10 секретов эффективной торговли китайскими товарами

p3_0011_layer_8Товары китайского производства продаются очень неплохо. Особенно это касается тех из них, которые занимают определённую рыночную нишу, а по ценовым позициям доступны для большинства наших граждан. А если товар более дорогой или имеет специфические свойства? Как добиться стабильных объёмов реализации таких товаров и оправдать надежды покупателя? Есть 10 секретов, призванных помочь вам в этом. Рассмотрим их подробнее.

Собственный бренд и его создание

Главная причина отказа от покупки товара китайского происхождения — нежелание людей ассоциировать себя с продуктом из Китая. Многие даже не подозревают, что товары, произведённые в Китае, уже полностью оккупировали наш рынок. Только продаются они чаше под известными брендами. По этой причине для нас остаётся неведомым их истинное происхождение. Можно пойти уже протоптанной тропинкой и поступить таким же образом. Достаточно придумать собственный бренд с логотипом, а китайцы за копеечную оплату будут набивать его на своих товарах. Вам остаётся только налаживать каналы сбыта для реализации своего брендового товара. Такая схема выгодна обеим сторонам.

Товары из Китая завоёвывают умы покупателей

Если ещё совсем недавно китайские товары были очень плохого качества, то уже сейчас ситуация изменилась. Часто можно найти товары действительно качественные и по демократичным ценам. Отношение покупателя к товарам из Китая начинает понемногу улучшаться. Если вам удастся заинтересовать клиента товаром, рассказать обо всех его преимуществах, то он его обязательно купит.

Предоставление гарантии

Предоставление гарантии на китайский товар способно в несколько раз повысить объёмы реализации. Каждый покупатель стремится приобрести качественный товар. Гарантирование качества товара способно существенно увеличивать шансы его продажи.

Сервисное обслуживание

Попробуйте попытаться наладить работу сервисного центра. С китайскими партнёрами можно договориться о предоставлении консультаций и практической помощи в плане затрат, связанных с его созданием и осуществлением запуска.

Информация о товаре

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Любой товар требует хорошей подачи. Не скупитесь на слова. Попытайтесь проинформировать покупателя о товаре до самых мелких подробностей. Заранее побеспокойтесь обо всех необходимых документах, подтверждающих качество и технические характеристики товара. По первому же требованию клиента вы должны подтверждать документально свои слова.

«Сарафанное радио»

В меру своих возможностей старайтесь распространять хорошие отзывы покупателей о вашем товаре. Эффективным может быть использование социальных сетей, специализированных форумов. Такие меры способны значительно увеличить продажи.

Аналог товара

Китайцы уже давно производят свои аналоги распространённым товарам мировых брендов. Экспертам рынка удалось выявить очень интересную тенденцию. По их сведениям товары, производимые китайцами уже давно, отличаются меньшим процентом брака в соотношении «качество/брак». Если вам удастся донести эту информацию до своего покупателя, то у него рассеются все страхи в отношении качества китайского товара.

clone

Метод сравнения

Для этого эксперимента понадобится два одинаковых продукта. Один будет дешёвым китайским, а другой, например, дорогим и немецкого производства. Предложите покупателю их осмотреть и найти разницу. Если таковая найдётся, то объясните её разной ценой за товар. Дайте клиенту право выбирать, добавив от себя, что он может переплатить и приобрести более дорогой товар. Почти всегда метод срабатывает.

Цена товара

Главная ваша задача это поиск оптимальной цены для товара, который реализуете. Когда цена очень высокая, то его покупают плохо, а если она слишком низкая, то у покупателей сразу возникают сомнения относительно его качества.

Эти приёмы легко использовать на практике лишь при условии хорошего качества товара. Наличие большого количества брака усложняет процесс реализации. Старайтесь работать с поставщиками, предлагающими хорошие товары.

