор. Многие покупатели интересуются, во сколько обходится обслуживание квартиры. Большие суммы за коммуналку могут оттолкнуть покупателя. Поэтому перед тем, как продать квартиру, проанализируйте расходы на коммунальные платежи.

Например, можно  обратить внимание на тип отопления. Индивидуальное отопление ценится больше  центрального, т.к. самостоятельное регулирование подачи тепла напрямую влияет на итоговую сумму коммунальных платежей. Если есть возможность, поставьте индивидуальные счетчики подачи тепла.

  1. Количество владельцев

Бывает, что покупателей интересует число собственников. Частая смена владельцев или наличие других лиц, прописанных в квартире, могут изменить мнение о ней не в лучшую сторону.

  1. Вид из окна

При осмотре квартиры многие клиенты захотят выглянуть на улицу, чтобы ознакомиться с пейзажем, на который им придется любоваться в случае покупки. Вид на соседнее здание, расположенное впритык к вашему дому или на козырек подъезда снизит стоимость недвижимости. Также не всем по душе выход на шумную улицу.Дополнительные факторы

  1. Прочие дополнительные факторы

Сюда можно отнести наличие домофона или консьержки – это увеличивает стоимость недвижимости. Качественные коммуникации также значительно прибавят к цене. Свою лепту может внести и хорошая репутация застройщика при относительной новизне дома.

От клиентов нет отбоя: составляем объявление, ищем покупателей

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Итак, квартиру оценили, в порядок привели, теперь следующий этап – выставление ее на продажу.

На этом этапе принятое вами решение о самостоятельных действиях будет только на руку. Не многие решаться на такое дело как продать квартиру без посредников, а вот прикупить новую жилплощадь, минуя риелтора – это другое дело. Прямой сбыт подразумевает экономию на посреднических услугах для обеих сторон.

Немного креатива – пишем  объявление красиво!

Прежде чем подать объявление необходимо правильно его составить. Какими объявлениями пестрят все газеты о продаже недвижимости? Они представлены скупой информацией на 1-2 строчки  с цифрами через палочки и сокращениями. Ваше объявление должно быть лучше! Оно должно цеплять глаз! Дайте больше информации, расскажите новому хозяину, почему именно эта квартира нужна ему. Подкрепите сведения фотографиями.

Да, и не обязательно сообщать всю правду. Не нужно писать, например, о том, что вы содержите в квартире двух огромных собак, но к приходу покупателей все уберете.

Размещать объявления можно как через местные специализированные газеты, так и через интернет сайты, например Avito.ru. Двери подъезда тоже неплохой вариант, при срочном желании расстаться с квадратными метрами подойдет и телевидение.Создаем объявление о продаже квартиры

Можно воспользоваться и «сарафанным радио» — рассказав о намерении продать квартиру знакомым, соседям или сотрудникам по работе, вы автоматически запустите информацию в массы. Только будьте осторожны, так недалеко и на мошенников напороться.

Пример хорошей рекламы вашей квартиры здесь: «Несколько причин для того, чтобы купить недвижимость в ЖК Утесов»

Проходите – мы вас ждали: «смотрины» начались!

Как уже было сказано выше назначайте время «приема гостей» на дневное буднее время, когда число внешних «раздражителей» сведено к минимуму. Возможно, на период показа недвижимости придется взять небольшой отпуск, чтобы была возможность уделить время всем покупателям.

Чем больше звонков и покупателей, тем по более высокой стоимости можно продать квартиру. Здоровая конкуренция еще никому не помешала, а при решении задачи как продать квартиру будет только на руку.

По поводу общения с клиентами минимум информации уже был представлен в пункте о выгодной продаже квартиры. Хотелось бы только напомнить, что к общению нужно тщательно подготовиться. Подумайте, какие вопросы вам могут задать и как правильно на них ответить. Делайте упор на положительные моменты, но и не отрицайте очевидных недочетов. Просто отметьте, что в цене уже все учтено.

Важно!

Помимо «настоящих» покупателей к вам могут прийти и риелторы со своими услугами и просто мошенники. Поэтому всегда просите, чтобы на «смотрины» клиент брал с собой паспорт. Это отпугнет непрошеных гостей.

Изучаем пакет документов + 4 важных действия при продаже

Документы для продажи квартирыВсе, можно потирать руки – покупатель найден, да и цена устраивает. Не спешите – начинается самое сложное  в эпопее как продать квартиру – подготовка пакета документов к продаже.

Конечно, позаботиться о сборе документов нужно заранее, чтобы покупателю не пришлось ждать, пока вы со всем разберетесь. Здесь может понадобиться и помощь юриста, чтобы во время сделки не попасть впросак из-за отсутствия какой-нибудь важной бумажки. К основным документам, необходимым при реализации квартиры относятся следующие:

  • документы о регистрации права собственности;
  • акт приемо-передачи;
  • кадастровый или технический паспорт;
  • выписка из домовой книги;
  • документ об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
  • паспорта всех собственников квартиры, а также свидетельства о рождении несовершеннолетних детей

Кроме того, если недвижимость приобретена  в браке, необходимо предоставить свидетельство о браке и нотариально заверенное согласие второй половины. А в случае если  в качестве одного из собственника выступает несовершеннолетнее лицо – разрешение органов опеки.Совет 3

Также заранее уточните требования регистрационного органа по поводу оформления документов и предоставления других бумаг в зависимости от типа сделки.

Что еще нужно сделать, чтобы сделка состоялась?

  1. Доверяй, но проверяй

Составьте промежуточный договор купли-продажи, тем самым вы получите в виде аванса подтверждение того, что сделка состоится.

