Как составить бизнес-план и не провалить все на старте: инструкция по 4 типовым методикам и 13 секретов от Гуру финансовых рынков.

Всех приветствую! С вами снова Влад Новиков и сегодня мы поговорим о том, как составить бизнес-план, который понравиться не только вам, но и потенциальным инвесторам. Думаю, это будет весьма кстати, поскольку на улице бушует экономический кризис, а значит – это именно то время когда нужно задуматься об открытии собственного дела.

Да-да вам не показалось и вы все верно прочли, именно сейчас лучше всего реализовывать свои предпринимательские задумки. Подумайте сами, когда еще стоимость активов, ресурсов и рабочей силы будет настолько мала? Я и сам собираюсь вскоре запустить еще один бизнес-проект, как только накоплю достаточную сумму денег. Об этом писалось в статье: «Истории успеха в бизнесе! Влад Новиков: «Всегда стремись к большему!». Потому не буду повторяться.

Содержание

Бизнес-план — это сердце вашего проекта!

Могу поспорить, у вас есть своя уникальная бизнес-идея (а может быть, и не одна), которую можно реализовать, превратив ее в полноценную коммерческую деятельность. Вот только вы не знаете, как ваши задумки воплотить на практике. Так вот, именно для ответа на этот вопрос составляют бизнес-план.

 

Идея бизнес плана

Бизнес-план – это тщательное и углубленное описание всех аспектов деятельности коммерческой организации. Включая анализ среды, риски, конкуренцию и долгосрочное планирование.

Проще говоря, бизнес-план – это своеобразная инструкция, в которой указано что нужно делать, когда, для чего и что из этого должно или может получиться.

3 основные цели бизнес-планирования

Так вот, если вас интересует, как написать бизнес-план чтобы реализовать свою идею и заработать на ней, то вы должны посредством этого документа ответить на три ключевых вопроса.

Во-первых, — можно ли реализовать бизнес-идею на практике? Есть очень много замечательных задумок, которые могут сделать вас миллиардером. Вот только не всех их можно воплотить в действительность в наше время с существующими технологиями. Например, есть концепция «квантовой запутанности», которая способна перевернуть с ног на голову рынок информационной безопасности, но реализовать ее в продукте для потребителя пока нет возможности. На данном этапе есть лишь несколько дорогостоящих прототипов криптографических устройств. Тоже можно сказать о лечебных нанотехнологиях или устройствах телепортации. Да что уж там, помните фильм «Назад в будущие», а точнее кроссовки, которые сами зашнуровывались? Прекрасная бизнес-идея, вот только на момент съемок она была нереализуема, но спустя 30 лет это стало реальностью!

Во-вторых, — будет ли ваша бизнес-идея коммерчески успешной? В данном случае речь идет о том есть ли люди, которым ваш продукт (услуга) понравится настолько, чтобы они его покупали. Если да, то нужно понять что это за люди, сколько их и где они находятся. От этого зависит успешность и рентабельность вашего предприятия. К примеру, если вы хотите открыть ресторан для вегетарианцев, то нужно изначально понять, если такие люди (и сколько их) в том месте, где будет располагаться ваше заведение. Или другой вариант, подумайте, есть ли смысл продавать валенки на Кубе, а производить? Первое – вряд ли, а вот второе – вполне может быть, если конечная цена продажи окупит себестоимость и логистику.

В-третьих, — сможете ли ВЫ реализовать вашу идею самостоятельно? Имеется в виду финансовая сторона вопроса и ваши управленческие способности. В идеале нужно и то и другое, чтобы единолично руководить всем. Но сочетание этих пунктов большая редкость. Потому предпринимательскую задумку либо продают, либо ищут кредиторов (инвесторов) для ее реализации.

Как составить грамотный бизнес-план и не ошибиться: классификация бизнес-планов

Следующее что нужно изучить, до того как написать бизнес-план – это определить его тип, класс, масштаб, продолжительность, сложность реализации и вид. А также то, для кого он будет написан. Относительно последнего, то данный документ может быть для внутреннего или внешнего использования. Если это документ внутреннего использования, то он в большей степени будет схож с инструкцией, в которой нужно детально описать что и как делать для достижения поставленной задачи. Если же бизнес-план написан для внешнего использования, то его делают как презентацию возможностей, перспектив и выгод, которые можно получить, если реализовать намеченное.

Какие бывает бизнес - планы по типу

В данном случае также нужно подстроить текст под конкретного читателя:

  • Под банк (бизнес-план пишется для получения кредита).
  • Под инвестора.
  • Для государства.
  • Под покупателя (для продажи идеи или проекта).

Что касается типа, то в данном случае планы бывают:

  • Экономическими или финансовыми;
  • Организационными или управленческими;
  • Техническими;
  • Социальными либо экологическими;
  • Смешанными.

Как видим, разделение по типу касается того с какой стороны нужно описать проект и на что делать упор. Грубо говоря, тип – это определение приоритетных направлений.

Относительно масштаба (разделение весьма условно), проекты бывают либо:

  • Сверхкрупные (транснациональные компании).
  • Крупные (большие производства).
  • Средние (ТРЦ).
  • Небольшие (ЧП).

