149 083 руб в месяц на грузчиках. Интервью с компанией «Персональное решение».

Компания «Персональное решение» занимается поставкой разнорабочих и грузчиков в крупные фирмы и организации, выступая посредником и зарабатывая на этом. Есть возможность стать их партнером и заняться тем же самым в своем городе.

Мы поговорили с ребятами о проекте, о прибыльности их франшизы и о том, как чувствует себя их бизнес-модель в кризисные времена, в которых мы живем сейчас.

staff1***

Представьтесь, как вас зовут и какое отношение вы имеете к проекту «Персональное решение»?

Меня зовут Игорь Саблин, я представитель компании «Персональное решение».

Расскажите коротко, в чем вообще смысл? Вы выступаете посредником между организациями, которые ищут себе, грубо говоря, временных грузчиков и самими грузчиками? И за это все берете процент?

Вы правы, мы действительно выступаем  посредниками между организациями, которые ищут временный персонал  и людьми, которые ищут временную подработку.

Очень часто компаниям невыгодно держать подсобных рабочих в штате, так как это связанно с огромным множеством проблем, от налогов  до  низкой производительности труда таких рабочих. Наша компания решает эти проблемы, конечно, не бесплатно.

По поводу прибыли.  Возьмем упрощенный пример: клиент платит нам 190 рублей в час. 100 рублей из них идут на оплату работнику, 40 – на налоги и накладные расходы, 50 – наша прибыль. Так это работает.

Как и когда появилась идея создать этот бизнес?

Наш генеральный директор не родился с серебряной ложкой во рту, ему пришлось начинать все с нуля. В 2006 году еще будучи студентом, он открыл компанию по ремонту компьютеров, правда денег она приносила не так много, как того хотелось и приходилось с товарищами   подрабатывать разгрузкой фур.

В этот момент он понял, что выгоднее не самому разгружать фуры, а организовывать для этого людей. Так и родилась идея нашей компании.

staff5

Через какое время появилась франшиза? Сейчас модно «лепить» франшизу уже через 3 месяца, когда бизнес не только не вышел на нормальные объемы, но и показывает отрицательную доходность.

Мы открылись в 2007 году, а франшизу запустили в 2012 году. То есть у нас был пятилетний опыт, когда мы решили, что стоит расширяться за счет франчайзинга.

Сейчас нам уже 8 лет.

Сами понимаете, с отрицательными доходами так долго существовать нельзя, поэтому наши франчайзи могут быть уверенны , что покупают франшизу успешной и надежной компании , проверенной временем.

Добавим, что мы получили признание бизнес сообщества. Компания несколько раз побеждала в различных номинациях по версии газеты «Деловой Петербург», например в номинации « Стремительное развитие» , «Лучший интернет-проект» . Стали победителями премии « Инновация» по версии очень крупного бизнес- аудитора «Deloitte», о нашем генеральном директоре пишет «Forbes» и   «TheVillage», к тому же, он победитель конкурса от Ernst&Young «Предприниматель года — 2012» в номинации «Молодой предприниматель».

Это далеко не полный список наших достижений, но не будем слишком хвастаться, кому интересно, может посмотреть в интернете.

staff4

Сколько у вас всего партнеров? На лендинге написано больше 150, а в каталоге франшиз 40. Не очень понятен этот момент. Сколько с вами самый старый партнер? Самый молодой? Они все прибыльные или есть  проблемные города\регионы, где ваша бизнес-модель никак не хочет работать?

40 – это количество наших официальных партнеров, которые работают под нашим брендом и получают от нас весь комплекс услуг.

Есть неофициальные партнеры, которые работают под своим брендом, а у нас покупают какие-то отдельные услуги, например базу знаний, технологию работы, то есть платят только за информацию. Таких у нас больше ста, а в сумме выходит более 150 партнеров.

Самый старый партнер работает с нами более двух с половиной лет, самый молодой появился буквально на днях. По поводу проблемных городов. Есть города с очень маленьким населением и, следовательно, маленьким спросом на рабочую силу, но в таких городах мы не работаем.

Я так понимаю, что вы представлены во многих городах России. Как мне узнать, подходит  ли мой город под работу с вами или я уже опоздал?

У нас работает правило «один город — одно представительство». Пока у нас 40 партнеров и значит, что 40 городов уже заняты. Но это не повод расстраиваться, бизнес можно вести в городе с населением от 50 тысяч человек, а в России таких городов, как минимум, несколько сотен, так что велика вероятность, что ваш город еще свободен.

Так же вы можете быть нашим неофициальным партнером, то есть работать по нашей технологии, но не под нашим брендом.   Если хотите узнать, можно ли открыть представительство в вашем городе, то свяжитесь со службой поддержки и вам подробно обо всем расскажут.

staff3

Давайте поговорим о том, как с вами начать сотрудничать. Вот у меня, допустим, есть 400 000 рублей на старт, этого хватит? Или нужно будет вкладывать еще, например, в рекламу?

Все зависит от выбранного вами пакета. Есть пакет «Стартап», он стоит всего 139 000 рублей , но на рекламную кампанию, создание сайта, логотипа, фирменного стиля придется тратиться.

А есть пакет «Готовый бизнес», он так называется, потому что все уже готово и кроме каких-то текущих расходов, вроде сотовой связи или офиса, если он нужен, тратиться не придется. Стоит такой пакет 299 000.