Также по этой теме

22 комментария на «“10 секретов эффективной торговли китайскими товарами”»

  1. Регина:

    Все эти тезисы верны и работают в тех случаях, когда покупатель во главу угла ставит потребительские характеристики товара, когда он пытается соотносить цену и качество, и купить действительно необходимую вещь. В этих случаях продать качественный китайский товар — не проблема и многие люди уже построили на этом успешный бизнес . Если же покупкой человек преследует другие цели: не просто телефон купить, а именно айфон, не просто сумку, а только луи виттон, не просто авто, а конкретно майбах, в общем когда люди покупают статусные вещи и цена их совершенно не волнует, такой народ в сторону «китайца» бросит лишь презрительный взгляд и в наши клиенты вряд ли запишется. А жаль)))

    • anastasua:

      Считаю,что китайские товары будут всегда на нашем рынке,магазине,ТЦ.Будем надеяться,что китайские товары будут процветать,и в цене и в качестве.Наверняка у каждого в доме,квартире есть такая вещь либо предмет,который «made in china»,мы тоже не обойдёмся без китайцев!

  2. Индира:

    Регина, целиком и полностью с Вами согласна! Сейчас на нашем рынке практически нет ниши, которая была свободна от китайских производителей товаров. И многие весьма негативно к этому относятся. Хотя… В связи с высокой конкуренцией китайские производители стараются сделать товар более качественным.

  3. Jezhiha:

    Когда-то я пришла на рынок что-то покупать, уже и не припомню что именно, но мне продавец «по большому секрету» с соответствующей заговорщицкой интонацией чуть ли не на ухо прошептала, что ЭТО ХОРОШИЙ КИТАЙ! Отсюда вывод: Китайские вещи могут быть как качественными, так и совсем плохонькими. Полностью согласна с Региной, нужно выбирать качественную вещь в приемлемом ценовом диапазоне, а дальше, как повезет. Бывает купишь фирменную вещь, а она через месяц выйдет из строя (или порвется), а бывает купишь пресловутый «китай», и долго-долго будешь радоваться покупке.

  4. Vet:

    Занимаюсь продажей китайских товаров на сайтах объявлений, рекламных досках. Ниша очень востребована, но и конкуренция зашкаливает. Раньше возил технику (телефоны, планшеты и т.д.) под заказ. Сейчас уже рынок не тот, покупатель не готов ждать свой заказ, а хочет все и сразу. Беру маленькими партиями, всего понемногу. Торговля идет, особенно сезонными товарами.

  5. Виктор:

    китайцы
    очень трудолюбивый народ. за что бы они не взялись, все у них получается.
    сначала, конечно коряво, но они упорные и добиваются своей поставленной цели. только за это можно их уважать.

  6. Леся:

    Давно хочется попробовать себя в этом деле. Появляется неуверенность в том, что качество товаров не будет самым лучшим. Хотя, соглашусь, что и фирменные товары могут через короткое время «выйти из строя», как пишет Jezhiha.

  7. Atos777:

    Поначалу, как и многие, чувствовал стойкое предубеждение относительно китайских товаров народного потребления. Однако со временем всё чаще и чаще попадаются довольно приличные, как по дизайну, так и по качеству исполнения товары. Думаю, если ввозить качественный товар, а не гнаться за суперприбылью, накручивая бешеные наценки на дешевое барахло, то торговля товарами из Поднебесной может быть весьма прибыльной.

  8. PolyMar:

    Китайское уже давно не является синонимом «плохо». Часы Rado привезенные мне знакомым из Китая, работают честно второй год. А когда мне приспичило укоротить браслет и я пришла в часовую мастерскую, то там мне сказали, что они не возьмут на себя ответственность за дорогие часы, так как ремешок уникальный и все такое. Я повеселилась про себя про «дорогие» часы и еще раз подумала, что мне эти часики однозначно нравятся.

  9. Ирина:

    Мне, например, не важно какой производитель у товара. Главное, чтобы вещь работала и выполняла свои функции в полной мере. Сейчас ни от чего нельзя застраховаться, вот купила я телефон известного бренда (дорогой) и сломался он на следующий день, сейчас китайский телефон, которому уже год и он отлично работает.