Либо это:

  • Проекты для одной компании (предприятия).
  • Ведомственные (строительство дорог, мостов).
  • Корпоративные (создание крупных цепочек производств).
  • Региональные и межрегиональные (строительство жд. путей, учреждение региональных служб).
  • Отраслевые и межотраслевые (льготные или инвестиционные проекты).
  • Государственные (бюджет).
  • Межгосударственные (межгосударственные производственные цепочки).
  • Международные (ЕС, Таможенный Союз, ЕБРР, МВФ, Банк БРИКС).

Данное разделение необходимо дабы очертить рамки реализации вашей идеи. Это необходимо для анализа рынка и прогнозирования.

Еще одно схожее разделение бизнес-планов касается того сколько проектов по нему реализуется:

  • Монопроект (частное предприятие или строительство одного здания)
  • Мультипроект (сетевой бизнес или управление по франшизе).
  • Мегапроектов (развитие отраслей, городов, регионов, государства или содружества государств).

Это очень важный пункт для осознания того как правильно составить бизнес-план. Поскольку такое разделение необходимо, чтобы понять, как управлять исполнением проекта, и кто (что) это будет делать. По сути, это разделение на тактический уровень – управляет один человек, оперативный – от трех до семи людей, и стратегический — управляет несколько групп размером в три-семь человека.

С чего начать при составлении бизнес плана

Относительно размера от 3 до 7 человек. То эти рамки обозначены именно так, поскольку 3 человека – это минимально необходимое число для принятия коллегиального решения. А максимум в 7 человек указан, потому что большее число людей, согласно социальным и психологическим исследованиям, теряет качество коммуникации из-за чего происходит произвольное (подсознательное) деление на группы помельче.

Также чтобы понять, кто способен реализовать бизнес-проект необходимо указать сложность его исполнения. Как ту, что есть сейчас, так и теоретически возможную. В данном случае разделение такое:

  • Простые – справиться человек с минимальным опытом, а также для такого бизнес-плана не требуются специализированные знания.
  • Сложные – нужен опытный специалист.
  • Очень сложные – требуется группа опытных специалистов или чрезвычайно опытный (узкоспециализированный) управленец.

В том, что касается длительности, то проекты бывают:

  • Краткосрочные — меньше трех лет.
  • Среднесрочные — от трех до пяти лет.
  • Долгосрочные — больше пяти лет.

Невозможно понять, как написать бизнес-план, если изначально не разобраться в том сколько нужно времени для его реализации. Всегда помните об этом, анализируя рынок, составляя финансовые расчеты и определяя возможные риски. Последнее деление происходит по тому, на что направлен бизнес-план:

Инновационный. Это, как правило, затратные проекты по исследованию чего-либо, разработке нового продукта, открытие бизнеса и т.п. Отличительная черта данного бизнес-плана в том, что в нем четко прописана основная цель, достижение которой считается окончанием проекта. В то время как промежуточные и косвенные цели указаны как возможные и не всегда обязательные.

Организационный. Как видно с названия, в данном случае речь идет реформировании или изменении управленческой структуры. Ключевая особенность – есть хорошо описанные цели, но результат реализации проекта (финансовый или организационный) сложно определим.

Экономический. Здесь речь идет о достижении обозначенных экономических выгод за определенное время. Ключевая особенность в том, что в таком плане очень поверхностно описываться ресурсы, используемые для достижения поставленной задачи. Предполагая, что данные вопросы (по добыче ресурсов) будет решать управленец в ходе выполнения проекта.

Яркий пример такого способа «управления» — это долгосрочное государственное строительство чего-либо. Например, строительство инфраструктуры для олимпиады в Сочи. Изначально денег в достаточном количестве не было выделено, но в ходе реализации проекта ресурсы «изымались» отовсюду. Схожее, но в масштабах поменьше, происходит в коммерческих организациях, когда нужно построить (купить) новый офис, стоянку или детский сад по соседству.

Социальные – это реформация или замена стандартов управления в тех структурах, которые ориентированы на население. Например, здравоохранение или служба по защите детей. Также социальные бизнес-планы делаются для ликвидации последствий природных или техногенных катастроф (бедствий).

Можно ли написать бизнес-план самостоятельно?

Вероятно, у вас возникнет вопрос: «Зачем такая сегрегация?» Отвечу, поскольку это важно, – вы не поймете, как составить бизнес-план самому, если не обозначите:

  • Цели (прямые и косвенные).
  • Временные рамки реализации вашего проекта.
  • Пространственные рамки, которые затрагивает ваш проект.
  • Способ и структуру управления.
  • Метод определения результатов и прочее.

что главное при составлении бизнес плана

Если говорить образно, то бизнес-план – это как конструирование (моделирование) средства передвижения. Представите, что вы создаете транспортное средство, не зная:

  • Куда вы на нем хотите отправиться (к соседям, в другую страну, на Эверест, в Марианскую впадину или на Плутон).
  • Сколько для этого потребуется времени (секунда или тысячелетие).
  • Какой способ передвижения (езда, полет, плавания, падения, телепортация).Кто будет управлять транспортом (человек, улитка, произвольная левитация или автопилот).
  • Метод определения положения (GPRS, по звездам, шагами).

