Как продать машину: секреты самостоятельной продажи автомобиля с выгодой для себя!

Продаем машину быстроМашиной в наше время никого не удивишь. Это лет двадцать-тридцать назад мы радовались подержанному Запорожцу, как сейчас, к примеру, новой Ауди. Конечно, чтобы преодолеть долгий путь от одной модели к другой приходилось эти самые машины продавать и покупать. Наверно, нет ни одной семьи, которой не пришлось бы однажды задаться вопросом «Как продать машину».

Конечно, если у вас нет времени самому заняться продажей или необходимо срочно продать машину можно воспользоваться услугами салонов или перекупщиков. В этом случае вы экономите время, может быть и нервы, но значительно теряете в цене. Как продать машину через посредников можно узнать из статьи «Идея № 15. Перепродажа б/у автомобилей».

В этой же статье мы попробуем разобраться, как самостоятельно продать машину. А знаете, это даже интересно – выбирать нового владельца своей «любимой ласточке».

Ну что, поехали?

Содержание

Как самостоятельно продать машину: секреты, советы!


Продаем автомобиль грамотноИтак, решение принято, автомобиль нужно продавать. Причины могут быть разные:

  • меняем одну модель на другую;
  • продаем «лишний груз» в хозяйстве – да, бывает и такое;
  • избавляемся от машины, побывавшей в аварии;
  • просто нужны деньгиТеперь перед нами стоят три важных вопроса: когда лучше продавать, по какой цене и как продать машину.

Когда лучше продавать машину?

Если продажа не срочная и у вас есть возможность выбора срока продажи, то наиболее удачное время для продажи – апрель. Почему? Сейчас все станет понятно.

Как правило, зимой и летом спрос на покупку транспорта небольшой и цена, соответственно, будет средняя.Когда лучше продавать машину?

Осень тоже неблагоприятное время для продажи, спрос вроде и есть, но и предложение внушительное, поэтому на «дорогую» продажу можно и не надеяться.

Самое лучшее время для продажи – весна. В это время спрос достаточно велик, и есть возможность продать транспорт подороже.

А теперь, внимание! Продавать машину лучше весной, покупать осенью или зимой. А летом что пешком ходить? Нет, так дело не пойдет. Делаем простой расчет: «весенний спрос» к концу мая должен пойди на спад, соответственно и цены будут снижаться – вот тогда-то мы и будем покупать «нового друга»!

А нынешнего выставим на продажу в начале апреля – спрос на самом пике, цены тоже. Конечно, за один день мы ничего не продадим. Как минимум понадобится 2-3 недели. Итак, к концу апреля машина будет продана, и можно будет заниматься поисками новой – месяцок пешком уж можно как-нибудь походить.

А что делать, если автомобиль к продаже готов, а на дворе осень? Как продать машину в этом случае? Тут выбор за вами — ждать весны и продавать уже «постаревшую на год» машину или продавать сейчас процентов на десять дешевле.

Оцениваем свое авто: 10 факторов, влияющих на стоимость машины


Важно знать при продаже авто

Конечно, при оценке стоимости авто можно пойти легким путем. Просто анализируем за сколько продают такую же машину другие авто владельцы. Для этого необходимо изучить объявления, нам подходящие. Т.е. не только марка должна совпадать, но и год выпуска, пробег, техническое состояние. Вот примерно в этих пределах и устанавливаем свою стоимость.

Если же вы хотите оценить реальную стоимость конкретно вашей машины, то придется потрудиться. А может мало просим? Что еще влияет на стоимость автомобиля? Изучим машину вдоль поперек.

Изучаем комплектацию


Марка машины может быть одна, а «начинка» разная. Не упустите этот момент – проведите сравнительный анализ. Вспомните, сколько вы вложили средств на покупку всяких дополнительных прибамбасов.

Оцениваем состояние кузова

На что в первую очередь обращает внимание покупатель? Правильно, на то, что сразу бросается в глаза – на кузов. Все остальное можно оценить, только сев в машину, а кузов не спрячешь. Поэтому постарайтесь привести кузов в порядок: подкрасьте, отполируйте не глубокие царапины, выправьте незначительные вмятины.

Как быстрее всего продать авто?

Здесь ловим первый совет!