Какой пакет нужен именно вам, решать вам самому.Но 400 тысяч хватит точно, «Готовый бизнес» стоит 299 000 тысяч, а другие стартовые инвестиции редко достигают суммы больше 15 тысяч.

Единственным исключением является пакет «Эксклюзив», который дает право на наш бренд, логотип,представительство на нашем сайте и прочие преференции. Цена колеблется от 299 тысяч до 599 тысяч, в зависимости от города, его численности и так далее. Подробнее о пакетах можно узнать из нашего коммерческого предложения, которое есть у нас на сайте — http://fr.yastaff.ru/. Или позвонить в службу поддержки.

Вы как-то помогаете советами, делитесь нюансами и фишками на первом этапе, чтобы я не слил все деньги в унитаз? Не бывает такого, что франшиза куплена, вот тебе инструкция и «барахтайся, как можешь»?

Нужно понимать, что нам очень невыгодно, чтобы франчайзи сливал все деньги в унитаз, это серьезный удар по нашему имиджу, так что мы делаем все, чтобы такого не произошло.

У нас есть огромная база знаний, в которой есть ответы на большинство возникающих вопросов. Мы проводим стажировку в центральном офисе, для наших франчайзи. Есть целый отдел поддержки, который проконсультирует вас, если возникли какие-то вопросы и трудности. В общем, один на один со своими проблемами вы точно не останетесь.

Какая сумма роялти предполагается в месяц? Она зависит от прибыли партнера или фиксированная?

Сумма фиксированная и зависит от выбранного пакета. Как правило, это 4 тысячи рублей в месяц.

staff2

У вас есть какая-то своя IT-система по управлению персоналом. Вы даёте её свои партнерам? Можете подробнее рассказать, что это такое?

Чаще всего компании, занимающиеся аутсорсингом для поиска и подбора персонала, пользуются простой базой в Exel. Это долго, рутинно и неэффективно. Сначала нужно просмотреть всю базу, с целью поиска тех рабочих, которые могут подойти для выполнения задания хотя бы теоретически, потом из всех обзванивать. Не все из них могут, не все надежные. В общем, куча проблем.

А у нас есть IT –система, которая позволяет найти нужных рабочих всего за пару кликов. Причем не каких-нибудь, а надежных, ведь система имеет рейтинг рабочих, что позволяет узнать, с кем стоит сотрудничать, а с кем нет. После того, как нашли подходящих людей, делаете смс- рассылку по выбранному массиву.

Это в разы быстрее и дешевле, чем обзвон по стандартной базе. Конечно, своей системой мы делимся с нашими франчайзи. К тому же, предусмотрен обучающий курс по работе с системой.

Что по средней месячной прибыли у ваших партнеров, есть какие-то данные? Ваша страница о франшизе встречает меня цифрой 1 789 000 рублей в год, это в среднем, минимум, максимум? Поясните. Что по окупаемости?

Это минимум, если вы действительно работаете, а не сидите, сложа руки и ждёте, когда станете миллионером.

Как заработать такие деньги?

Нужно понимать, что прибыль идет с каждого часа работы сотрудников. Предположим, вы работаете со складом. На нем постоянно работают грузчики. Смена – от 8 до 12 часов, 22 дня в месяц. Посчитаем чистую почасовую прибыль.

Допустим, клиент платит вам 190 рублей в час. 100 рублей из них идут на оплату работнику, 40 – на налоги и накладные расходы, 50 – ваша прибыль. Итого на 1 грузчике вы зарабатываете 13 200 руб. в месяц.

Трудоустраивая хотя бы 11-12 рабочих, вы заработаете 149 083 руб. в месяц, таким образом, за год вы заработаете 1 789 000 РУБ. Для этого не нужно каких-то сверхчеловеческих усилий и способностей, нужно просто работать, по мере обычных человеческих сил.

А если вы рабочая лошадка или у вас есть талант, то заработаете намного больше. По окупаемости все аналогично. Если вы сидите и ждете, когда же все окупится, то ждать будете долго. При нормальной работе, все окупается за 4-7 месяцев, хотя бывают приятные исключения, некоторые наши партнеры окупили свои затраты за 1-2 месяца.

Как ваш бизнес чувствует себя в кризис?

Мы открылись в 2007 году, в 2008-2009 гг. разразился кризис, сейчас в экономике опять не все в порядке, но как видите, мы не только до сих пор на плаву, но неуклонно растем и развиваемся. Растет и сеть наших партнеров. Уже из этого можно понять, что кризис нашему бизнесу не помеха.

На сайте написано, что даже юридического лица не нужно для работы с вами. Это как? Есть какой-то партнерский договор с физ. лицами? Что насчет налогов, кто их платит в таком случае?

Юридическое лицо не нужно ,чтобы купить франшизу, но чтобы вести по ней бизнес , юр. лицо необходимо. Здесь вопрос очередности действий. Юр. лицо нужно зарегистрировать в любом случае, просто это можно сделать после покупки франшизы.

Если у меня появятся еще вопросы, где я их могу задать? Просто подать заявку на сайте?

Можно подать заявку на сайте здесь , но лучше позвонить по этому номеру : 8 (800) 775-03-12 и задать все интересующие вас вопросы.

Спасибо за ответы, удачи в бизнесе :)

Всегда рады ответить на ваши вопросы.

***

Если есть вопросы к представителю компании, то можете задать их ниже в комментариях.

Также по этой теме

Добавить комментарий