Согласитесь, не разобравшись в этих вопросах сложно (если не сказать больше) сконструировать что-либо для путешествий. Тоже с бизнес-проектом! Следовательно, если вы хотите составить бизнес-план самостоятельно, то в первую очередь разделите свою идею согласно выше обозначенным критериям. После чего сопоставьте полученный результат со своими знаниями и опытом, это нужно чтобы понять уровень своей компетенции. Например, если вышло что для вашей задумки по созданию нового автомобиля нужно написать сложный, международный бизнес-план, требующий мультипроектного управления. А вы простой инженер, не разбирающийся в организационных вопросах и не сильно подкованный финансах. То максимум на что вы способны, даже при всей гениальности вашего инженерного гения, — это создание прототипа.

Потому вопросы по лицензированию, запуску изделия в массовое производство, его рекламацию и сбыт лучше всего доверить тем, кто в этом сведущ. Даже если это относиться к начальному этапу — написанию бизнес-плана. И в то же время, если вы хотите запустить небольшой бизнес с нуля в той сфере, где вы понимаете «что к чему», то вы способны самостоятельно написать отличный план для реализации вашей предпринимательской задумки. Это как с ремонтом авто, если вы можете написать инструкцию (бизнес-план) для ремонта двигателя или коробки передач – делайте. Если нет – ищите того кто в этом разбирается.

13 секретов для тех, кто решил составить бизнес-план самостоятельно

Для тех, кто захотел разобраться в том, как составить бизнес-план чтобы написать его самостоятельно, открою несколько секретов о которых мало кто знает.

Секрет №1. Никакого обмана! Все цифры и маркетинговые данные должны быть правдивы и точны, даже если план составляется для привлечения кредитных средств. В противном случае вы рискуете не только разориться, но и сесть в тюрьму за мошенничество.

Секрет №2. Первое правило бойцовского клуба – нет никакого бойцовского клуба! Имеется в виду то, что не стоит делать свой план публичным документом. Дабы не облегчать жизнь вашим конкурентам.

Секрет №3. Не знаете чего-то – спрашивайте! Не стоит оставлять белые пятна в вашем проекте. Они все равно к вам вернуться, но с финансовыми издержками.

Секрет №4. Никакого вымогательства! Писать в бизнес-плане о том, что у вас уже есть 5-7 инвесторов, которые готовы вложиться, но вам нужны деньги лишь от 2-3 человек – это шантаж.

Секрет №5. Никаких поэм! Не обращайте внимание на «художественную» красоту текста. Поверьте, она здесь никому не нужна.

Как составить бизнес план 13 секретов

Секрет №6. Описывайте проект, а не себя любимого. «Я могу» и «я умею» оставьте для мемуаров.

Секрет №7. Пишите текст в позитивном ключе. Рынок не сложный, а насыщенный и перспективный. Изделие не с высокой себестоимостью и еще большей сложностью изготовления, оно высокотехнологичное с увеличенной добавочной стоимостью…

Секрет №8. Начинайте с маленьких шагов. Первый год предпринимательской деятельности нужно расписать помесячно, так как это самый трудный этап, и вы в точности должны знать, что и когда делать.

Секрет №9. Не простудитесь! Изучайте лишь те материалы, которые посвящены тому «как правильно составить бизнес-план»! Читать статьи, где описаны и разобраны примеры плохих бизнес-планов – это не только трата времени, но и заражение ненужными мыслями. Максимум что вам требуется из негатива – это типичные ошибки новичков.

Секрет №10. Нострадамус это хорошо, но теория вероятности лучше. Не переоценивайте свои возможности в управлении и прогнозировании – используйте аутсорсинг для написания этих блоков бизнес-плана, если нужно.

Секрет №11. Семь рас отмерь… Выверяете текст и несколько рас перепроверьте числа посредством перекрестного анализа.

Секрет №12. Корпускулярно-волновой дуализм… – это как? Не усложняйте текст техническими или энциклопедическими терминами, определениями или названиями.

Секрет №13. Первые шаги всегда неуклюжи. Не удивляйтесь тому, что ваши первые наброски могут оказаться смешными. Это обычное дело для новичков. Просто продолжайте писать, потом все уточните и конкретизируете. Итог вас приятно удивит!

Как составить бизнес-план самому: 4 типовые методики!

Итак, разобравшись в том какие цели ставят перед бизнес-планами и запомнив типовые ошибки, можно переходить к разбору того по каким принципам они составляются. И что в них должно быть в обязательном порядке, и чего записывать туда не стоит.

Как составить бизнес-план, образец от ООН (стандарт UNIDO)

В мировой экономике существует 4 типовые методики написания бизнес-планов, которые являются стандартами, если вы хотите взаимодействовать с крупными экономическими структурами. Например, для сотрудничества с экономическим подразделением ООН, которое занимается развитием промышленности в мире, необходимо использовать стандарты UNIDO. Это сокращение от полного название ведомства «United Nations Industrial Development Organizatio».