Не перекрашивайте машину полностью – это может вызвать подозрение и отпугнуть покупателя. А вдруг автомобиль побывал в серьезной аварии или еще хуже – угнан.

Следующий на очереди – салон

Любому приятно сесть в чистый, ухоженный салон. Замените чехлы и коврики, при необходимости посетите химчистку. Позаботьтесь о приятном запахе в салоне. Конечно, придется дополнительно потратиться, но впечатление от машины будет значительно лучше.

Какие «банные услуги» могут предложить вашему автомобилю можно почерпнуть из статьи «Чистка и мойка автомобилей с выездом к клиенту».

Проверяем техническое состояние автомобиля

Если вы знаете о небольших погрешностях в автомобиле, лучше заранее решите проблему. Если поломка незначительная, то вы можете потратить на ремонт пару тысяч и не дать повода покупателю скинуть цену на все десять.

А вот и второй совет!

Если машина достаточно новая, и вы сохраняли чеки и акты выполненных работ на ее обслуживание, можно предъявить их будущему владельцу. Тем самым вы подтвердите статус заботливого хозяина.

Двигатель – сердце автомобиля!

Готовим авто к продаже!

Если вы знаете, что у вас есть проблема с двигателем, обязательно скажите об этом. Любой автолюбитель заметит проблемы при прокатке машины. Состояние двигателя также влияет на цену автомобиля.

Следующий совет!

Перед тем как продать машину не мойте двигатель – покупатель может заподозрить, что машина подверглась капремонту.

Привод и тип коробки передач

Как правило, полно приводную машину можно продать дороже, так же как и машину с автоматической коробкой передач. Но если ваш покупатель из сельской местности – ему больше по душе практичная механика.

Вспоминаем, сколько было владельцев у машины


Да, количество владельцев тоже влияет на цену. Как правило, люди любят постоянство. Если в Паспорте транспорта средства указана частая смена хозяина, покупатель может насторожиться.

Аэрография и тюнинг

Если вы в свое время разукрасили транспорт на свой вкус и цвет, придется ждать покупателя, разделяющего ваши взгляды. Да, на машину обращают внимание, восторгаются ей, но вот приобрести почему-то не хотят. В этом случае, возможно, придется снижать цену.

Тюнинг и его значимость при продаже

Условия хранения и эксплуатации

Понятно, что подержанная машина претерпела свои изменения в процессе эксплуатации. От того, как вы ее содержали, как ездили на ней, делали ли ремонт, тоже многое зависит. При оценке стоимости машины нужно учитывать все нюансы.

Третий важный совет!

Не нужно сильно расхваливать, как бережно вы относились к машине: в мороз не ездили, ямки объезжали. Это тоже может насторожить: покупатель попросту не поверит вам и будет наоборот искать дополнительные огрехи, которые вы, возможно скрыли.

Изучаем региональную наценку

Цена автомобиля в разных регионах может значительно отличаться. Как правило, в регионах цена будет на 5-10% выше, чем в той же Москве. Также перед тем как самостоятельно продать машину проанализируйте авто рынок своего региона: какие марки машин пользуются большим спросом в вашем регионе. Например, в одном регионе на одну марку машины спрос и, соответственно, цена велики, а в другом – на эту модель даже не смотрят.

Из чего складывается стоимость авто

Как выгодно продать машину: 3 секрета + способы подачи объявлений

Чтобы ответить на вопрос «Как выгодно продать машину» необходимо научиться правильно ее подать. Выгодно продать — значит продать по той цене, которая бы нас устраивала.

Итак, как оценить машину мы научились. Теперь дело за малым – подготовить ее к продаже и разместить объявления. Именно от этого и зависит, сможем ли мы продать машину за удовлетворяющую нас цену.

Ну что милая, твой выход!

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"


Как продать машину? Есть ответ!

Информацию о том, как подготовить машину к продаже можно почерпнуть из приведенных выше факторов, определяющих цену автомобиля.

Просто необходимо «почистить перышки»: где-то помыть, где-то подкрасить, а где-то и отремонтировать.

Парочка секретов на этот случай тоже припасена, как без этого!