  1. Выписываемся – выписываемся, не стесняемся

Жилое помещение должно быть «чистым». Перед тем как продать квартиру выпишитесь сами и выпишите всех членов семьи.

  1. А вот и он – договор купли-продажи

Составляем основной договор купли-продажи и регистрируем его в соответствующем органе. Обратите внимание, чтобы все пункты договора были расписаны правильно. Основные моменты – это цена квартиры, ее адрес и технические характеристики, способ и срок расчета.

  1. Ну, наконец-то, деньги-денежки!

Уплата денег производится только после подписания акта приемо-передачи на квартиру. Оговорите способ расчета. Лучше, чтобы расчет производился безналичным способом через банк. Взамен сообщения, что деньги поступили на счет, вручаете покупателю расписку о получении денежных средств.

Это важно!

Нам следующий год после реализации квартиры не забудьте отчитаться в налоговом органе и при необходимости уплатить налог.

Это интересно! Частные случаи продажи квартиры

Частные случаи в сфере продаж квартирМы рассмотрели классический вариант продажи квартиры – реализация вторичного жилья или обмен его на другое жилье. А могут быть варианты и посерьезнее, например многих интересует, как продать долевую квартиру. Либо как продать квартиру в новостройке или ипотечную квартиру. Вкратце и мы остановимся на этих вопросах – всякое в жизни бывает, вдруг, кому и пригодится.

Мы делили «апельсин» или как продать долевую квартиру?

Бывают ситуации, когда квартира не принадлежит нам полностью, а только какая-то ее доля. Делить недвижимость могут как посторонние люди, так и члены одной семьи. Причины продажи в первом случае понятны, во втором – причиной может послужить развод и желание одного из бывших супругов продать свою часть помещения.

При продаже долевой квартиры необходимо согласие всех собственников. Причем заинтересованная сторона должна предложить свою долю остальным совладельцам. Если ответом будет согласие – считай, проблема решена. Выставлять на продажу свой «кусочек» квартирки посторонним лицам можно только, получив отказ совладельцев на покупку. Причем цена должна быть такая же, как если бы долю прикупил кто-то из «соседей».

А как продать долевую квартиру, если другие собственники не согласны с такой продажей?

  • Во-первых, не забудьте уведомить их в письменном виде о своем решении. Отказ совладельца от продажи не дает ему права запрещать совершить эту процедуру заинтересованному лицу.
  • Во-вторых, если большая часть собственников за продажу, а один – против, можно попробовать принудить его продать свою долю через суд. Разумеется, такой вариант приемлем только в случае, когда упирающаяся сторона не проживает в принадлежащем ей помещении.

Следует сказать, что нюансов при продаже долевой квартиры очень много. Если у вас возникнет вопрос, как продать квартиру в этом случае, то рекомендуем  изучить данную тему более подробно.Как правильно продать квартиру?

Как продать квартиру в новостройке?

Сейчас многие вкладывают деньги в новострой. Покупают квартиру по достаточно приемлемой цене еще на стадии котлована и продают уже готовую квартиру. Главной особенностью такой продажи является то, что квартира продается не по договору купли-продажи, а по договору уступки прав цессии. Это связано с тем, что фактически квартира до сдачи ее в эксплуатацию и оформления  в собственность вам не принадлежит.

Перед тем как продать квартиру в новостройке необходимо определиться с ее ценой, что достаточно трудно сделать. Придется ориентироваться на цены, по которым такие же жилплощади предлагаются самим застройщиком. Также нужно постараться, чтобы квадратные метры захотели купить именно у вас, а не напрямую у застройщика, что тоже очень трудно сделать. Если только по сниженной цене. Или дождаться момента, когда у застройщика все квартиры закончатся.

Совет4

Как продать квартиру, купленную в ипотеку?

Не можете потянуть ипотечную квартиру? Встал вопрос, как продать квартиру, купленную в ипотеку? Давайте немного поговорим и об этом.

Перво-наперво, нужно получить согласие банка на продажу ипотечного жилья. Будьте готовы к тому, что придется рассказать сотруднику банка о причинах продажи, а в некоторых случаях и предоставить предварительное соглашение с покупателем в качестве гарантии погашения ипотеки. Далее возможны следующие варианты развития событий:

  • бремя ипотеки переходит покупателю, т.е. он сам разово оплачивает остаток кредита банку, а разницу получаете вы;
  • тот же вариант, только покупатель гасит ипотеку согласно условиям договора, который переоформляется на него после покупки ипотечной квартиры;
  • вы сами досрочно погашаете кредит, а потом продаете уже «чистую» квартиру на общих условиях.

Ситуаций, связанных с ипотечной квартирой очень много. Например, возможны случаи, когда у покупателя «на руках» своя ипотечная квартира или он не может выплатить всю сумму за квартиру и тоже собирается взять кредит. В любом случае, перед тем как продать квартиру, отягощенной ипотекой, проконсультируйтесь у специалиста, прежде всего у сотрудника банка.Как выгодно продать квартиру?

Послесловие

Ну, вот мы и закончили наше путешествие по просторам недвижимого имущества. Сейчас мы знаем, как продать квартиру быстро, выгодно и без посредников. А может, после полученных знаний вы и сами захотите оказывать посреднические услуги? Как? Читайте в статье «Идея №13. Посредничество в недвижимости».

А теперь перед нами встает новый вопрос: а как купить квартиру? Одна из главных целей сбыта квартиры – это улучшение жилищных условий. А чтобы улучшить эти самые жилищные условия вырученных от сделки денег не хватит. Где взять недостающую сумму? Об этом вы можете прочитать в статье «Как заработать на квартиру: 26 бизнес-идей, которые превратят мечту в реальность! + 26 практических примеров!».

Удачной продажи, покупки и комфортного проживания в новых апартаментах!

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.