Примечание. Бытует мнение, что для сотрудничества с ООН необходимо найти того кто знает, как составить бизнес-план на отличном английском. Но это заблуждение, поскольку вы будете взаимодействовать с представительством ООН в вашей стране, а не с основным офисом данной организации.

Как составить бизнес-план, пример структуры UNIDO:

  1. Вначале должно быть Резюме. В нем следует обозначить следующее: что вы будете делать, как, когда и какой должен получиться результат. Разуметься, это нужно описать максимально лаконично и конкретизировать все в числах.
  2. Далее, нужно описать бизнес-идею.
    • Рассказать про ваш товар или услугу, которые вы хотите продавать.
    • Описать стартовые условия.
    • Указать какой в вас опыт предпринимательский деятельности.
    • Описать прямых и косвенных конкурентов.
    • Обозначить рынок сбыта.
    • Описать и проанализировать потенциальных клиентов.
    • Детально расписать сильные и слабые стороны своей продукции и себя как управленца. Привязав это к конкурентам.
  3. Следующий блок – это маркетинг. В нем необходимо основательно описать:
    • Каковы цели вашего маркетингового плана.
    • Какая концепция и стратегия маркетинга оптимальна для реализации вашей задумки.
    • Также необходимо сделать финансовые расчеты для выбранного маркетингового плана. На этом этапе лучше всего обратиться к маркетологам, для совета или консультации. Без этого вы не поймете, как правильно составить бизнес-план. Поскольку в данной отрасли слишком много мифов и сказок о том, что и как делать. А денег на рекламу нужно много, очень много — иногда до 90% от всех затрат.
      Для наглядности опишу пример неудачного маркетинга. Когда Ауди делала свой первый электрокар, они провели опрос касательно того насколько их машина будет полезна Миру и насколько это «классно». Результат исследования был лучше некуда – аудитория была в полном восторге. Вот только после запуска машины в серийное производство ее продажи повергли руководство компании в тихий ужас. Почему? Все просто — никто не задал основной вопрос: «Купите ли вы такую машину?». Когда же это начали спрашивать, то оказалось, что все соглашались с полезностью электрокаров, вот только «пускай его покупает сосед» говорило большинство опрошенных.

    Маркетинговых ход - важная составляющая бизнес плана

  4. После провала Ауди сменила маркетологов и создала новую стратегию, в основе которой была простая концепция: «электрокар — это круто и модно». Ее, кстати, перехватила Тойота и усовершенствовала, подарив свои электрокары знаменитостям, что превратило электромобили в «новое веяние»..

  5. После маркетинга необходимо описать план производства товаров или процесс оказания услуг. Иметься в виду:
    • Кто и где будет производить товар, услугу.
    • Есть ли в производителя необходимые мощности. — Описать все материально-количественные факторы производства.
    • А также необходимо детально расписать технические нюансы производственной линии.
  6. Далее, идут организационные вопросы:
    • Организационно-правовая форма учрежденной организации.
    • Тип и структура управления.
    • Какова внешняя конъюнктура бизнеса (законы, налоги, льготы и т.п.).
    • Данные о партнерах и контрагентах.
    • Описание имеющихся трудовых ресурсов.
    • Сведения о распределении прав и обязанностей персонала.
  7. После описывается Финансовый план.
    • Описание предполагаемых расходов и доходов на месяц, квартал, год и больше.
    • План планируемых финансовых поступлений и намеченных выплат.
    • Составляется баланса по активам и пассивам.
    • Прогнозируются временные рамки выхода на безубыточность.
    • Описываться финансовые риски и указывается возможность страхования (у кого и что страховать).
    • В конце указывается стратегия финансирования (откуда будут поступать деньги, и как они будут использоваться).
  8. Последний пункт – это Приложения. Статистические данные, законы и законодательные акты, на которые были ссылки в основной части документа.

Как правильно составить бизнес-план по инструкции ЕБРР

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Следующая методика пригодится тем, кто хочет понять, как составить бизнес-план самостоятельно для взаимодействия с Европейским Банком Реконструкции и Развития. В нас это чаще всего средний и малый бизнес. Так как ЕБРР через внутренние банки России (СНГ) стимулирует развитие действующего бизнеса посредством кредитования.

Бизнес - план в соответствии с требованиями ЕБРР

Как составить бизнес-план, пример структуры ЕБРР:

