14 эффективных способов увеличить продажи без распродаж и скидок

Поиск новых клиентов — важная часть всего процесса продаж. Многим бизнесам это дается непросто, но если ваша цель — увеличить продажи, вам необходимо выяснить, какая стратегия продаж будет наиболее эффективной для вашей целевой аудитории.

У вас есть отличный продукт, но у вас нет нужных покупателей? Ничего страшного, эти стратегии помогут.

Вы не знаете, как подойти к своим клиентам, или у вас непонятное коммерческое предложение? Это тоже нормально. Мы покажем вам несколько эффективных приемов!

Используйте следующие стратегии продаж, советы и методы, чтобы привлечь больше нужных клиентов, которые БУДУТ покупать ваши продукты.

14 стратегий для увеличения продаж

1. Люди покупают выгоду

Люди не покупают продукты, они покупают выгоду, которую этот продукт дает. Начните процесс определения своего идеального покупателя с составления списка всех преимуществ, которые он получит от использования вашего продукта или услуги.

2. Четко определите своего клиента

Кто, скорее всего, купит ваш продукт и купит его без раздумий? Создайте портрет этого покупателя.

Задавайте конкретные вопросы:

  • Сколько им лет?
  • Они мужчины или женщины?
  • У них есть дети?
  • Сколько они зарабатывают?
  • У них есть образование? Какое?

3. Четко определите проблему


Какие проблемы есть у вашего клиента, которые вы можете решить? Если вы правильно определили своего клиента, он заплатит вам за решение его проблемы.

  • Иногда проблемы очевидны и понятны.
  • Иногда проблемы не очевидны или неясны.
  • Иногда проблема для клиента не существует. Если проблема не существует, покупатель не купит ваш товар.

4. Развивайте свое конкурентное преимущество

Вы определяете свое конкурентное преимущество, причину покупки ваших продуктов или услуг с точки зрения преимуществ, результатов и выгод, которые получат ваши клиенты от покупки вашего продукта или услуги. При этом важно, чтобы они не могли получить то же самое в полное мере от  покупки продукта или услуги вашего конкурента.

Сосредоточьтесь на преимуществах, которые делают ваш продукт лучше других.

Если ваш продукт представлен на полках супермаркетов — обратите должное внимание на мерчендайзинг. Неправильная раскладка товара способна свести на нет усилия по продвижению продукта и рекламе. Лучше всего доверять опытным компаниям, например — plan-o-gram.ru. В таком случае за результат ваших продаж будет ответственна целая команда.

5. Используйте контент и маркетинг в социальных сетях

Сегодня существует намного больше способов презентовать свой продукт клиенту, чем когда-либо раньше. Знаете, какая новость еще лучше? Все эти способы бесплатные. Вы можете использовать социальные сети, такие как Facebook, Twitter, Instagram или YouTube в своих интересах. Выстраивая отношения со своими клиентами через эти каналы, вы можете получить доступ к большему количеству людей, чем когда-либо.

Увеличение продаж

Некоторые из преимуществ контент-маркетинга включают:

  • Больше доступа к квалифицированным лидам.
  • Больше каналов для продажи вашего продукта.
  • Снижение затрат на привлечение клиентов.

6. Иногда вам придется совершать «холодные» звонки

Потенциальным клиентам холодный звонок может показаться назойливым и неприятным. Неважно, делаете вы это лично или по телефону, ваша задача — разогреть потенциального клиента. Если у вас появилась новинка, вам придется учиться разогревать интерес к ней с помощью холодных звонков.

7. Попробуйте метод 100 звонков, когда начнете продавать

Это метод, разработал Браян Трейси, когда впервые начал продавать, чтобы преодолеть страх быть отвергнутым. Суть его такова. Как можно быстрее обратитесь к 100 клиентам и попробуйте продать им свой продукт. На самом деле, вам не важны результаты продаж, а только количество людей, с которыми вы пообщаетесь. Вы станете бесстрашным, продавая свой продукт.

8. Выберите правильную цену

Изучите рынок, чтобы определить подходящую цену. Если у вас дорогой продукт, будьте готовы предоставить покупателям высочайшее качество. Цена может определяться «воспринимаемой ценностью» вашего продукта. Если вы создаете впечатление, что ваш продукт превосходит ваших конкурентов, это позволяет вам поставить более высокую цену.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Как ввести программу лояльности для вашего бизнеса и увеличить прибыль на 25-95%

9. Изучите правильные методы ведения переговоров

Квалифицированные переговорщики обычно очень озабочены поиском решения или договоренности, которые устроят обе стороны.

Они ищут так называемые «беспроигрышные» ситуации, когда обе стороны довольны результатами переговоров.

У лучших переговорщиков есть эти 3 качества. Они:

  • Задают хорошие вопросы, чтобы точно узнать, что вам нужно.
  • Терпеливы.
  • Очень хорошо подготовлены.

10. Делайте эффективные презентации

При продаже важно сделать креативную и убедительную презентацию для ваших клиентов. Один из многих способов — создать эффективную презентацию с помощью PowerPoint.

11. Сосредоточьтесь на том, чтобы сохранить клиента на всю жизнь

«Когда-то покупатель — всегда покупатель».

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Ресторанный бизнес: как увеличить продажи и прибыль с минимальными затратами

После того, как клиент купил ваш продукт, это не должно быть концом ваших отношений с ним. Сосредоточьтесь на поддержании прочных отношений с вашим клиентом. Это только создаст больше доверия и повысит ценность вашего продукта.

Клавиатура с кнопкой "Корзина"

12. Предложите потенциальным клиентам что-то действительно крутое бесплатно

Ваш идеальный покупатель с гораздо большей вероятностью купит ваш продукт, если вы дадите им возможность его попробовать. Снимите короткое видео о вашем продукте в действии, дайте потенциальному покупателю бесплатный отрывок ценного контента, позвольте прикоснуться, увидеть и оценить преимущества, которые вы продаете.

13. Дайте своим покупателям информацию изнутри

Если вы собираетесь в ближайшее время провести распродажу, расскажите об этом своим клиентам. Они будут рады услышать об этом, и это укрепит их доверие к бренду. Они могут даже купить больше из-за этого.

14. Ваше коммерческое предложение должно быть четким

Выберите одно или два преимущества ваших продуктов и четко укажите их в заголовке продаж. Дайте понять вашим клиентам ТОЧНО, что ваш продукт им принесет. Добавьте конкретики. Если ваш продукт имеет несколько преимуществ, создайте разные рекламные сообщения для разных клиентов, которые будут соответствовать именно их запросам.

Также по этой теме

Обсуждение закрыто.


Яндекс.Метрика