Новый хозяин – новые правила

Не тратьте время и деньги за устранение мелких неисправностей. Из-за сломанного стеклоочистителя никто не будет отказываться от покупки. Новый владелец потом сам на свой вкус все поменяет. То же самое касается масла, фильтров и прочих расходных материалов.

Улыбнитесь – вас фотографируют


Значимость фото при продаже авто

Любому хочется выглядеть красиво на фотографии, машина – не исключение, тем более, если речь идет о машине, выставленной на продажу. Постарайтесь, чтобы на предпродажной фотографии машина выглядела достойно.

Это очень важный момент в вопросе как выгодно продать машину. Грязную машину с битой фарой вряд ли кто-то захочет купить.

И еще один совет – выбор фона. Фотографируйте свою машину на фоне какого-нибудь коттеджа, ресторана, так вы дадите понять, что деньги на достойное содержание машинки у вас имеются.

Торг уместен

Вы задумывались над тем, как делаются скидки в магазинах? Берется первоначальная цена, увеличивается на определенный процент, потом на этот же процент делается скидка – все довольны. Можно поступить также. Заранее ставим цену чуть выше, а потом спокойно торгуемся до той отметки, которую себе наметили.

Как продать свою машину?

Займемся творчеством? Пишем объявление о продаже!

Объявление объявлению рознь. Рассмотрим места, где можно разместить рекламу.

  1. В интернете на специализированных сайтахК наиболее популярным сайтам относятся Avito.ru, Auto.ru. Можно поместить объявление сразу на нескольких сайтах. При этом желательно, чтобы текст объявления и фотография были разные, так создастся впечатление, что продаются две разные машины.Плюс этого способа подачи объявления в том, что вашу рекламу увидят не только жители вашего города. Также не обходите внимание форумы на сайтах. Среди поклонников вашей марки машины вполне может найтись и ваш покупатель.
  2. В местных газетахКак продать машину через газеты? Да легко! Сейчас достаточно много газет как платных, так и бесплатных. Если человек заинтересован в покупке машины, он приобретет газету и вполне возможно наткнется именно на ваше объявление.
  3. На стекле автомобиля

7 советов, как продать автомобильМногие просто пишут на заднем стекле слово «ПРОДАМ» и номер телефона. Разумеется, такая реклама не должна быть единственной. Обязательно продублируйте объявление в газете или на сайте только в более подробном виде.

Теперь несколько советов по составлению объявления:

  • придерживайтесь следующей структуры объявления: базовая информация о машине, комплектация, дополнительное оборудование, цена, имя и номер телефона;
  • отдельно укажите возможные подарки, например комплект зимней резины, а также, при возрасте авто более пяти лет, детали, которые были заменены;
  • если машина не была продана сразу, обновляйте объявление и следите, чтобы фотография соответствовала сезону;
  • пишите правду – покупатель едет смотреть именно ту машину, которая представлена в объявлении;
  • если торг уместен, напишите об этом;
  • проверьте объявление на орфографические ошибки – объявление типа «Прадается машин, такси не ездил, черэшня нэ вазил» улыбку, конечно, вызывает, а вот желание позвонить – нет;
  • создайте конкуренцию – напишите парочку фиктивных объявлений о продаже подобной машины, но с завышенной ценой; на случай звонков дайте номер ваших знакомых с просьбой говорить, что автомобиль продан.

Как найти покупателя на авто?

А что делать, если объявление писать уж очень не хочется? Как продать машину в этом случае?

Можно порекомендовать ее знакомым. Но, но, но – скорее всего, придется снижать цену, да и от поломок никто не застрахован – а спрос будет с вас.

Или поезжайте на авто рынок, платите за место и стойте в свое удовольствие. Здесь уж как повезет! Может быть, ваш клиент придет сегодня, а может через месяц. А время и деньги уходят, машину осматривают толпы людей, действуют на нервы перекупщики.

Не прельщает? Возвращаемся к пункту А – пишем объявление.

Алло, я вас слушаю: ведем переговоры!

Напоследок хотелось бы дать пару советов непосредственно по звонкам возможных клиентов:4 совета, как разговаривать с покупателем

  • специально для продажи приобретите новую симку, так вас не будут беспокоить опоздавшие покупатели;
  • если клиент сразу снижает цену еще по телефону, не связывайтесь с ним – это перекупщик;
  • назначайте удобное для вас время и место осмотра машины;
  • если покупатель ищет только недостатки в автомобиле, подтверждайте, что они есть, но и указывайте, что в цене это тоже учтено.