  1. Вначале должен быть «Титульный лист», в котором нужно описать кто вы, чего хотите от ЕББР и почему.
  2. Далее, идет нестандартный для нашего обывателя «Меморандум о конфиденциальности». Тут не стоит удивляться, финансовая конфиденциальность для «Запада» почти священна.
  3. После этого нужно написать «Резюме» аналогично UNIDO.
  4. Потом описывается Бизнес-проект.
    • Указывается общая контактная и правовая информация.
    • Составляется инвестиционный (кредитный) план.
    • Описывается рынок, включая конкурентов.
    • Также нужно детально расписать производственную линию.
    • Составляется детальный финансовый план реализации проекта.
    • В конце производиться экологическая оценка реализуемого проекта.
  5. В следующем пункте необходимо указать, как будет происходить финансирование проекта:
    • Это графики получения кредитов и платежи по ним.
    • Есть ли поручительство и/или залог.
    • Целевое использование кредитных денег.
    • SWOT-анализ.
    • Возможные риски и предполагаемые мероприятия по их снижению.
      Кстати, если хотите знать, как составить бизнес-план, который гарантировано получит добро по программе кредитования ЕБРР, запомните следующее – всегда указываете дополнительный источник финансирования помимо кредитов. Это связано с тем, что в СНГ займы очень часто берут, чтобы их «не возвращать». Особенно это критично, если ссуда берется для запуска нового проекта. Потому ищите дополнительные средства на формирования стартового капитала.
      Откуда их можно взять я написал в статье: «Получить деньги на бизнес – реально! Советы действующего предпринимателя!»
  6. Последний блок бизнес-плана для ЕБРР — это Приложения.

Методика для тех, кто хочет работать на Западе или как грамотно составить бизнес-план по стандартам BFM Group


Данная методика подойдет тем, кто хочет привлечь «западные» инвестиции или начать свое дело в их среде. Речь идет о стандартах Бюро Финансового Планирования (Bureau of Financial Modeling) или сокращенно – BFM Group.

 

Инвестиции в бизнес от западного инвестора

Как составить бизнес-план, образец структуры от BFM:

  1. Вначале пишется Титульная часть.
  2. После аналогично примеру ЕБРР «Меморандум о конфиденциальности».
  3. Небольшое и лаконичное Резюме.
  4. Далее, типовые сведения:
    • Стандартная контактная и правовая информация об организации.
    • Контактная и персональная информация о владельцах (бенефициарах) и руководстве.
    • 5 основных направлений деятельности (финансы, производство) компании.
    • ТТХ изделий.
    • А также расписывается информация по SNW-анализу организации.

    Примечание. Если вы не знаете, как грамотно составить бизнес-план в плане описания производственных процессов – наймите инженера, чтобы он сконструировал производственную линию и расписал все ее этапы, включая их стоимость.

  5. После указываются сведения о реализуемом проекте:
    • Его сущность.
    • Место изготовления и реализации.
    • Описывается среда (демография, экономика, социум).
    • Полный перечень услуг и товаров.
    • Преимущество проекта в контексте маркетинга.
    • Цена вопроса (стартовый капитал и дополнительные капиталовложения).
    • Какова потребность в займах (инвестициях).
    • Реперные точки, указывающие на эффективность проекта.
    • Существующие и вероятные риски.
    • Описание ожидаемого эффекта на экологию, экономику и социум.
    • Оффер кредитору/инвестору.
  6. Следующий блок стандартов от BFM Group – это маркетинг.В нем описывается отраслевая конъюнктура:
    • Окружения в рамках выбранной отрасли, региона, правового поля.
    • SWOT всей отрасли и/или региона.
    • PEST всей отрасли и/или региона.
  7. Далее, нужно описать изделие:
    • Расписать полную линию Value Chain (цепочка добавленной стоимости конечного изделия).
    • Расписать по стандартам Boston Consulting Group данные о ценовом масштабе производственной линии.
    • После идет:
    • Анализ предполагаемых рынков сбыта изделия (величина, рамки и сегментация).
    • Анализ конкурентной конъюнктуры и преимуществ изделия.
    • Описание внешней деятельности организации (экономика и маркетинговая концепция развития).
    • Стратегия и концепция маркетинга.
    • График и план реализации продукции (тенденции, сезонность, акции, скидки, этапы процесса реализации).
    • Маркетинговые расходы (постоянные и переменные).
    • Управление и организационные вопросы.
      Этот блок во многом идентичен аналогу с UNIDO, но все расписывается более детально и с аргументацией. При этом нежно указать не только кто и как будет управлять, также следует расписать:
    • Логистические цепочки.
    • Вопросы, связанные с обучением персонала.
    • Вопросы по оплате труда и выплате премий, бонусов, наградных…
    • Вопросы, связанные с движением сырья, товаров, оборудования, персонала и т.п.
    • Как будет происходить наем сотрудников.
    • Также нужно описать движения денег по всем цепочкам.
  8. Инвестиции.
    • Технический календарный график реализации намеченного.
    • План выплат и издержек, поэтапно.
    • Диаграмма Гранта.
    • Все моменты, связанные с амортизацией активов.
  9. Производственные моменты.
    Здесь нужно описать все вопросы, касающиеся создания изделия или услуги. Очень детально и с привязкой к географии (государствам).
  10. Финансовые вопросы.
    • Расписание нужд в денежных ресурсах на старте, и поэтапно в процессе реализации намеченного.
    • Расписание выплат по займам.
    • Описание ожидаемых финансовых поступлений.
    • Описание ожидаемых и вероятных издержек.
    • Операционные и финансовые рычаги.
    • Расчет выхода к точке окупаемости.
    • Составление баланса имеющихся ресурсов, активов и пассивов.
    • График движения денег.
    • Отчеты об издержках и выгодах.
    • Вычисление нужд в начальных инвестициях (займах).
      Примечание. В моментах, касающихся того как составить бизнес-план в плане прибылей и издержек необходимо разделять понятия «вероятные финансовые потери» и финансовые риски. Потери – это увеличение существующих (планируемых) финансовых издержек, а риски – это их возникновение.
  11. Расчет и анализ возможных рисков:
    • Расчет вероятности достижения точки окупаемости.
    • Анализ и обоснование чувствительности по существующим рискам.
    • Анализ по методике Монте-Карло.
  12. Упомянутые в плане Приложения.
    • Заключения аудиторов.
    • Экономическая отчетность.
    • Вычисление стоимости имущества.
    • ТТХ продукта.
    • Фото изделий и рекламные брошюры.
    • Маркетинговые отчеты по исследованию продукции и среды.
    • Резюме управленческого состава.
      Важно! В резюме необходимо упомянуть о том насколько хорошо человек прогнозирует рынок. Критериями эффективности по этому вопросу являются инвестиционные вложения (частные и от компании). Пример одного с таких проектов можно посмотреть у нас на сайте в разделе инвестиционный «Эксперимент».
    • Выдержки из законодательных документов.
    • Ключевые внешние договоры и соглашения.
  13. Основная информация об обеспечении описываемого проекта.