  10. Юлиана16:

    Да так-то, если подумать, все делается в китае)) на этикетках многих брендовых фирм «made in china». Китайские товары стали вообще очень популярны. Особенно из интернет магазинов китайских товаров на вроде тао бао. Очень дешево, стильно, да и по качеству не сказать, что плохо. То же платье можно купить за 300 рублей!!! при этом оно ни чем не будет отличатся от подобного платья допустим за 900 рублей, на которое просто еще налепили наклейку «incity», ну или еще какую. Я положительно смотрю на китайскую продукцию:)

  11. Yo Rikky:

    К сожалению (или к счастью, для Китайцев) большинство из того что стоит в наших домах, из того что одето на нас -все сделано в Китае. У некоторый даже собака- китайская хохлатая. Я сама зависаю на китайских площадках, нравится ассортимент, да и в курсе быть что такого ново-модного изобрели. Доступность поражает, доставка бесплатная. И как по сарафанному радио конечно я вес м разрекламировала. Теперь нас много в этой секте.

    Единственное против Китайского автопрома я…но это пока что)

  12. Дарья:

    Все больше китайских вещей сопровождает нас по жизни. И где гарантии того, что в бутиках ТЦ продают настоящие бренды, а не подделки… Потому, если вещь хорошая, какая разница где и кто ее произвел. Раз на раз не приходится. Зачастую «брендовые» вещи «рассыпаются» намного быстрее китайских. Так что не думйте и покупайте, что вам нравится)

  13. Эдуард Петрунеко:

    Давно покупаю товары из Китая и тоже задумываясь о создании бизнеса, связанного с этим. Главным критерием является качество! Мне попадаются качественные товары, которыми я доволен и цена естественно ниже. На этом реально сделать бизнес.

  14. Лола:

    Китайский рынок я освоила еще 2 года назад, в основном делала заказы для себя, отметила что они могут делать неплохую бижутерию, на чем я освоила свой бизнес. Но понадобилось не мало времени, чтоб найти хорошего и ответственного продавца для поставки товара .

  15. Ольга Соломенная:

    Недавно открыла для себя одну торговую площадку из Китая,сделала там несколько заказов,пока что разочаровал лишь один товар из семи. В пути еще несколько посылок,если и дальше соотношение цена-качество-доставка будут удовлетворительными,можно подумать и о торговле. Я заметила что там совсем даже неплохие аксессуары для одежды,так что будем думать))

    • Шухрат Пулатов:

      Ольга, я бы посоветовал Вам поехать самой поехать в Китай. потому что поехав, вы будете видеть товар, оцените его.
      Сотрудниать с Китаем конечно хорошо, но по интернету лучше не заказывать

  16. Паша:

    Я, как и многие, поначалу скептически относился к китайским товарам, а именно, к их качеству. Сейчас не вижу ничего зазорного в том, чтобы купить такую вещь. Времена, когда надпись Made in China вызывала недоверие, прошли. Китайцы, в отличие от других народов на рынке, старательны и аккуратны, им важна репутация. Вот почему, китайская промышленность только набирает обороты.

  17. Зульфия Полевода:

    Я тоже с подозрением относилась к китайским товарам. Но
    после того как мой смартфон Sony
    стал звонить сам по себе, отправлять смски и т. п., я разочаровалась в Sony.
    Плюнула и купила себе Huawei — видела у подруги, которая крайне довольна им. Правда, у подруги Huawei на андроиде, а у меня на Windows 8.1 — и это такой четкий телефон! Вот тебе и Китай!

  18. Анна:

    Честно хотите? Все бы такие были, как китайцы! У них руки не то что «золотые» — «бриллиантовые»!!! Все что угодно могут сделать: телевизоры, телефоны, обувь, одежду,… Лично у нас в семье есть китайский черно-белый телевизор, которому уже лет 20, и работает! И не только телевизор. Вот, недавно, видела детские туфельки, как из янтаря, красивые-красивые, и размер маленький, и стоят дешево- ювелирная работа!!! Тут даже рекламы не нужно, все и так уже всё знают.

  19. Екатерина:

    Часто отовариваюсь на китайских рынках. Большинство вещей ОЧЕНЬ хорошего качества, а цена минимальна. Китай — не значит «плохо». Множество вещей (в том числе и брендовых) имеет китайское происхождение, ничего в этом ужасного нет! Для меня китайская вещь (заводская, не подпольная) — это всегда КАЧЕСТВО, КРАСОТА и МИНИМУМ ЗАТРАТ! Не бойтесь покупать китайские вещи, они, чаще всего, оказываются намного лучше тех, что вы купили в бутике.

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.