Ну вот, основные моменты, как продать машину, расписаны. Теперь хотелось бы немного поговорить о частных случаях продажи автомобиля. Как продать машину по доверенности? Как продать битую машину или машину, находящуюся в кредите? Интересно? Тогда еще чуток покатаемся!

Частные случаи продажи машины

А стоит ли? Как продать машину по доверенности?

Если вы хотите узнать, как продать машину по доверенности, сто раз подумайте, а готовы ли вы к этому. Готовы ли вы морально и материально отвечать за действия «нынешнего» владельца автомобиля? Полностью ли вы друг другу доверяете?

Продажа авто по доверенности

Что значит продать транспорт по доверенности? Это значит, что деньги вы получите, но юридически автомобиль все равно будет числиться за вами. Удобство в чем? Не нужно собирать документы, бегать по инстанциям для переоформления машины. Получили деньги, и все.

Но всю эту радужную картинку перечеркивает один жирный минус – вы в ответе за все действия вашего друга. Да-да, друга, незнакомцу доверит свою машину только сумасшедший. А если друг попадет в аварию, нарушит правила дорожного движения, вы уверены, что он сделает все по чести и ответит за свои действия? Или дружбе конец?

Поэтому лучше не ввязываться в такую форму продажи автомобиля – себе дороже.

Как продать битую машину?

Ситуации бывают разные – как бы аккуратно мы не ездили, от дорожно-транспортных происшествий никто не застрахован. В этом случае и может возникнуть вопрос «Как продать битую машину».

Для начала оцените состояние машины. Что будет выгоднее – отремонтировать ее после аварии и ездить самому или продать. А может она и до аварии «на ладан дышала», или, наоборот, только с салона. Посчитайте траты на восстановление, может, будет выгодно продать машину по более высокой стоимости после небольшого «лечения».

Как продать битую машину

Если принято решение о продаже, то можно найти покупателя, которому интересен процесс восстановления таких автомобилей, либо воспользоваться услугами компаний, скупающих аварийные машины.

Если автомобиль совсем не подлежит восстановлению, можно продать его на запчасти. Что происходит с машиной в этом случае можно узнать из статьи «Бизнес по переработке старых автомобилей».

Да, и храните битое транспортное средство в гараже, дабы не лишиться его по частям еще до продажи.

Как продать машину, находящуюся в кредите?

Бывают ситуации, что машина приобретена в кредит, а денег на выплату банку нет. В этом случае автомобиль также можно продать.

Проконсультируйтесь со специалистом банка по поводу такой возможности и принимайте одно из трех решений:Продажа авто в кредите

  • продаете транспортное средство и гасите долг из полученной суммы;
  • переоформляете кредитный договор на нового владельца, и он сам продолжает выплачивать кредит;
  • продаете машину банку или автосалону, который является партнером банка

Ну, вот и приехали. Оформляем документы на продажу

В 2016 году в силу вступил новый закон «О регистрации автотранспортных средств». Главная особенность закона – отменена процедура снятия автомобиля с учета перед продажей.

Теперь вместо снятия с учета главной процедурой является «Перерегистрация», которая включает в себя одновременно и снятие с учета и регистрацию. Также новый владелец имеет право оставить прежние номера машины.

Главным документом продажи автомобиля является договор купли-продажи. Согласно новым правилам теперь его не надо заверять у нотариуса.

Итак, находим покупателя, собираем пакет документов для перерегистрации, оформляем договор купли-продажи, получаем деньги. Все, машина продана!

5 вариантов, как продать машину

Заключение

Ну что же, мы проделали большой путь под названием «Как продать машину». Остановок на пути было много, надеемся, что все они были интересными и полезными для вас.

Теперь наши дороги расходятся. Нас ждет новый материал для освещения, а вас – ваша машина. Подойдите к ней, потрогайте, поговорите, ведь скоро вы попрощаетесь с ней навсегда. А благодаря нашим советам это произойдет даже раньше, чем вы думали. Удачи и легкой дороги с новым четырехколесным компаньоном!

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.