Как правильно составить бизнес план по структуре BFM Group

По стандартам BFM Group отмечу три основных положения:

Во-первых, описание данной методики в этой статье весьма лаконично, потому если вы хотите понять, как составить бизнес-план по ней, вам следует изучить этот вопрос более основательно. Соответствующую информацию можно найти на сайте Bureau of Financial Modeling (есть русскоязычный вариант).

Во-вторых, — данная методика используется для запуска больших проектов и потому она чрезвычайно сложена и трудоемка. Следовательно, создание бизнес-плана по стандартам BFM Group лучше всего поручать специализированным компаниям. Самостоятельно такую документацию расписать можно, но в таком случае вы либо потратите слишком много времени, и план по завершении станет просто неактуальным, либо вы сделаете все быстро, но с кучей ошибок и упущений.

В-третьих, — описывая руководство, не забудьте указать их неосновные способы заработка. На западе очень ценят людей, делающих деньги везде и повсюду. Особенно если это успешная торговля на Фондовых рынках. Ну а если вы записывайте в руководство себя, то сами начинайте понемногу торговать. Если вам это интересно советую попробовать бинарные опционы. По моему опыту, описанному в статье «Торговля бинарными опционами! Что это такое и как преуспеть?», могу с уверенностью сказать, что данный рынок легче всего принимает новичков. Да и прибили там высокие. Детально рассказывать не буду, просто прочтите статью, когда будет время.

Как составить бизнес-план, пример методики от KPMG: прагматизм и эстетичность

Последняя методика – это типовой бизнес-план по стандартам Нидерландской аудиторской фирмы KPMG. Ежегодный оборот которой на 2015 года составлял внушительные 24,44 миллиарда долларов. Согласитесь – неплохая бухгалтерская конторка!

Пример того как составить бизнес-план по методологии и стандартам KPMG:

  1. Лаконичное Резюме.
    • Сжатый обзор проекта.
    • Миссия, основные и дополнительные цели.
    • Упрощенное описание услуг и/или изделий.
  2. Полное описание изделия и/или услуги.
    • Небольшое вступление.
    • Детальное описание изделия (услуги).
    • Возможные и предполагаемые сопутствующие изделия и услуги.
  3. Статистический и математический анализ конъюнктуры отрасли, среды и рынка.
    • Как используется изделие (услуга).
    • Демография.
    • Конкурентная конъюнктура.
    • SWOT.
  4. Конъюнктура рынков сбыта.
    • Характеристика потенциальных клиентов.
    • География рынков сбыта.
    • Монетизация.
  5. Стратегия (концепция) продвижения, включая рекламу.
    • Описание концепции и стратегии продвижения продукции и компании.
    • Маркетинговые инструменты.
    • Прогнозирование сбыта.
  6. Управление.
    • Ключевой управленческий персонал и организационная форма.
    • График использования рабочих активов.
    • Распределение персонала при запуске производства.

    Совет! Здесь также можно упомянуть про инвестиционные проекты руководства или торговлю бинарными опционами. Помните об этом, если нужно понимание того, как составить грамотный бизнес-план для привлечения кредитных средств и/или инвестиций.

  7. Финансовый анализ.
    • Риски.
    • Анализ себестоимости изделия.
    • Обоснование точки безубыточности производства.
    • Количественно-материальный анализ производства.
    • Анализ прибылей и издержек.
    • График движения финансовых активов.
    • Баланс(ы) организации.
  8. Приложения.

Как видите, данная методики необычайно проста и при этом она содержит все необходимое. И это не странно, ведь ее разработали люди, «съевшие собаку на этом деле».

Вишенка на торте (презентация бизнес-плана)

В конце хотелось бы поговорить о том, как составить бизнес-план в моментах, касающихся презентации. Поскольку именно от нее будет завесить то, прочтут ли весь текст до конца или его сразу же отправят в «Нарнию».

Роль презентации в составление бизнес плана

 

Чего вы хотите и для кого сделана ваша презентация?

Главное, что вы должны понять, еще до того как начнете делать презентацию – это обозначить ее целевую аудиторию и задачи. Относительно последнего, то здесь выбор не особо велик:

  • Получение кредитных средств.
  • Привлечение инвестиций.
  • Привлечений стороннего управленческого персонала.
  • Изменение управленческой структуры.

Также иногда цель презентации проекта – это просто привлечение внимания аудитории. Например, презентация экологического бизнес-плана почти всегда пиар чистой воды без каких-либо последующих действий (Даосский протокол, ПЕТА, Гринпис). Много шума, но по сути действий никаких нет (вне СМИ).

Относительной целевой аудитории, то этот вопрос мы немного затронули ранее в выборе методик. Так как каждая из них ориентирована на своего «покупателя». И это нужно учитывать, когда решаете, как составить бизнес-план для реализации своей предпринимательской задумки.

Условное разделение аудитории для презентации таково:

  • Банкиры – ориентация на финансовую выгоду и конкретные числа (сроки).
  • Инвесторы – также ориентация на финансовую выгоду, но конечные сроки не так важны.
  • Госструктуры – необходимо показать положительный эффект на социум, демографию, отрасль, экологию и т.п. (для СНГ – указывайте «выгоду» для чиновника, принимающего решение).
  • СМИ – главное, информационный повод (актуальность, скандальность, тренд и т.п.).
  • Экологические и общественные структуры – информационный повод, после выгоды социума в плане неких общих благ.
  • Искусство (кино, театр, арт-проекты) – информационный повод и финансовая выгода.
  • Политика (партии, пиар кампании, международные проекты) – информационный повод и актуальность для электората.
  • Научное сообщество – конечная выгода и информационный повод.
  • Начальство – личная выгода.

Как сделать презентацию: что, где, когда!

Следующее с чем нужно определиться – это структура. Вспомните, как составить бизнес-план и вы поймете методику написания резюме. По сути, это те же ключевые блоки из методик, упомянутых ранее, но в сжатой и визуализированной форме.

Как составить бизнес-план, образец структуры презентации:

  1. Описание компании и продукции.
  2. Рынок (конкуренты и клиенты).
  3. Маркетинг.
  4. Финансовые цели.
  5. Презентация тех, кто будет управлять процессом.
  6. Потребности в финансирование на старте и в процессе реализации проекта.
  7. Условия, на которых деньги привлекаются и то, как и когда они будут возвращаться (кредиторам, инвесторам).

Свет мой зеркальце скажи да всю правду доложи… (оформление)

Следует отметить, что визуальная составляющая презентации, более важна, нежели ее содержание. Поскольку от нее зависит уровень восприимчивости представленной информации и то, насколько хорошо она закрепится в памяти читателя (зрителя).

 

Самый простой подход в данном вопросе – это использование Рower Рoint, более сложный – видеопрезентация.

Если решите делать все самостоятельно — используйте шаблоны. Их несложно найти на просторах интернета. Но здесь есть маленький секрет. Можно искать на порталах аудиторских фирм или специализирующихся сайтов, а можно поступить умнее – найти те презентации, которые уже были одобрены кредитором или инвестором. Как правило, это несложно сделать. Достаточно найти в новостях информацию о компаниях, которые получили кредит или инвестиционные средства, а после посмотреть их презентацию. В большинстве случаев это публичные данные.

Правила составления презентации в бизнес плане

Солженицын: Не верю!

Отмечу, понять, как составить бизнес-план (презентацию) и сделать их на высоком уровне, не всегда достаточно для привлечения требуемых денежных средств. Иногда приходится защищать свой проект вербально, делая некое подобие доклада перед потенциальными инвесторами и кредиторами. В таких случаях необходимо не только красиво все написать, но и самому подготовиться к выступлению — презентации.

  1. Создав примерный план доклада с синхронизацией речи и изображений.
  2. Выучив презентацию, желательно наизусть.
  3. Одеться, в соответствии с дресс-кодом зрителей.
  4. Проанализировать возможные вопросы и подобрать контрвозражения.
  5. Провести несколько репетиций в одиночку и перед зрителями.

При этом нужно чтобы у докладчика:

  • Была правильная осанка.
  • Прямой и открытый взгляд.
  • Плавные жесты, синхронизированные с речью.

Относительно голоса:

  • Он должен быть ровный и достаточно громкий.
  • Уверенный.
  • С минимальными заиканиями, запинками, паузами и проглатыванием слов.

Если не я, то кто: как подобрать фирму, которая сделает все вместо вас!

О том, как грамотно составить бизнес-план, описано выше. А сейчас давайте разберем, что делать, если у вас нет возможности или желания этим заниматься. В таких случаях ищите фирму, специализирующуюся на этой деятельности. Отмечу, что нужно искать именно организацию, а не частное лицо. Так как большие компании имеют больше статистической и маркетинговой информации, поскольку она весьма дорогая и почти всегда конфиденциальна. В том, что касаться критериев выбора конкретной фирмы, то тут все относительно просто:

Во-первых, — проверьте клиентуру компании. Ищите именитых и постоянных клиентов – чем их больше, тем лучше.

Во-вторых, — проверьте финансовую отчетность. Ищите позитивную динамику роста дохода и оборотов. В-третьих, — не верьте отзывам. Если только они не от знакомых вам людей (организаций).

И последнее – ищите поручителей. Это люди, которые воспользовались услугами по составлению бизнес-плана и на его основе построили свое предприятие.

7 Основных ошибок аматорских бизнес-планов!

Допустим, у вас есть некая задумка, которую вы хотите реализовать на практике. И основательно разобравшись во всем, было решено составить бизнес-план самостоятельно. В таком случае вам необходимо учесть опыт тех, кто был до вас и не повторять их ошибки.

Первая и главная из которых – это занижение рисков и излишне амбиционные прогнозы. Данная ошибка типична для всех людей во всех сферах нашей деятельности, поскольку мы склонны отрицать или существенно занижать негативные прогнозы. Рассчитывая, что все будет хорошо. Дабы избежать этого ориентируйтесь не на интуицию, а на статистические данные и математический анализ.

Могу привести типовой пример несоответствия интуиции человека с реальностью. Всем известно про «феномен» Бермудского Треугольника, где «по легенде» исчезает множество морских и воздушных судов. Однако по статистике страховиков, риски в этой зоне не больше, нежели в остальной части Карибского моря. Иными словами, там тонет столько же судов, как и в других морях (в среднем). Просто это место «распиарено». Или противоположный вариант, считается, что в интернете легко заработать большие деньги на предпринимательской деятельности. Но статистика страховых рисков говорит об обратном – даже ресторанный бизнес (один с наиболее рисковых) более перспективный, нежели интернет.

 

Основные ошибки при составлении бизнес планов

Вторая ошибка – недооценка человеческого фактора. Это касается как управленческого персонала, так и обычных сотрудников. Даже самый лучший с технической и финансовой стороны бизнес-план провалится, если его исполнением будут заниматься некомпетентные или немотивированные люди.

Следующая ошибка аматорских планов относится к нечеткой или недостаточно конкретной постановке задач.

Например, когда ставится цель «Разбогатеть» или «Доминация на рынке», то это изначально провальное дело. Поскольку здесь нет точки, к которой можно двигаться. Противоположный пример: выйти на окупаемость за первые полгода, а после повышать рентабельность на 0,5% каждый месяц. Или еще более конкретно – продать в первые полгода деятельности 60 машин, а после увеличивать количество продаж на 1 машину в месяц. Всегда указывайте конкретное место и время в течение которого вы планируете туда попасть. Это одно из ключевых правил и вы обязаны его запомнить, если хотите понять, как составить бизнес-план самому не провалив все на самом старте.

Еще одна ошибка – это чрезмерное усложнение или упрощение.

Вспомните ваше первое знакомство с компьютером, когда вам говорили: «запусти Windows, в нем есть MS Word, там можно напечатать текст». Такая инструкция вам помогла? Вряд ли, она не дает понимания: как запускать компьютер, что есть Windows или Word, как открывать файлы и приложения… и много-много другого. Так вот, бизнес-план, как и любую инструкцию необходимо составить так чтобы в его читателя не возникали вопросы относительно того что будет дальше. И в то же время, не стоит излишне все усложнять, рассказывая принцип действия внутренней архитектуры компьютера и объясняя, что такое бинарный или шестнадцатеричный код программирования.

Также не стоит пренебрегать сторонней помощью.

Следующая ошибка – это пренебрежение конкурентной средой. Как ни странно, но этот фактор, как правило, упускается в большинстве бизнес-планов. Хотя именно он чаще всего приводит к провалу всех начинаний.

Последней недочет аматорских планов в том, что их частенько составляют для галочки. Это происходит, если нужно привлечь инвестиции или кредитные средства. В таких случаях планирование — это простая формальность, о которой забывают после получения нужных финансовых ресурсов. Но поскольку деньги выдавались под некие обязательства, то их приходится исполнять. А так как они были составлены на скорую руку… Не становитесь заложником собственной глупости, если пишите бизнес-план – отнеситесь к этому со всей серьезностью.

Есть еще один момент, о котором стоит упомянуть, хотя он и не затрагивает напрямую нашу тему: «как составить грамотный бизнес-план». Я говорю о том, что написанный план попросту не используется. Это типично для «советских» и «постсоветских» людей. Почему так обстоит дело… сложно сказать. Наверное, это связано с тем, что пятилетки в СССР никогда не выполнялись. Была лишь имитация деятельности. А может и нет… как по мне причина здесь не особо важна. Главное, что от этой пагубной традиции нужно избавляться!

Апология бизнес-плана – заключительное слово!

Подводя итоги, хотелось бы отметить еще одну важную вещь – даже если вы прочли все доступные материалы о том, как составить бизнес-план, это вовсе не значит, что вы его способны написать. Но если у вас есть такая цель – пробуйте. Помня, что одна голова хорошо, а две (или больше) лучше. Потому не брезгуйте сторонней помощью и не стыдитесь критики.

Удачи!

Также по этой теме

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.